Есть некоторые владельцы бизнеса, которые определили свои нишевый рынок и иметь четкое представление о том, кому они продают. Однако есть и другие, которые склонны отказываться или быть неуверенными. Часто владельцы бизнеса считают, что нишевый рынок сужает их продажи или снижает норму прибыли, поэтому они боятся этого. На самом деле нишевый рынок можно определить как компонент, который придает вашему бизнесу силу.
Определите свою нишу маркетинга
Нишевый рынок позволяет вам определить, кому вы продаете. Зная это, легко определить, на что следует потратить свою маркетинговую энергию и деньги.
Возьмем, к примеру, автосалон, который может захотеть разработать стратегию интернет-маркетинга. Их первый вопрос должен быть: «Кто наша целевая аудитория?» Они отвечают, что их аудитория – это все. Они хотят продать свою продукцию всем, кто заинтересован в покупке автомобиля.
Теперь предположим, что этот автосалон находится в Нью-Йорке. Они могут захотеть использовать национальный подход и продавать продукцию людям на обширной территории. В том числе и в Сиэтле, потому что кто-то заинтересован в покупке машины. Однако вероятность того, что этот человек приедет из Сиэтла в Нью-Йорк, чтобы купить эту машину, очень мала. Таким образом, они потратили время и деньги и, скорее всего, не увидят никакой отдачи от рекламы, которая достигнет рынка Сиэтла.
Сужая свою нишу рынка до «всех, кто заинтересован в покупке автомобиля в радиусе 50 миль», они привлекут больше покупателей, которые захотят посетить их дилерский центр. Такой подход имеет смысл. Теперь у них есть власть. Они знают, куда потратить время и деньги для продвижения на рынок, и их видение ясно. Теперь они на десять шагов впереди другого автосалона, расположенного в 20 милях отсюда, который продает «всем, кто заинтересован в покупке автомобиля».
Почему это важно
Еще большее значение имеет наличие четко определенной ниши на рынке при планировании стратегии интернет-маркетинга и достижении успеха в онлайн-маркетинге. Самое распространенное заблуждение об онлайн-маркетинге заключается в том, что если вы его создадите, они придут, или что онлайн-бизнес сделает вас богатым. Реальность такова, что вам нужно найти свою нишу на рынке, предложить продукт или услугу, которая им нужна, и заставить их прийти к вам, чтобы достичь уровня финансового успеха через Интернет.
Определите свою нишу рынка, прежде чем приступить к работе в Интернете. Маркетинговая стратегия важно по следующим пяти причинам.
- Вы можете максимизировать свой маркетинговый бюджет, ориентируясь на определенный нишевый рынок. Вы будете точно знать, где разместить рекламу. Вы будете знать, где искать блоги и связанные с ними сайты, ориентированные на ваш рынок. Это дает вам отправную точку.
- Затем ваш веб-сайт можно оптимизировать для поисковых систем, чтобы ваша ниша на рынке могла легко вас найти.
- Вы можете адаптировать свой веб-сайт к своей нише рынка. Вы можете разработать свой сайт, чтобы направлять своих зрителей и помогать им находить предлагаемые вами решения или продукты, специфичные для проблем, с которыми сталкивается ваш нишевый рынок.
- Определенная ниша рынка облегчает разработку идей для новых продуктов или услуг, которые по своей сути подходят вашей конкретной нише.
- У вас есть преимущество в утверждении себя в качестве лидера в своей отрасли.
Определение вашего рынка
Чтобы определить свою нишу на рынке, потратьте некоторое время, задав себе следующие вопросы:
- Что общего у моих нынешних клиентов?
- Как мне выделиться среди конкурентов?
- Чем отличаются услуги или продукты, которые я предлагаю?
- Какие «дополнительные услуги» я вывожу на рынок?
Лучший способ ответить на эти вопросы — не слишком их анализировать. Просто запишите все, что первое придет на ум. После того, как вы их заполните, проанализируйте ответ, и вам будет легко определить свою нишу на рынке.
