Индустрия ремонта и реконструкции зданий — это конкурентная арена, где вам нужно быть на высоте, чтобы выйти победителем. Потеря торговая война и недооценка вашей строительной компании — две самые неприятные проблемы, с которыми сталкиваются подрядчики по реконструкции.
Проведите обход с клиентом
Проверка — один из наиболее важных шагов, которые подрядчик может предпринять, чтобы убедиться, что работа подходит для его фирмы. Быстрый обзор может помочь подрядчику понять конкретные ожидания клиента, состояние дома и может помочь подрядчику оценить, будет ли клиенту трудно работать. с. Ищите потенциальные области, где может потребоваться субподрядчик. Для большинства проектов потребуется как минимум лицензированный водопроводчик или электрик, а для некоторых могут потребоваться специалисты по системам отопления, вентиляции и кондиционирования.
Узнайте, чего ожидает клиент
Попросите у владельца любые макеты или рисунки, относящиеся к проекту. Это могут быть зарисовки, сделанные владельцем в блокноте мечты, или рисунки, сделанные профессионалом. Пока вы этим занимаетесь, набор чертежей всегда пригодится, если они есть у владельца.
Не бойтесь задавать вопросы — прежде чем создавать заявку, убедитесь, что вы и ваш клиент понимаете ожидания от работы. Конечно, клиент будет мечтать о шампанском при бюджете на пиво, но с помощью разговора и компромисса вы можете прийти к счастливому равновесию.
Программное обеспечение для расчета стоимости материалов
Все строительные проекты требуют определенного уровня поставок, человеко-часов, оформления документации и управления проектом. К счастью, программное обеспечение для проведения строительных торгов может помочь сократить манипулирование всеми этими переменными, позволяя подрядчикам создать аккуратный, организованный список заслуг вашей фирмы за работу.
В дальнейшем программное обеспечение для проведения строительных торгов также может помочь вам быстро внести изменения в работу. Возможно, клиент передумал о столешнице или плитке. Эти изменения легче рассчитать при использовании программного обеспечения для торгов. Изменение оценивать на расстоянии одного клика вместо необходимости перепрофилирования всего предложения.
Убедитесь, что вы получите прибыль
Знайте, во что вам обойдется выполнение работы. Сюда входят не только материальные и трудовые затраты, но и накладные расходы. Домовладельцы ожидают, что подрядчики будут взимать 10% накладных расходов и 10% прибыли.
Не попадайтесь в эту ловушку — средний подрядчик по реконструкции имеет накладные расходы, также известные как расходы на общее состояние, в диапазоне от 25% до 54% своего дохода. Эти расходы включают расходы на бухгалтерский учет и бухгалтеров, юридические консультации, лицензирование, офисные помещения и сопутствующие офисные расходы, такие как аренда и коммунальные услуги. Они также включают стоимость оборудования, которое понадобится для реализации проектов.
Большинство компаний, занимающихся реконструкцией, поддерживают лишь небольшую прибыль в размере 3%. Нет причин терять деньги на работе — делайте соответствующую наценку, иначе вы в конечном итоге будете выполнять работу бесплатно или, что еще хуже, с убытком.
Хотя знание цен ваших конкурентов может ограничить сумму, на которую вы можете завысить окончательную ставку, имейте в виду, что они страдают от тех же проблем с наценкой, что и вы. Не дотягивайте до конкурентов и не уступайте им, если знаете, что, вероятно, потеряете деньги на работе. Если ваши конкуренты хотят загнать себя в богадельню, вам не обязательно использовать дробовик.
Представить окончательное предложение
Подсчитав все ваши затраты и убедившись, что ваша компания получит прибыль, пришло время представить вашу заявку домовладельцу. Убедитесь, что окончательное предложение является профессиональным. Большинство программного обеспечения для управления строительством, предлагающего функции торгов, могут создать хорошо структурированный окончательный документ на основе информации, которую вы ввели в систему. Существует также множество бесплатных онлайн-шаблонов, из которых могут выбирать менеджеры по строительству.
Независимо от формата вашего предложения, убедитесь, что вы включили следующее:
- Подробное объяснение затрат
- График платежей
- Требования к оплате
- Точная информация о том, являются ли представленные затраты фиксированными или расчетными ценами.
- Поставщики, при необходимости
Обсудите заявку с вашим клиентом
Ваш потенциальный клиент, скорее всего, не является специалистом в области строительства. Обсудите с ними предложение — убедитесь, что они понимают все затраты, связанные с их проектом. Найдите время, чтобы ответить на их вопросы. И если они поймают ошибку, обязательно исправьте ее немедленно. На этом этапе ваша роль в тендерном процессе завершена, и ваш потенциальный клиент должен решить, будет ли он сотрудничать с вашей компанией.
