Сообразительные продавцы eBay постоянно ищут новые способы сокращения расходов, тем более что рост затрат является частью любого бизнеса. Мы платим комиссии eBay, комиссии PayPal, расходы домашнего офиса, расходы на упаковку и этот список можно продолжать. Вот несколько способов сократить ваши расходы на eBay и увеличить размер прибыли, обратив внимание на несколько важных деталей.
Возможности eBay
Будьте осторожны с листингом обновлений или полностью избегайте их. eBay взимает огромную плату за жирный шрифт, выделение, субтитры и другие обновления. Эти обновления могут стоить дорого. Проведите собственное исследование, разместите объявления с обновлениями и без них и определите, влияют ли обновления на ваши продажи. Всегда проверяйте размер листинговых сборов перед отправкой листинга. Иногда обновление включается по ошибке, и с вас может взиматься плата за обновление, которое вам не нужно. Убедитесь, что вы понимаете график комиссий eBay.
Всегда регистрируйте споры по неоплаченным товарам. Если покупатель не оплатил товар в течение 4 дней, продавец может открыть спор. После подачи спора о неоплаченном товаре покупатель может заплатить. Если покупатели не заплатят в течение следующих 4 дней, eBay вернет сумму окончательной стоимости. Еще лучше, включите Помощник по неоплаченным предметам, чтобы автоматизировать этот процесс. UPI Assistant бесплатен и делает неоплаченные элементы на одну вещь меньше, о которой вам придется думать.
Печатайте этикетки с помощью рабочего процесса eBay. eBay и Почтовое отделение США (USPS) заключили партнерские отношения, и продавцы eBay получают скидку при печати этикеток для доставки. Эта скидка может быть значительной — до 40% на более тяжелые товары. Нет причин загружать посылки на eBay и стоять в очереди в почтовом отделении. Все можно сделать дома, и ваш почтовый перевозчик может забирать посылки ежедневно. Печать этикеток через eBay не только увеличит вашу прибыль, но и сэкономит драгоценное время.
Советы по доставке
Используйте расчетную доставку. При выставлении на продажу взвешивайте товары вместе с упаковкой. eBay интегрирован с USPS. Продавцам нужно только ввести вес и класс почты для каждого товара. Система eBay рассчитывает стоимость доставки на основе почтового индекса продавца, местоположения покупателя, веса и класса почты. Использование расчетной доставки избавляет от догадок при доставке. Этот метод также предотвращает потерю денег продавцом и завышение цен покупателем.
Почтовые отправления USPS Priority бесплатно на почте. Единственное требование для использования расходных материалов Priority Mail — это то, что они должны использоваться для Priority Mail. Выворачивать материалы наизнанку или накрывать коробку коричневой бумагой строго запрещено и может повлечь за собой штраф. Расходные материалы USPS можно заказать онлайн и доставить к вашей двери.
Если вам нужны коробки для Первого класса, Parcel Select или международных заказов, подумайте, где получить бесплатные коробки. Нет необходимости покупать коробки, поскольку они есть бесплатно во многих предприятиях вашего района. Розничные магазины, такие как Walgreens, Dollar Tree, продуктовые магазины и WalMart, с радостью раздадут коробки. Обращайте внимание на пополнение запасов, происходящее в магазинах, когда вы делаете покупки, и просите коробки. Спросите у своего стоматолога или ветеринара, поскольку они регулярно заказывают расходные материалы и могут иметь коробки под рукой. Почтовое отделение не разрешает повторное использование ящиков из-под спиртных напитков.
Обрежьте упаковку. Убедитесь, что вы не переупаковываете свои вещи. Чем больше упаковки вы добавите, тем больше будет весить ваш товар и тем больше вы заплатите за почтовые расходы. В некоторых случаях уменьшение упаковки всего на одну унцию может означать разницу в доллар или больше за упаковку. Особенно это заметно при перевозках первым классом и международных перевозках.
Как и в предыдущем случае, если вы отправляете товары через USPS Priority Mail, попробуйте использовать бумажные конверты Tyvek вместо коробки. Коробки весят больше, чем конверты, и вы будете платить больше за доставку, если воспользуетесь коробкой. Иногда коробка неизбежна, если вы отправляете хрупкий или бьющийся предмет, но имейте это в виду как общее правило. Всегда сравнивайте варианты доставки, чтобы определить, будет ли пакет с фиксированной ставкой стоить дешевле. Почтовые конверты с фиксированной ставкой и мягкой подкладкой отлично подходят для отправки самых разных типов отправлений.
