Приятно покупать машину, новую или использовал, но избавление от нынешнего может вызвать стресс. Вот почему большинство людей выбирают путь наименьшего сопротивления и обменивают свои подержанные автомобили. Они хотят избежать хлопот, связанных с продажей его самостоятельно. Независимо от вашего решения, важно знать истинную стоимость вашего автомобиля, прежде чем вступать в какие-либо переговоры о его цене.
Для любого подержанного автомобиля существует три значения: цена обмена, которая всегда является самой низкой и представляет собой сумму, которую дилер заплатит вам за ваш автомобиль; цена частной вечеринки, о которой договариваются два индивидуальных покупателя; и розничная цена, по которой дилер надеется продать подержанный автомобиль другому покупателю. Мы рассмотрим первые две ценности (обмен и частная вечеринка), потому что мы в основном занимаемся продажей вашего автомобиля.
Однако, если вас беспокоит то, что вы платите в розницу, сразу переходите к установке розничной цены. Он объяснит, сколько вы можете рассчитывать заплатить в розницу при покупке подержанного автомобиля.
Однако самым важным шагом во всем этом процессе является определение состояния вашего автомобиля. Это субъективный шаг, который требует от вас максимальной объективности. Вы можете установить точную стоимость вашего подержанного автомобиля, не будучи честным в его фактическом состоянии.
Определение правильной стоимости вашего подержанного автомобиля
Это сложная вещь ценообразование продается машина. Если цена будет слишком низкой, вы лишите себя денег, чтобы заплатить за новую машину. Слишком высокая цена - либо из-за эмоциональной привязанности, либо из-за плохого исследования - и вы можете застрять, платя за свои новые и подержанные автомобили одновременно. Это вредит кошельку.
Есть два веб-сайта, которые помогут вам определить справедливую стоимость вашего автомобиля:kbb.com а также Edmunds.com. Оба сообщат вам стоимость автомобиля, которую он будет сдавать, стоимость его частной продажи и то, за какую цену дилер может рассчитывать его продать. Эта последняя цена действительно демонстрирует абсолютную максимальную ценность, которую вы ожидаете получить от автомобиля. Ни один сообразительный покупатель автомобилей никогда не заплатит такую цену частному лицу.
Избегайте конкурентных цен при размещении в газетах и онлайн-объявлениях. Некоторые рекомендуют это, но это может быть пустой тратой времени. У вас нет возможности узнать состояние этих автомобилей, независимо от того, что утверждается в рекламе, по сравнению с вашим автомобилем. Намного лучше оценить стоимость вашего автомобиля через эти два конкурирующих веб-сайта, которые будут более объективными.
Определение состояния вашего автомобиля - отличное и хорошее
Прежде чем вы сможете определить стоимость вашего автомобиля, вы должны определить его состояние. Будьте честны с собой и следуйте этим рекомендациям. Они действительно дают вам объективное представление о состоянии вашего автомобиля.
Чтобы еще больше облегчить ваше решение, попросите друга осмотреть вашу машину, как будто он собирался ее купить. Использовать мой осмотр подержанных автомобилей контрольный список в качестве руководства.
Нет смысла изобретать велосипед. Я собираюсь сделать свой рейтинг простым и использовать звезды. На этой странице мы рассмотрим подержанные автомобили в отличном и хорошем состоянии. На следующей странице рассматриваются подержанные автомобили среднего размера, грубые и поврежденные.
★★★★★
Этот автомобиль был бы в исключительной форме во всех отношениях. Двигатель работает нормально, и его записи о техническом обслуживании полны. Шины соответствуют друг другу, имеют большой протектор без неравномерного износа. Внутри и снаружи нет повреждений. Краска автомобиля без изъянов и лишних сколов и вмятин. Название ясно, и автомобиль может пройти все необходимые местные и государственные техосмотра. По данным kbb.com, только 5% всех подержанных автомобилей попадают в эту категорию. Действительно ли ваша подержанная машина лучше 95% аналогов?
★★★★
Этот рейтинг применяется к автомобилям, износ которых соответствует их возрасту. Нет серьезных механических или косметических проблем. Краска по-прежнему выглядит хорошо, но, возможно, на ней есть царапины или вмятины. Может потребоваться небольшая доработка. В салоне минимальный износ сидений и ковролина. Шины в хорошем состоянии, и им еще осталось немного жизни. В идеале четырехзвездочный автомобиль должен иметь записи о техническом обслуживании, иметь чистый титул и пройти техосмотр.
Как определить состояние вашего автомобиля - среднее, грубое или поврежденное?
Трудно признать, что ваш подержанный автомобиль может относиться к одной из этих категорий, но, честно говоря, вы это сделали. Посмотрите на эти определения и посмотрите, принадлежит ли им ваш подержанный автомобиль.
★★★
Автомобиль с таким рейтингом может иметь несколько проблем, для устранения которых могут потребоваться небольшие вложения. Возможно, внешняя краска поблекла. На нем может быть много царапин и вмятин - даже небольшая или две вмятины. Внутренняя приборная панель и сиденья могут иметь потертый, блеклый вид. Шины, вероятно, вышли из своего пика, но все еще безопасны. Записи о техническом обслуживании, вероятно, не существуют, но этот автомобиль имеет чистое название и может проходить государственные и местные проверки.
★★
Это автомобиль, который пережил несколько тяжелых ударов. У него несколько механических проблем - или недавно было несколько отремонтировано. Его экстерьер и интерьер могут остро нуждаться в ремонте из-за выцветшей или отсутствующей краски. Есть вмятины и следы ржавчины. Скорее всего, потребуется замена шин. У него чистое название, но он может не пройти государственную или местную инспекцию с первой попытки.
