В франчайзингИсторически существовало два основных типа франчайзи: Single Unit и Multi Unit. Исторически сложилось так, что основой франчайзинга были отдельные франчайзи. Отдельные лица, а часто и пара супругов, которые хотели иметь собственный независимый бизнес, инвестировали то, что часто составляло их коллективные сбережения, в единую франчайзинговую единицу. Это была основная модель франчайзинга на протяжении большей части последних пятидесяти лет.
Однако за последние пару десятилетий объем, власть и влияние многоквартирных франчайзи увеличились. В частности, после спада рынка в 2008 году франчайзинг стал более стабильным вариантом для компаний и частных лиц, которые пытаются защитить и приумножить свое богатство. Это привело к большей усложненности арены с участием нескольких юнитов, где нередки случаи, когда Мультиюнит-франчайзи должен быть более крупной и опытной компанией, чем франчайзер, которым он является. инвестирование в. Однако, даже несмотря на рост числа франчайзи с несколькими подразделениями, франчайзи с одним подразделением остается стандартом для многих брендов, по крайней мере, на данный момент.
Единичные франшизы
Когда вы думаете о традиционном франчайзинге, Единичный франчайзи обычно это то, что вы увидите. Франчайзи будет инвестировать в одну единицу, не обещая и не ожидая, что в будущем они откроют какие-либо дополнительные точки. Это типичный пример мужа и жены, которые покинули корпоративную Америку, чтобы стать сами себе начальниками и собственным бизнесом. Обычно они инвестируют свои сбережения, и это может быть очень значительная сумма, но после этого они ограничены в своих ресурсах. У них может быть некоторый опыт ведения бизнеса, а может и нет. Обычно их домашние операции состоят из персонального компьютера и, возможно, домашнего офиса. Между франчайзером и франчайзи заключается только одно соглашение о франчайзинге.
Франчайзи с одним подразделением часто является основным оператором подразделения. Бывают ситуации, когда франчайзи с одним подразделением нанимает операционного директора для управления своим предприятием, но чаще, чем не они инвестируют во франшизу как способ «купить» работу и, таким образом, избегают оплаты дополнительных услуг оператора. зарплата.
Практически для любого нового и развивающегося франчайзера (т. е. бренда, имеющего лишь несколько существующих корпоративных офисов, только что приняли решение расширить свой бренд за счет франчайзинга), франчайзи с одним подразделением будет тем, с чего они начнут свою деятельность. расширение. Большинство многоквартирных франчайзи хотят подождать, чтобы увидеть, как работает новый франчайзер – глубину и качество его работы, обучение и системы поддержки – прежде чем инвестировать, а у начинающего франчайзера просто нет такой истории или опыта еще.
Исторически сложилось так, что франчайзи с одним подразделением часто предоставляли эксклюзивные или охраняемые территории для своих подразделений. Это означало бы, что франчайзер был ограничен в возможности открыть другое предприятие – корпоративное или франчайзинговое – на этой эксклюзивной или защищенной территории. Эти территории часто были разграничены городскими границами, почтовыми индексами, уровнем населения или географическими барьерами. «Эксклюзивная» территория — это то, что звучит так: квартира франчайзи была единственной единицей, которая могла быть открыта на этой территории.
«Защищенная» территория может иметь множество различных средств защиты территории франчайзи, начиная с определенного периода времени, в течение которого они имели эксклюзивность, или защиты от франчайзера. возможность предлагать брендовую продукцию в независимых магазинах на территории, при этом франчайзер не может приобретать конкурентов, магазины которых находятся на этой охраняемой территории. территория.
Однако недавняя тенденция заключается в отказе от предоставления эксклюзивных или защищенных территорий и вместо этого ограничении территории франчайзи четырьмя стенами его конкретной квартиры. Короче говоря, аргумент в пользу этого заключается в том, что конечная цель франчайзера состоит в защите всего бренда, и это включает в себя не размещать локации настолько близко друг к другу, что они будут излишне поглощать друг друга, поскольку это нанесет ущерб бренду общий.
Многоквартирные франшизы
Многоквартирный франчайзи — это организация, популярность, частота и влияние которой в сфере франчайзинга возросли за последние несколько десятилетий. Согласно этой модели, один франчайзи владеет и управляет более чем одним подразделением, традиционно в одном и том же регионе.
Для многоквартирного франчайзи существует Соглашение с застройщиком территории, в котором указывается количество единиц, которые Многоквартирный франчайзи откроет, в какой период времени и на какой конкретной территории. Эта территория почти всегда защищена, за исключением случаев нарушения франшизы любого из его соглашений. Затем между франчайзером и франчайзи заключается индивидуальное соглашение о франчайзинге для каждой отдельной открываемой единицы. Обычно существует график или требуемое время, в течение которого каждая отдельная единица должна быть открыта в соответствии с Соглашением с застройщиком территории. Если франшиза не будет соблюдать этот график, они могут рискнуть потерять право на открытие любых дальнейших точек в соответствии с соглашением.
Многоквартирный франчайзи может быть отдельным лицом или парой, аналогично одноединичному франчайзи, но в последние годы чаще всего многоквартирный франчайзи представляет собой собственную корпорацию. Многие такие корпорации имеют в своих портфелях множество различных франчайзинговых брендов и обладают невероятно надежной и надежной сложная задняя часть дома, способная эффективно управлять десятками или даже сотнями локаций под одним франчайзер. Такие корпорации обычно инвестируют только в хорошо зарекомендовавшие себя и проверенные системы франчайзинга.
Хотя многоквартирный франчайзи, безусловно, требует более высокого уровня инвестиций, он также предоставляет больше возможностей. стабильность и более высокий ожидаемый уровень успеха, поскольку они не зависят только от одного места успешный. Также экономятся затраты благодаря эффективности использования одной задней части дома для нескольких мест. Кроме того, франчайзеры часто предлагают сниженные комиссии и льготы по роялти для франчайзи с несколькими подразделениями, чтобы побудить их первоначально инвестировать на более высокую сумму в долларах. Например, многие франчайзеры потребуют, чтобы франчайзи Multi-Unit оплатил первоначальную часть платы за франшизу за каждое место, указанное в открываемом соглашении. Это можно рассматривать как депозит, но на самом деле это плата, уплачиваемая за то, чтобы эти перспективные места не появлялись на рынке в течение периода разработки.
В конечном счете, как одноюнитовые, так и многоюнитовые операторы имеют свое место во франчайзинге. Однако, поскольку франчайзинг продолжает оставаться стабильно прибыльным вариантом для прямых инвестиций и других источников капитала, более крупные многоквартирные франчайзи будут продолжать увеличивать свое число и влияние.
