Успешный карьера в сфере недвижимости может представлять собой тонкий баланс между правильными действиями в нужное время. Собираетесь ли вы получить лицензию на недвижимость или уже начинаете свою карьеру агента по недвижимости, вам понадобится план действий.
Вам понадобится сильная трудовая этика и реалистичный бюджет, особенно в краткосрочной перспективе. Вам понадобится компьютер и система управления контактами, а также надежный автомобиль, подходящий для перевозки клиентов по городу. Наличие большого количества друзей и родственников также не повредит.
Недвижимость — это не карьера, приносящая быстрые и легкие деньги, как многие думают, но это может быть солидный бизнес с высоким потенциалом дохода и захватывающим образом жизни. Однако вы должны понимать, что вы независимый подрядчик и что ваш бизнес должен расти или терпеть неудачу.
Понимание лицензионных требований
Вы не будете вести никакой бизнес без лицензии на недвижимость. Возможно, у вас уже есть свой, но узнайте, что требуется в вашем штате, если у вас его нет. Предупрежден - значит вооружен.
Не думайте, что то, что верно в одном штате, справедливо и в другом, например, если вы уже получили лицензию в Орегоне, но теперь переезжаете в Калифорнию и хотите работать в ней. Требования могут существенно различаться. Свяжитесь с вашим штатом недвижимость комиссия, конечно.
И имейте в виду, что у некоторых агентств есть свои собственные требования, выходящие за рамки требований государства. Вам также, скорее всего, придется пройти проверку на наличие судимостей.
Однако некоторые правила в значительной степени универсальны. В большинстве штатов вы должны быть законным резидентом США. Вам придется пройти несколько занятий и сдать экзамен на получение лицензии.
Получите контроль над своими личными и деловыми расходами
Это бизнес, а не просто работа, и вам придется относиться к нему как к таковому. У успешных предприятий есть бюджеты, и они умеют управлять своими делами. затраты а также их прогнозируемые доходы.
Для начала вам, вероятно, понадобится около 2500 долларов. Вам придется оплатить все эти курсы по лицензированию и экзамены, прежде чем купить и начать раздавать визитные карточки.
Теперь добавьте к предполагаемым стартовым затратам сумму, которую вы реально должны заложить в свой личный бюджет на несколько месяцев, а также сколько вам придется потратить на текущие бизнес-потребности и расходы в течение этого периода. время.
Будьте уверены, что вы сможете заполучить эти деньги, когда они понадобятся, потому что маловероятно, что вы будете получать комиссионные в течение определенного периода времени.
Составьте реалистичный план своих ожиданий по доходам
Использовать воронкообразный подход для этого. Вы можете оценить доход в нижней части воронки, исходя из типа и количества ожидаемых потенциальных клиентов, которые попадают в верхнюю часть воронки. Это также может помочь вам избежать неудач из-за отсутствия дохода — причины № 1, по которой многие новые агенты терпят неудачу в первые два года своей деятельности.
Разработайте маркетинговый план
Вы можете более разумно распределять деньги на маркетинговые расходы, если у вас есть представление о результатах, которые может принести каждый тип маркетинга. Вы можете только принимать обоснованные решения о том, куда потратить свои маркетинговые деньги выполнив эти расчеты.
Не упускайте из виду сравнительно недорогую мощь действительно хорошего веб-сайта. Создайте для себя лучший вариант, даже если ваш брокер уже предлагает его. Возможно, вам понадобится одобрение брокера, но вы, вероятно, получите его, если у вас качественный сайт.
Создайте свою сферу влияния
Чем больше людей у вас в сфера влияния, тем больше компаний и рефералов вы увидите. Раздайте визитные карточки практически всем, кого вы знаете, затем познакомьтесь с большим количеством людей и раздайте больше карточек. Используйте семью, друзей и знакомых для поиска контактов.
Тщательно выбирайте своего спонсорского брокера
Сбалансируйте свои потребности в поддержке со способностью брокера ее предоставить, затем посмотрите на распределение комиссии. Часто разделение — это последнее, что вам следует учитывать, когда вы начинаете.
Учитывайте размер брокерской компании, но также спросите о ее целях. Учитывайте среднее количество объявлений, но также обратите внимание на качество этих объявлений. Предлагает ли брокерская компания обучение, первоклассные технологии и приличный маркетинговый бюджет, чтобы помочь вам в этом?
Вам также необходимо определить, связан ли брокер с Национальной ассоциацией риэлторов (НАР)… по крайней мере, если вы хотите присоединиться к НАР и прикрепить к своему имени титул «риэлтор».
И помните: местоположение, местоположение, местоположение! Как далеко брокерская компания находится от вашего дома? Вам придется тратить драгоценные часы своего времени на дорогу до работы?
Найти наставника
Ожидайте, что поначалу в мире будет жестокая борьба. Это может помочь вам узнать, что на вашей стороне есть кто-то, кто даст совет, основанный на многолетнем опыте, предложит варианты или просто утешительно кивнет, пока вы выражаете свои мысли. Вам понадобится наставник, и это, по крайней мере, в некоторой степени, идет рука об руку с выбором брокерской компании. Скорее всего, вы найдете своего наставника у себя дома.
Имейте в виду, что не каждый опытный агент хочет брать на себя эту роль. Это не обязательно должно быть официальное название, хотя иногда оно таковым является. Спросите, затем спросите еще раз, а если понадобится, и в третий раз. Подойдите с подарками. Это может изменить шансы в вашу пользу.
Избавьтесь от привычек, отнимающих время!
Не позволяй вредные привычки и прокрастинация удержать вас от поведения, которое вам необходимо соблюдать, если вы собираетесь следовать своему плану. Соберите систему для выполнения задач в порядке важности и приоритета. Установите определенное время каждый день, когда вы будете проверять свою электронную почту или другие сообщения.
Получите свои контакты в системе СЕЙЧАС
Возможно, на вашем компьютере уже установлен MS Outlook, и это может быть лучшим решением для начала работы с системой управления. Для многих еще лучше использовать бесплатный Gmail и другие инструменты Google. Расчетный зал Это тоже отличная система, но вы, возможно, будете экономить, когда только начнете, и это будет дороже.
Некоторые другие советы
Никогда не отклоняйтесь от своего плана… если только он не работает, даже если вы правильно его реализуете. В этом случае измените план, а затем придерживайтесь нового.
Личность важна, но суть в том, что это бизнес цифр. Если вы постоянно увеличиваете количество контактов и потенциальных клиентов, вы построите свой бизнес.
Не тратьте много времени на поиски «волшебной пули». Все дело в том, чтобы иметь план, следовать ему и усердно работать.
В большинстве случаев ваши деньги лучше потратить на продвижение себя, чем на покупку лидов у сторонних лид-продавцов.
Вы можете сказать, что ваше имя — это ваш бизнес, но вы можете подумать о том, чтобы брендировать свой бизнес отдельно от вашего имени… если только вы никогда не захотите выйти на пенсию или продать его. Когда вы начнете строить карьеру в сфере недвижимости, постарайтесь делать это независимо от того, с какой брокерской компанией вы сотрудничаете на старте.
Это все выполнимо
На самом деле нет предела тому, насколько большой бизнес вы можете построить. Вы можете вырасти в команду или даже открыть собственную брокерскую компанию. Заниматься недвижимостью в конечном итоге может оказаться прибыльным решением, но большое количество новых агентов просто не доживают до первых двух лет.