★
Перефразируя Ральфа Нейдера, эта машина небезопасна на любой скорости. Он имеет серьезные механические проблемы или повреждения корпуса, которые делают его неработоспособным. Снаружи и внутри видны следы износа и повреждений. Шины лысые и небезопасны в эксплуатации. Транспортные средства в этой категории также имеют фирменные наименования (аварийное состояние, наводнение, повреждение рамы и т. Д.) И требуют серьезного дорогостоящего ремонта, чтобы пройти техосмотр.
Разница в цене
У вас может возникнуть соблазн немного изменить цены, когда вы увидите разницу в том, что вы можете взимать в зависимости от условий. Не делай этого. Мошенничество может привести к серьезным осложнениям и свести на нет любые преимущества на переговорах.
Давайте посмотрим на Chevy Malibu 2004 года выпуска с 50 000 миль на одометре, чтобы показать, какая разница в цене может быть в зависимости от состояния автомобиля. (Информация предоставлена Edmunds.com.)
★★★★★: $5706.
★★★★: $5322.
★★★: $4468.
★★: $3804.
★: возьмите трехзвездочную цену и вычтите стоимость восстановления этой формы, чтобы получить поврежденную цену, по словам Эдмундса.
Как видите, разница в цене между одной звездой и пятью звездами составляет 50% с наибольшим процентным скачком, 19%, между тремя и четырьмя звездами. (Это указывает на то, что ваша машина всегда будет в хорошей форме с первого дня.)
Как оценить вашу сделку по обмену
Не существует точной науки для определения стоимости подержанного автомобиля. Хотя объективные данные могут определять стоимость автомобиля, даже на веб-сайтах есть субъективная настройка цен, что объясняет, почему они предлагают разные значения.
Например, когда писалась эта статья, чистый Dodge Neon 2002 года с пятиступенчатой механикой трансмиссия и четырехцилиндровый двигатель с пробегом 50000 миль на одометре имеют обменную стоимость 3942 доллара, в соответствии с Edmunds.com. В kbb.com, который является онлайн-отделением Kelley Blue Book, его стоимость составляет 4195 долларов. Разделите разницу, и вы получите цену обмена в размере 4068 долларов.
В этом примере посмотрите, какой номер предлагает дилер. Согласитесь на сумму от 4068 до 4195 долларов. Заставьте дилера доказать любое число ниже 4000 долларов - или любое число примерно 105% от двух наименьших чисел, которые вы получите.
Установка цены на частную вечеринку
Цена частной вечеринки - это то, за что вы надеетесь продать свой подержанный автомобиль. Частная распродажа, если ваш подержанный автомобиль оценен правильно, всегда принесет вам больше, чем то, что дилер предлагает вам при обмене. Тем не менее, вы должны учитывать количество времени, затрачиваемое на самостоятельную продажу подержанного автомобиля.
Цена частной вечеринки на Dodge Neon 2002 года с пятиступенчатой механической коробкой передач и четырехцилиндровым двигателем с пробегом 50 000 миль, согласно Edmunds.com, составляет 4 845 долларов США, или на 22% выше его розничной стоимости. В kbb.comрекомендованная цена - 5 660 долларов США; это на 35% выше рекомендованной цены trade-in. Опять же, разделите разницу и отметьте свою цену на 28% выше рекомендованной средней цены сделки в размере 4068 долларов. Это дает вам цену в 5 207 долларов.
После того, как вы классифицировали свою машину и назначили цену, добавьте к ней не менее 10%. Это будет ваша комната для маневра. Теперь, когда вы знаете, сколько стоит ваша машина, позвольте себе немного договориться о цене. Потребитель будет окончательным арбитром в оценке стоимости вашего автомобиля. Используйте эти рекомендации только для начала процесса - в ваших интересах.
Не забывайте подходить к любым переговорам, используя как можно больше информации. Всегда предполагайте, что другая сторона подготовлена так же хорошо, как и вы, если не больше.
Установка розничной цены
Розничная цена - это сумма, которую вы можете рассчитывать заплатить за подержанный автомобиль у дилера. Эта цена будет действительна для подержанных автомобилей, которые не сертифицированы как подержанные. За них вы заплатите более высокую премию.
Это, наверное, самый простой шаг из всех. Цена для частной вечеринки, поскольку эта статья написана для Dodge Neon 2002 года с пятиступенчатой механической коробкой передач и четырехцилиндровым двигателем с 50 000 миль на одометре, согласно Edmunds.com, составляет 4845 долларов, а kbb.com говорит, что это стоит 5660 долларов. Если разделить разницу, получится рекомендованная цена для частной вечеринки в размере 5 207 долларов.
Определите, сколько вы готовы платить в розницу, добавив 20% к цене частной вечеринки. В данном случае это около 6250 долларов. Вы оплачиваете всю работу дилера по подготовке машины к перепродаже. Честно говоря, это работа, которую вам, вероятно, придется делать, если вы покупаете подержанный автомобиль у частного продавца.
Сертифицированный подержанный автомобиль обойдется вам как минимум на 5-10% дороже. Это может стоить того, в зависимости от предлагаемой гарантии. Помните, что сертифицированные подержанные автомобили имеют более высокую цену, только если они сертифицированы производителем. В противном случае сертификация бессмысленна, как объясняется в моем разделе о сертифицированных подержанных автомобилях.
