Твой распределение Канал — это ряд предприятий, продавцов или других посредников, через которые должна пройти ваша продукция, чтобы достичь конечных потребителей. В зависимости от вашего бизнеса и вашей продукции в эту серию могут входить оптовики, офлайновые розничные торговцы, интернет-торговые площадки или транспортные компании, которые доставляют вашу продукцию непосредственно потребителям.
Выбор правильного канала сбыта является ключевым решением для вашего бизнеса. От того, что вы выберете, зависит то, как будут обрабатываться ваши товары, скорость их доставки и насколько успешно вы доставите свои товары в руки потребители.
Что следует учитывать перед выбором канала распространения
Прежде чем выбрать канал сбыта своей продукции, необходимо учитывать множество факторов.
- Тип продукта. Если ваш продукт скоропортящийся или нестабильный, вам необходимо, чтобы он был доставлен быстро и в контролируемых условиях. Возможно, вам придется использовать метод прямого распространения.
-
Рынок.Вы продаете продукцию потребителям или другим предприятиям? С большей вероятностью они будут совершать покупки у обычных розничных продавцов, на таких сайтах, как Amazon, или у продавцов в социальных сетях? Возможна ли доставка напрямую или вам нужно работать с розничными продавцами? Зная, кто твой идеал потребители помогут вам определить наиболее эффективный способ доставки им продуктов.
- Посредники. В зависимости от ваших потребностей и требований к вашему времени посредник может помочь быстро и эффективно распределить продукцию. Имеет ли смысл использовать посредника, будет зависеть от вашего бюджета, рынка и существующих деловых отношений.
Как выбрать канал распространения
Как только вы определите тип канала сбыта, который лучше всего подойдет вашему бизнесу и клиентам, вам нужно будет выбрать конкретный вариант. В зависимости от вашего бизнеса и места расположения ваших клиентов, вам может понадобиться более одного. Чтобы правильно выбрать каналы, вам потребуется:
- Учитывайте своих конкурентов. Какие методы используют ваши конкуренты? Почему? Обеспечивает ли это качественное преимущество перед другими каналами или это просто метод, которым всегда работала отрасль? Если есть канал сбыта, который ваши конкуренты упустили из виду, вы можете получить преимущество, используя его. Например, если ваши конкуренты в основном распространяют продукцию через крупных розничных продавцов, использование прямых продаж через Интернет может дать вам уникальную возможность.
- Изучите затраты и выгоды. После принятия решения о методе распространения создание сопутствующих систем поддержки требует много времени и средств. Если ваша компания ориентирована на определенный канал сбыта, изменить свое решение будет сложно. Тщательно взвесьте затраты и выгоды, связанные с каждым вариантом, прежде чем выделять на него ресурсы.
- Проранжируйте свои варианты. Изучив различные доступные вам методы, расставьте их в порядке предпочтения в соответствии с тем, что принесет вам наибольший доход в конце года за вычетом сопутствующих расходов. Выберите вариант, который позволит вам охватить наибольшее количество клиентов, не выходя при этом за рамки бюджета.
- Имейте план роста. Вы можете обнаружить, что использование одного канала распространения не мешает вам добавлять дополнительные каналы по мере вашего продвижения. привлечь больше капитала или что по мере расширения вашего бизнеса вам потребуются дополнительные методы связи клиентов с продукты. Следите за своим рынком и конкурентами, чтобы вы могли продолжать принимать обоснованные решения о распространении по мере роста вашего рынка.
Самое важное, что вы можете сделать при выборе канала сбыта, — это тщательно рассмотреть свои варианты. а не выбирать направление только потому, что это отраслевой стандарт или наиболее удобный путь для вашего бизнеса. бизнес. Если вы с самого начала усомнитесь в причине своего решения, вы можете обнаружить упущенные из виду преимущества, скрытые недостатки или новые способы привлечения клиентов экономичным и инновационным способом.
