Независимо от того, насколько мал ваш розничный бизнес, преимущества от посещения выставки, спонсируемой поставщиками или отраслевыми ассоциациями, намного перевешивают любые причины не посещать ее. Эти конференции были разработаны, чтобы дать владельцам розничной торговли, покупателям и менеджерам возможность встретиться с существующими поставщиками, провести деловые встречи, сеть с другими представителями розничной торговли и исследовать новые продукты.
Если вы в настоящее время изо всех сил пытаетесь вести свой бизнес с небольшим количеством сотрудников или вообще без них, скорее всего, вы можете почувствовать, что у вас нет времени на посещение выставки. Подумайте о том, чтобы нанять временную помощь, попросить семью помочь или просто запланировать закрыть магазин на день, чтобы посетить выставку.
После того, как вы решили посетить выставку, вам нужно будет спланировать ее. Чтобы получить максимальную отдачу от посещение торговой выставки, у вас должна быть стратегия. Знание того, чего вы хотели бы достичь до, во время и после шоу, поможет максимально эффективно использовать ваше время. Вот несколько советов по планированию выставок.
Предварительное планирование
Чтобы избежать путаницы на выставке, зарегистрируйтесь заранее. Поставьте себе цель, чего вы хотите достичь, например, каких поставщиков посетить, какие товары вам нужно приобрести, какие семинары посетить и какие новые линейки продуктов вы хотели бы увидеть.
Перед выставкой узнайте свои потребности в инвентаре. Более эффективные закупки сэкономят вам деньги за счет группировки заказов, чтобы воспользоваться скидками и специальными предложениями, а также уложиться в бюджет.
Назначьте встречи с любым поставщиком, с которым вы хотели бы встретиться во время выставки. Планируйте пригласить с собой всех сотрудников, которым будет полезно посетить выставку.
Где остановиться
- Проверьте, есть ли у организаторов выставки зарезервированные номера со скидкой.
- Бронируйте транспорт и жилье заранее.
- Постарайтесь забронировать отель очень близко к выставке.
Что надеть
Возьмите с собой удобную обувь, носите деловую повседневную одежду и помните, что вы — представитель своего бизнеса. Оставьте в своем чемодане(ах) достаточно места, чтобы взять с собой больше, чем берете. Вы принесете домой литературу, бесплатные подарки и образцы продукции.
Помните, что некоторые экспоненты предоставляют сумки, но заранее принесите с собой удобную сумку для всей этой литературы. Если возможно, попросите отправить литературу и образцы по почте вместо того, чтобы носить их с собой.
На выставке
Как только вы приедете на шоу, возьмите обновленный путеводитель по шоу. Гид, вероятно, будет доступен у входа. Просмотрите руководство и при необходимости найдите время, чтобы пересмотреть свой план.
Убедитесь, что ваш значок находится на виду при просмотре сделок. выставочные стенды. Подготовьте ручку и блокнот для заметок и использования. визитки записать информацию на обороте.
Воспользуйтесь преимуществами специальных предложений, скидок и распродаж там, где они действительно выгодны и необходимы в вашем магазине. Проверьте стоимость перевозки и сроки доставки. Кроме того, следите за заказами, которые вы размещаете, чтобы не выходить за рамки своего бюджета.
Если вы планируете приобрести какие-либо нестандартные товары, возьмите с собой свои работы и другие файлы на флэш-накопителе. Большинство продавцов оснащены ноутбуками и могут быстро отправить данные в соответствующий отдел.
Во время выступления через несколько часов сделайте перерыв, чтобы освежиться, перекусить и подышать свежим воздухом. Покиньте шоу немного раньше, чтобы избежать длинных очередей к автобусам и такси.
сеть
Выставки — идеальное время для создания или расширения вашей сети. Возьмите с собой побольше визитных карточек и раздайте их заинтересованным лицам. Не бойтесь представиться другим.
Посещайте семинары и мастер-классы, если таковые имеются. Эти образовательные презентации – вот почему вы пришли. Не задерживайтесь надолго у каждого стенда и не завязывайте разговор с компанией, вести дела с которой вам неинтересно.
После шоу
Определите, были ли достигнуты ваши цели и оказала ли стоимость участия в выставке положительный долгосрочный эффект на вас и ваш бизнес. Оцените, если вы не присутствовали на выставка, каковы были бы затраты и время для достижения такого же объема бизнеса. Если вы спланируете атаку, вы будете уверены, что время, потраченное на шоу, стоило того.
