Одна вещь, которая часто соблазняет музыкантов подписать контракт на запись, - это обещание продвигать. Это особенно верно для многообещающих исполнителей, которые боролись за свои собственные деньги и приносили много финансовых жертв в процессе. "Прогресс!" они говорят. «Мы собираемся разбогатеть!»
Ну не так быстро. Самое важное, что нужно помнить, это то, что аванс — это всего лишь: продвигать. Это кредит против роялти вы ожидаете (надеетесь) заработать на будущих продажах пластинок, а лейбл требует возврата аванса. На самом деле, они будут удерживать выручку до тех пор, пока не возместят полную сумму аванса — и это справедливо для нескольких альбомов и авансов. Это связано с тем, что авансы звукозаписывающих компаний часто обеспечиваются перекрестным обеспечением, а это означает, что лейбл может получать деньги от других продаж пластинок или даже от других потоков доходов группы, чтобы возместить свой аванс.
Это ваше предупреждение о том, чтобы не слишком волноваться по поводу авансовых денег. Но теперь о том, что вы действительно хотите знать: как звукозаписывающие компании решают, сколько платить аванса?
Расчет аванса
Для большинства лейблов процесс определения вашего прогресса является отчасти искусством, а отчасти наукой. С вашим первым авансом — авансом за первый альбом, который вы записываете с этикетка как часть сделки с несколькими альбомами или для единственного альбома в рамках сделки с одним альбомом — лейбл будет учитывать множество различных факторов. Инди-лейблы, в частности, рассмотрят, сколько они могут позволить себе заплатить, и при этом у них еще останется достаточно денег для продвижения выпуска альбома. Если вы работаете с инди, выбор небольшого аванса в обмен на более крупные расходы на промо — правильный выбор в долгосрочной перспективе.
Соображения звукозаписывающей компании
Основные лейблы будут учитывать такие вещи, как то, сколько они планируют потратить на продвижение в дополнение к тому, сколько копий, по их мнению, они могут продать из вашего релиза, чтобы окупить ваш аванс и заработать дополнительные деньги. Конечно, инди также учитывают потенциал продаж, но для многих из них это чисто вопрос денежных потоков. Даже если они думают, что вы можете продать миллионы, они не могут заплатить вам аванс, чтобы покрыть это.
Вот где приходит искусство. Лейблы учитывают ваш потенциал продаж — часто на основе того, чего вы достигли раньше, — а также планы гастролей, отзывы, полученные о вашей музыке, и многое другое. Тем не менее, это все еще азартная игра, потому что они не знают, будет ли аванс слишком маленьким, слишком большим или в самый раз. Однако вы можете рассчитывать на то, что они ошибутся в сторону осторожности, если только вы не станете объектом интенсивной войны торгов.
Достижения в сделках с несколькими альбомами
Наука вступает в игру, в частности, с формулой аванса, связанной со сделками по выпуску нескольких альбомов. Эти формулы включены не во все контракты со звукозаписывающими компаниями, но если вы подписываете контракт с крупным лейблом, хороший юрист будет настаивать на том, чтобы ваш контракт включал один. По сути, аванс за каждый альбом в многоальбомной сделке будет определяться математическим уравнением. Это уравнение обычно устанавливает аванс в виде процента от гонораров, полученных за предыдущий альбом. В формуле также обычно указывается минимальная и максимальная сумма выплаты.
Процент рассчитывается с использованием продаж на определенной территории в течение определенного периода (например, продажи в США в течение девяти месяцев после выпуска альбома). После определения формула применяется к каждому выпуску; таким образом, продажи второго альбома будут определять продвижение третьего альбома, гонорары за третий альбом будут определять продвижение четвертого альбома и так далее. Прелесть этого уравнения в том, что оно вознаграждает хорошие продажи и предотвращает чрезмерное продвижение вперед, когда продажи упали.
Будь осторожен
Стоит повторить самый важный факт об авансе: это не бесплатные деньги. Это больше похоже на кредит. Берите то, что вам нужно, и ждите, когда начнутся продажи. Это избавит вас от долгов перед лейблами и позволит вам лучше контролировать свою музыкальную карьеру.
