Predajcovia môžu uspieť a uspejú bez toho, aby si vybudovali obchodnú sieť, ale títo predajcovia sú pravdepodobne pracujú desaťkrát tvrdšie na generovaní predaja ako ich kolegovia, ktorí robia dobre vytváranie sietí. Pevná sieť vám prinesie potenciálnych zákazníkov... pomôže vám usporiadať stretnutia s inak nedostupnými ľuďmi... a dokonca vám dať pár ramien, na ktorých sa môžete vyplakať, keď sa veci nedarí.
Vytváranie sietí je vo svojej podstate budovanie vzťahov. Vytvárate obojstranne výhodné spojenie s niekým z obchodných dôvodov. Znie to ako predaj, však? Veľa zručností, ktoré potrebujete na vybudovanie a udržiavanie siete, sú tie isté zručnosti, ktoré už používate na predaj svojho produktu alebo služby. Takže okrem ďalších výhod networkingu je to skvelá príležitosť vylepšiť svoje predajné zručnosti.
Zoznámte sa so správnymi ľuďmi
Prvým krokom je dostať sa do kontaktu so správnymi ľuďmi. Váš najbližší obchodna komora je skvelým miestom na začatie – tieto organizácie sú navrhnuté tak, aby podporovali vytváranie sietí medzi miestnymi podnikmi. Existuje aj množstvo predajných organizácií, ktoré vám pomôžu spojiť sa s inými predajcami. Takíto odborníci môžu pomôcť nielen s potenciálnymi zákazníkmi, ale aj s pracovnými príležitosťami a školením predaja.
Priemyselné konvencie sú ideálnym miestom na stretnutie a privítanie potenciálnych kontaktov. Každý účastník, ktorý nie je predajcom konkurenčnej spoločnosti, je potenciálnym zákazníkom. Dokonca aj ostatní predajcovia môžu byť užitočnými kontaktmi, pretože mnohí budú od spoločností, ktorých produkty dopĺňajú vaše, a nie priamo s vami konkurujú.
Sociálne siete
Internet ponúka obrovské možnosti na vytváranie sietí. LinkedIn je sieťová stránka zameraná na podnikanie, ktorá je navrhnutá tak, aby vám uľahčila kontakt s potenciálnymi zdrojmi. Poskytuje tiež školiace materiály a mentorské skupiny. Iné známe sociálne siete, ako napríklad Facebook a Twitter, sú tiež ideálnymi miestami na hľadanie nových spojení.
Dobrovoľníctvo je skvelý spôsob, ako spoznať ľudí a tiež urobiť niečo dobré. Môžete sa stať dobrovoľníkom pre neziskové organizácie, cirkvi, mentorské programy, komunitné programy, skupiny súvisiace s odvetvím a desiatky ďalších miestnych a národných organizácií. Dobrovoľnícke pozície si zvyčajne vyžadujú značné časové nasadenie, no umožnia vám aj stretávanie sa ľudí, ktorých by ste inak možno nemohli osloviť, a poskytnúť jednoduchý spôsob, ako si s nimi vybudovať vzťah ľudí.
Bez ohľadu na to, aké prostriedky použijete na rozšírenie siete, budete musieť mať informácie všetkých usporiadané. Nerobí vám dobre nadviazať päť kontaktov v poisťovníctve, ak si nepamätáte ich mená alebo telefónne čísla! Pomôcť môže skener vizitiek; môžete naskenovať kartu nového kontaktu a ponechať si informácie v digitálnom formáte. Mnoho skenerov dokáže automaticky exportovať svoje údaje do CRM podľa vášho výberu. Ak však nechcete investovať do špecializovaného hardvéru, základná tabuľka – alebo dokonca ten starý pohotovostný režim, Rolodex – môže fungovať dobre. Trik je vybrať si systém, ktorý vám vyhovuje, a pravidelne ho aktualizovať, keď zbierate kontaktné informácie.
Precvičujte si trpezlivosť
Je lákavé pokúsiť sa predať svoje produkty svojim sieťovým kontaktom, najmä keď zaostávate za svojim cieľom na mesiac, ale odolajte nutkaniu. Ak kontaktu predložíte ponuku predaja, zmení sa váš stav z „obchodné spojenie“ na „otravný predajca“. Je dobré nechať vaši pracovníci v sieti vedia, čo robíte, a možno im povedzte niečo o vašich produktoch a službách, ale vždy sa mýlite opatrnosť.
Keď si vytvoríte základ pre svoju sieť, nemôžete sa len tak zastaviť a zaspať na vavrínoch. Vaše kontakty vyžadujú rovnaký druh pozornosti a dávania a prijímania, aké by ste poskytli v akomkoľvek vzťahu. Ak svojim kontaktom zavoláte len vtedy, keď potrebujete láskavosť, čoskoro zistíte, že ste odkázaní na hlasovú schránku bez nádeje na spätné zavolanie.
Na druhej strane, ľudia radi robia láskavosť iným ľuďom, pokiaľ nemajú pocit, že ich využívate. Ak dodržiavate základné spoločenské zdvorilosti – pravidelne volajte alebo píšte e-mail, aby ste všetko dostihli, pomôžte svojim kontaktom, kedy potrebujú to, a keď vám pomôžu, okamžite im poďakujte – zistíte, že väčšina vašich kontaktov vám bude chcieť pomôcť vy.
