Zodpovední realitní makléri sú takmer vždy v režime náboru. Ak majú k dispozícii miesto na pracovnom stole, mnohí prijmú takmer každého s a platná licencia a chuť pracovať. Nečakajte, kým maklér urobí reklamu pre predajcov. Môžete jednoducho zavolať maklérovi sami.
Niektoré firmy môžu vyžadovať, aby ste sa zaviazali pracovať na plný úväzok v oblasti nehnuteľností a nezastávali druhé zamestnanie; zatiaľ čo iní si najmú agentov, ktorí pracujú na čiastočný úväzok. Niektoré umožňujú agentom byť pridružení k firme, aj keď nepracujú pravidelne. To umožňuje niekomu s licenciou predajcu zostať v aktívnom stave, a nie zostať neaktívny, pretože je technicky pod dohľadom makléra.
Ako si vybrať realitnú kanceláriu
Aj keď uvažujete o konkrétnej realitnej firme, odporúča sa, aby ste sa pred konečným rozhodnutím pohovorili s viacerými. Nasledujúce tipy vám môžu pomôcť pri výbere správnej agentúry:
- Všimnite si, ktoré značky na predaj sú najbežnejšie vo vami požadovanom pracovnom mieste. Firma s najväčším počtom inzerátov nie je nevyhnutne najlepším miestom pre nového agenta, ale vzhľadom na svoju silnú prítomnosť na miestnom trhu by sa mala považovať za potenciálneho zamestnávateľa.
- Zoberte si miestne publikácie o nehnuteľnostiach, ako sú bezplatné časopisy dostupné v supermarketoch a iných podnikoch, a preskúmajte reklamy, ktoré vynikajú.
- Skontrolujte miestnu obchodnú komoru alebo návštevnícke centrum mesta. Vyhľadajte firmy, ktoré poskytujú materiály pre potenciálnych obyvateľov. Zistite, či ide o akcie pre jednotlivých agentov alebo pre agentúru vo všeobecnosti, z ktorých majú úžitok všetci agenti.
- Pozrite sa na reklamu v televízii, rádiu a inej reklame a zistite, ktoré agentúry v týchto oblastiach dominujú.
- Opýtajte sa niekoľkých miestnych maklérov, ktoré agentúry odporúčajú, samozrejme, uvedomte si, že realitní makléri môžu uprednostňovať svoju vlastnú firmu.
- Pozrite si na internete obľúbené realitné stránky ako napr Zillow a Trulia zistiť, ktoré realitné firmy predávajú nehnuteľnosti.
- Ak ste na malom trhu, porozprávajte sa so všetkými.
Udržujte kontrolu nad rozhovorom
Na väčšine pracovných pohovorov je vaším cieľom presvedčiť anketára, že vy ste ten najlepší človek na danú prácu. V realitách však vediete aj pohovor s maklérom, aby ste určili ich vhodnosť ako zamestnávateľa.
Väčšina realitných maklérov je nezávislých dodávateľov, nie zamestnanci. Aj keď majú agenti značnú mieru slobody, sú zodpovední aj za väčšinu svojho podnikania výdavky, preto je dôležité vedieť, aké školenia a iné výhody firma ponúka, skôr ako prijmete a pozíciu.
Ako urobiť pohovor so zodpovedným maklérom
A úspešnú realitnú kariéru závisí od vašej túžby uspieť a vašej ochoty vytrvať pri pomalom začiatku. Miera vášho úspechu bude závisieť od vašich pracovných návykov, ale výber správnej agentúry môže pomôcť naštartovať proces. Na určenie vhodnej agentúry je dôležité zistiť požiadavky a výhody, ako aj akúkoľvek pomoc, ktorá vám pomôže uspieť ako nový agent.
Pokiaľ ide o školenie, určte nasledovné:
- Aký typ školenia sa ponúka pre nových agentov? Ak je odpoveď makléra žiadna, táto agentúra pravdepodobne nie je tým najlepším miestom na začatie kariéry v oblasti nehnuteľností.
- Má firma určeného školiteľa, možno makléra alebo iného skúseného agenta, ktorý pôsobí ako mentor pre nových agentov?
- Budete navštevovať hodiny?
- Ak je súčasťou franšízy, existujú miestne alebo regionálne školenia pre nových agentov? Ak áno, kto zaplatí školenie?
- Koľko nových agentov najala firma za posledný rok? Koľko z týchto agentov je stále vo firme? Otočné dvere agentov sú červenou vlajkou.
Niekedy sa kreatívne nazýva „príležitostná povinnosť“ a môžu nastať časy, keď máte naplánovanú a potrebnú prácu v realitnej kancelárii:
- Sú všetci agenti naplánovaní na službu na poschodí, a ak áno, ako často?
