Планирование продаж и операций (S&OP), иногда называемое совокупным планированием, — это процесс, в котором исполнительный директор руководство уровня регулярно встречается и анализирует прогнозы спроса, предложения и, как следствие, финансовых показателей. влияние. S&OP — это процесс принятия решений, который обеспечивает соответствие тактических планов в каждой сфере бизнеса общему виду бизнес-плана компании.
Общим результатом процесса S&OP является создание единого операционного плана, который определяет распределение ресурсов компании, включая время, деньги и сотрудников.
Преимущества планирования продаж и операций
Компании, использующие S&OP, могут предоставить ряд преимуществ, таких как более высокая прозрачность спроса и предложения на предприятии, улучшенная управление запасами, улучшенное планирование продвижения, повышенная точность прогнозирования бюджета и улучшенное управление жизненным циклом продукта. процесс.
Тактическое планирование
В то время как стратегическое планирование рассматривает планы компании на годы вперед, тактические планы рассматривают бизнес-план компании на предстоящий год. Тактические планы учитывают общую стратегию компании, которая содержится в стратегическом плане. Планирование продаж и операций направлено на то, чтобы помочь компаниям разработать и согласовать тактические планы, разработанные в различных сферах бизнеса. Существует два подхода, которые используются при планировании продаж и операций; планирование сверху вниз и планирование снизу вверх.
Планирование сверху вниз
Планирование сверху вниз — это самый простой подход к планированию продаж и операций. При таком подходе существует единый прогноз продаж, который управляет процессом планирования. Прогноз получается на основе комбинации продуктов и услуг, требующих аналогичных ресурсов, например, количества произведенной готовой продукции. Используя планирование сверху вниз, руководство может создавать тактические планы на основе общего прогноза и распределять ресурсы по готовым продуктам в плане.
Планирование снизу вверх
Этот подход используют компании, у которых нет стабильного графика производства, а количество и вид готовой продукции могут меняться от месяца к месяцу. В этом сценарии прогноз продаж бесполезен для планирования ресурсов. Руководству необходимо рассчитать ресурсы для каждого продукта, а затем объединить ресурсы, чтобы получить общую картину потребностей в ресурсах.
Производственные планы
После того как компания проработала свои прогнозы продаж и рассчитала потребности в ресурсах, следует разработать различные альтернативные производственные планы. Существует три подхода, которые используются для планирования производства: поуровневый и смешанный.
Планирование уровня производства
Уровневый план производства используется там, где затраты на изменение уровня производства чрезвычайно высоки, а затраты на проведение инвентаря очень низок, например, в нефтяной промышленности. При использовании планового уровня производства объем производства остается постоянным, а запасы используются для покрытия разницы между объемом продаж. прогноз и производство.
Чейз Планирование производства
План производства погони является противоположностью плана производства уровня. В этом производственном плане производство изменяется для каждого временного интервала плана, чтобы соответствовать прогнозу продаж для этого интервала. При таком подходе производство всегда гонится за спросом, отсюда и название «план производства в погоне». Этот подход лучше всего использовать для компаний, которые не могут хранить запасы. В противном случае сделать это будет чрезвычайно дорого, а изменения в производстве будут стоить очень мало.
Смешанное планирование производства
Смешанный план производства включает в себя элементы как плана преследования, так и плана уровня, где будут различия в уровнях производства и запасов, которые позволят создать лучший план производства.
Краткое содержание
Более важно оптимизировать процессы компании, чтобы получить конкурентное преимущество. Компании, у которых есть эффективный процесс планирования продаж и операций, улучшают свою видимость на своем предприятии. Они способны улучшить управление продукцией, улучшить рекламную кампанию. планированиеи минимизировать ненужные накопления запасов.
