Копирайтинг: что это?

Копирайтинг — это искусство написания убедительных сообщений, побуждающих людей к действию.

Узнайте больше о копирайтинге, о том, как он работает, и о различных существующих типах.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это навык (а также область работы) написания рекламных материалов и других маркетинговых материалов для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и многого другого. Смысл в том, чтобы убедить людей совершить действие, будь то покупка чего-либо, ввод адреса электронной почты, пожертвование денег или нажатие кнопки.

Когда дело доходит до маркетинга и рекламы вашего бизнеса, копирайтинг является важным навыком.

Как работает копирайтинг

Копирайтинг сильно отличается от обычного письма, такого как написание статьи, сообщения в блоге или другого контента. Эффективный копирайтинг работает на стимулирование откликов и увеличение количества покупок.

Здесь мы рассмотрим пять компонентов эффективного копирайтинга с использованием продукта для кошек, чтобы проиллюстрировать это.

Обращается к конкретной аудитории

Если вы продвигаете продукт, который обеспечивает кошек свежей водой круглосуточно, копирайтинг должен быть обращен к владельцам кошек. В «разговоре» один на один автор должен объяснить, как продукт помогает владельцу кошки обеспечить его свежей, здоровой водой.

Если вы отдаете свой текст на аутсорсинг, работайте с писателем, который имеет опыт работы на вашем рынке, понимает их желания, нужды, желания и знает их тип языка или жаргон.

Предлагает уникальную выгоду или обещание

Владельцы кошек должны рассмотреть тысячи вариантов продукта, поэтому копирайтинг должен отличать этот продукт с кошачьей водой от любых других доступных. Что делает это решение лучшим (самым простым, безопасным, здоровым и т. д.)?

Многие называют это вашим УТП или уникальным торговым предложением. Что отличает вас от любого другого продукта или услуги, которые я тоже предлагаю?

Дает сильное доказательство

Чтобы владельцы кошек не колебались и не беспокоились о том, что продукт не соответствует обещаниям, лучше предоставить конкретное доказательство того, что продукт работает, например, отзывы клиентов, результаты испытаний по сравнению с другой кошачьей водой продукты, или маркетинговое видео о том, насколько легко им пользоваться.

Направляет аудиторию к призыву к действию

Если вы пытаетесь убедить владельцев кошек посмотреть демонстрацию этого блестящего изобретения для раздачи воды, копирайтинг должен четко направлять их с помощью призыв к действию, что может быть примерно таким: «посмотрите это видео, чтобы увидеть, насколько это просто». Кроме того, копирайтинг должен предложить что-то особенное, что заставит владельца кошки действовать немедленно: «Сэкономьте 25 долларов, если закажете до XX дата."

Говорить людям, что им нужно делать дальше и почему они должны сделать это прямо сейчас, — это две вещи, которые должен включать каждый маркетинговый элемент, который вы создаете. Предложение бонусов, скидок, поощрений и, самое главное, причин, по которым они должны действовать сейчас, а не откладывать на потом, чрезвычайно эффективны.

Протестировано и изменено с течением времени для улучшения результатов

Несколько простых изменений текста могут повысить отклик на 10%, 20% или даже 150%, поэтому стоит протестировать различные сообщения и предложения.

Важно отслеживать все, чтобы понять, что работает, а что нет. Кроме того, постоянно проверяйте, можете ли вы улучшить уже полученные результаты.

Виды копирайтинга

Помните тот рекламный ролик, который вы только что посмотрели перед вечерними новостями? Копирайтер написал сценарий для этой рекламы.

Как насчет брошюр, которые вы купили на местной выставке товаров для дома и сада? Да, их тоже писали копирайтеры.

И содержание на этом веб-сайте, который вы только что посетили? Один или несколько копирайтеров, вероятно, написали контент на каждой странице этого сайта.

Это примеры вещательного, печатного и онлайн-копирайтинга.

Традиционно до появления Интернета копирайтинг требовался примерно для дюжины различных маркетинговых материалов, включая прямую почтовую рассылку. пакеты, открытки, объявления в газетах и ​​журналах, теле- и радиореклама, брошюры, плакаты, купоны, рекламные листы (для торговых представителей) и продукты.

Сегодня мир копирайтинга взорвался онлайн как важнейший компонент сотен типов маркетинговых инструментов и тактик, таких как веб-сайты, копия электронной почты, онлайн-статьи, сообщения в социальных сетях, блоги, онлайн-реклама, видео, презентации веб-семинаров и т. д.

Маркетинговая кампания только для одного продукта может потребовать всех этих типов копирайтинга и многих других, в зависимости от типа продукта:

• Страница продаж продукта в Интернете (например, описания продуктов LL Bean или Amazon)
• Упаковка/этикетка товара
• Реклама товаров в Google, реклама в фейсбуке и другие популярные онлайн-площадки
• Реклама продукта в печатных журналах
• Брошюры для раздачи на выставке
• Демонстрационное видео продукта (ов)
• Белая книга или специальный отчет о проблеме, которую решает продукт
• Электронные письма, рекламирующие продукт
• Тематические исследования, которые объясняют, как клиенты получают выгоду от продукта
• Спецификации продуктов и веб-страницы с инструкциями по использованию
• Статьи и сообщения в блогах о продукте
• Отзывы и истории клиентов
• Рекламные письма для прямой почтовой рассылки и/или онлайн-веб-страниц