- Poskytujú sa telefonickí potenciálni zákazníci, priami zákazníci a odporúčania agentom v službe, keď títo potenciálni zákazníci prídu? Ak nie, ako sa rozdeľujú?
- Vyškolí vás maklérska práca na podlahe?
Reklama je a veľké náklady pre realitných maklérov, takže všetko, za čo agentúra zaplatí, je plus:
- Platí firma za typickú agentúrnu reklamu, v ktorej sa zobrazujú ponuky, alebo sa od vás vyžaduje, aby ste zaplatili za priestor, ktorý zaberajú vaše ponuky?
- Platí firma za nejakú časť inzercie nehnuteľností?
- Aké druhy reklamy firma robí? Napríklad noviny, rádio, televízia, internet, publikácie na predaj, hromadná korešpondencia, obchodná komora a iné miestne propagácie.
- Má firma povolenie na hromadnú poštu? Náklady na hromadnú zásielku sú zvyčajne vaše, ale mnohé firmy platia ročný poplatok za povolenie.
Pokiaľ ide o počítačové vybavenie, digitálne fotoaparáty a ďalšie technológie:
- Poskytuje firma agentom počítačové vybavenie alebo sa od vás očakáva, že si do kancelárie prinesiete svoje vlastné?
- Aké typy softvéru sú načítané na kancelárskych počítačoch? Môžu všetci agenti používať existujúci softvér?
Ako ohodnotiť realitnú firmu
Zvážte svoje potenciálne príjmy a výdavky:
- Akú províziu ponúkajú? Vyplácajú sa provízie na kĺzavej škále, pričom percento, ktoré zarobíte, sa zvyšuje, keď firme prinášate vyšší príjem?
- Vyplácajú sa provízie ihneď po uzavretí?
- Platí firma vyššie percento za vnútropodnikové transakcie?
- Ak je firma súčasťou franšízy, aké percento z každej získanej provízie sa ponechá ako franšízový poplatok?
- Musíte platiť mesačné poplatky, ktoré sa často nazývajú technické poplatky alebo poplatky za reklamu?
Požiadajte o kontrolu vzorového vyhlásenia o vysporiadaní provízií, aby ste presne videli, ako sa provízie zaznamenávajú a rozdeľujú.
Keď požiadate makléra, aby vám poskytol predstavu o priemernom príjme za prvý rok, majte na pamäti, že ide len o priemer. Niektorí agenti prichádzajú do kancelárie každý deň, aj keď nemajú službu na poschodí. V tých dňoch môžu dostať prekvapivý počet potenciálnych zákazníkov, niekedy preto, že služobní agenti sú na telefóne alebo odišli ukázať nehnuteľnosť prítomným klientom. Iní noví agenti sa objavia iba vtedy, keď sú naplánovaní na službu. Preto sa zárobky líšia v závislosti od toho, ako vykonávate svoju prácu.
Zárobky závisia od vašej schopnosti byť proaktívny a využiť všetky príležitosti, ktoré môžu viesť k potenciálnemu predaju.
Pokiaľ ide o náklady na kanceláriu, informujte sa o:
- Kto platí za medzimestské telefonáty uskutočnené z kancelárie?
- Ako je to s poštovným, fotokópiami a základnými kancelárskymi potrebami?
- Účtuje firma agentom paušálny mesačný poplatok alebo určité percento z určitých nákladov?
- Dávate si prestávku na propagačných letákoch?
- Pomôže spoločnosť zaplatiť za vaše vizitky?
Zistite, či firma nemá chyby a opomenutia (E&O) poistenie pre jeho agentov, alebo ak sa očakáva, že si toto poistenie zodpovednosti zakúpite sami. Zistite tiež, či sa na vás vzťahuje kompenzácia pracovníka.
Viacnásobné poplatky za zoznam služieb
Možno budete musieť pripojiť miestneho služba viacnásobného výpisu (MLS) pracovať pre firmu. V niektorých prípadoch sa možno budete musieť pripojiť k druhej alebo dokonca tretej kancelárii MLS, aby ste mohli efektívne pracovať v komunite. Opýtajte sa na výdavky spojené s každým členstvom.
Pred pohovorom si urobte zoznam otázok a pridajte ďalšie, ktoré považujete za dôležité. Iste, môžete zmeniť agentúru, ak tá prvá nevyjde, ale je to strata času a peňazí. Získanie odpovedí na svoje otázky predtým, ako začnete pracovať, vám pomôže urobiť najlepšiu voľbu pre odmeňujúcu dlhodobú pozíciu.