Используйте доставку первым классом, если товар весит менее 16 унций. Вы можете приобрести собственные почтовые конверты из полиэтилена на eBay или Amazon примерно за три цента при покупке оптом. Для более легких предметов используйте первый класс. Вам не придется тратить минимум 6 долларов на доставку товара весом 8 унций только для того, чтобы получить бесплатные расходные материалы Priority Mail.
Оплачивайте комиссии eBay с помощью кредитной карты с программой возврата денег. Проверьте свои кредитные карты, чтобы узнать, какие из них предлагают программу возврата денег. Использование этих типов программ может привести к возврату средств на вашу карту в размере от 2% до 5%.
Бесплатная доставка не бесплатна
Предложение бесплатной доставки ваших товаров на eBay может показаться отличным способом привлечь покупателей, но за это приходится платить. Конечно, любой деловой человек знает, что вы не доставляете товар бесплатно, вы включаете стоимость доставки в запрашиваемую цену вашего товара.
Несколько лет назад eBay поощрял бесплатную доставку. Одним из критериев появления выше в их поисковом алгоритме, называемом «Лучшее соответствие», была бесплатная доставка. Когда eBay перешел на поисковую систему Cassini, бесплатная доставка больше не вознаграждалась. По состоянию на июль 2013 года добавление бесплатной доставки не несет никакой пользы, кроме как в качестве маркетинговой стратегии.
Максимизируйте скидки на покупки
Если вы делаете покупки в комиссионных магазинах, воспользуйтесь скидками. Узнайте, когда действуют скидки, и планируйте походы по магазинам в оптимальное время. Например, на рынке Атланты в магазинах Goodwill есть четыре вращающихся цветных ярлыка. Каждую неделю новый цвет со скидкой 50%. По воскресеньям в продажу поступает бирка другого цвета. Воскресенье — лучший день, чтобы иметь самый большой выбор товаров со скидкой на новую цветную бирку. В некоторых комиссионных магазинах проводятся дни пожилых людей, когда покупатели старше 55 лет получают скидки. В небольших благотворительных организациях могут быть дни «наполнения сумки», когда вся сумка товаров стоит определенную цену, например 5 долларов.
Чтобы быть в курсе распродаж и скидок, проверьте, есть ли у комиссионного магазина страница в Facebook. Вы также можете спросить сотрудников, есть ли у них список адресов электронной почты, куда они рассылают информацию о распродажах. Спросите других экономителей, знают ли они о каких-либо специальных распродажах. Многие энтузиасты комиссионных магазинов ходят по ним и узнают о распродажах в других магазинах.
Уменьшите комиссию Paypal
Продажа на eBay предполагает все виды комиссий. Комиссия PayPal — одна из них. Если через вашу учетную запись Paypal обрабатывается более 3000 долларов США в месяц, вы имеете право подать заявку на более низкую ставку комиссии, называемую ставкой продавца. Пользователи PayPal должны подать заявку на этот тариф, он не будет предложен вам автоматически.
Войдите в свою учетную запись и заполните информацию. Если вы соответствуете критериям, вы получите торговый курс, основанный на активности вашего аккаунта. Торговые тарифы распределяются по уровням в зависимости от того, сколько денег поступает на ваш счет каждый месяц.
Ведите хорошие записи
Расходы на домашний офис могут быть вычтены из налоговых деклараций. Большинство продавцов eBay действуют как индивидуальные предприниматели, поэтому эти расходы можно детализировать. Чтобы максимизировать свои отчисления, ведите тщательный учет всех расходов, связанных с продажами на eBay. Эти расходы включают в себя:
- Чернила для принтера
- Этикетки
- Упаковочная лента
- Доставка поставок
- Системы хранения
- Пробег (до почты и обратно, распродажи, комиссионные магазины, комиссионные клиенты)
- Реклама (визитки, реклама в Facebook, печатная продукция, включенная в заказ)
- Плата за Интернет
- Плата за мобильную связь
- Приложения, приобретенные для бизнеса
- Программное обеспечение приобретено для бизнеса
- Обучающие материалы (онлайн-курсы, вебинары, книги, аудиокниги, репетиторство)
Стоит быть организованным. Сохраняйте все чеки на все, что связано с вашим бизнесом на eBay. Еще лучше вести электронную таблицу или использовать такую программу, как Go Daddy Bookkeeping.
Относитесь к своему бизнесу на eBay так же, как к своему семейному бюджету. Обратите внимание на детали. Маленькая дыра может потопить большой корабль. Эти небольшие расходы со временем складываются!
