Освоить спрос и предложение может быть непросто, но на eBay часто забывают об одном правиле спроса и предложения: наличие нескольких лотов приводит к снижению цен.
eBay обманчив по сравнению с традиционной розничной торговлей, поскольку весь рынок существует на одном веб-сайте, с единой точкой входа, и каждый имеет к нему доступ. Не существует ни одного из традиционных барьеров, разделяющих местные рынки, и нет физических стимулов (скажем, сложность переезда через весь город в другой магазин), чтобы клиенты делали покупки в пределах вашего ассортимента, а не у кого-то другого. чужие. Кроме того, аукционы остаются самым популярным форматом продаж на eBay, позволяя рынку устанавливать цену товара.
Слишком часто продавцы, предлагающие на продажу несколько товаров, довольствуются тем, что выставляют их все сразу на и без того переполненном рынке, а возможно, даже в списке с несколькими товарами без предварительного исследования, чтобы определить, является ли это наиболее эффективной продажей. стратегия. Также распространены продавцы, которые полагают, что, если они получают прибыль от своих товаров, они могут удвоить эту прибыль, удвоив количество товаров, которые они выставляют на продажу.
Что делать вместо этого
Ни одна из практик не выдерживает холодной и суровой реальности рынка. Если вы хотите максимизировать свой заработок, вы не можете просто перечислять товары оптом, не задумываясь о влиянии такого наводнения рынка на конечные цены.
Хотя продавцы электроэнергии используют формулы и тщательно записываемые данные для отслеживания своих доходов и составления листинга. В то же время каждый продавец может улучшить свой потенциал продаж для нескольких товаров, просто следуя нескольким рекомендациям. правила.
Тщательно рассчитывайте свои объявления
Чем больше размер покупательского рынка, тем больше одновременно продаваемых товаров он выдержит. Короче говоря, если вы размещаете аукционы так, чтобы ваши аукционы закрывались, когда больше людей покупают, вы можете выставлять больше товаров одновременно, не снижая при этом продажную цену.
Не относитесь к конкурентам легкомысленно
Количество большинства товаров на eBay испытывает своего рода приливы и отливы: крупные продавцы покупают большими партиями, а затем распродают свои запасы. Прежде чем вы решите продать много определенного товара, проведите исследование. Если другие продавцы в настоящее время насыщают eBay аналогичными товарами, и вы можете позволить себе подождать, пока объем освободится немного поднимитесь, это будет в ваших интересах, особенно если запасы других продавцов превышают твой.
Разбавьте свои объявления
Если ваш товар не пользуется большим спросом на рынке или у вас нет очень большого объема товаров для продажи, расположите свои списки так, чтобы они заканчивались в последовательные дни или недели, а не все сразу. Это даст покупателям, которые не выиграли один аукцион, шанс найти следующий и сделать ставку на него.
Список с фиксированной ценой
Если вы считаете, что ваши товары являются нишевыми или имеют ограниченный рынок покупателей, рассмотрите возможность не включать их в список. эти предметы вообще выставляются на аукционе, но вместо этого в формате фиксированной цены, возможно, даже на eBay магазины. Формат аукциона может не обеспечить небольшой пул покупателей, который в противном случае был бы готов платить больше, чтобы предложить более высокую цену листинга.
Подведение итогов
Всякий раз, когда вы пытаетесь продать несколько товаров, изучите рынок eBay, а затем спросите себя: Сможете ли вы насытить рынок и снизить цены закрытия, если выставите слишком много лотов на аукционе? однажды.
