Pracovné tituly v predaji zahŕňajú vstupný level zástupcovia služieb zákazníkom, výkonní viceprezidenti a stovky pracovných miest medzi tým. Predajná práca je každá práca, ktorá vyžaduje, aby ste predali produkt, službu alebo nápad. Keďže táto kategória je široká, vaše povinnosti budú závisieť od toho, čo predávate, komu predávate a či ide o vstupnú, koordinačnú alebo riadiacu pozíciu.
Hoci tento zoznam nie je úplný, obsahuje najbežnejšie tituly súvisiace s predajom, ktoré sa v súčasnosti vyskytujú na trhu práce. Niektoré spoločnosti môžu používať iné pracovné tituly odkazovať na podobné pozície, pretože nemusí nevyhnutne existovať štandardizovaný systém na pomenovanie obchodných pozícií.
Obchodný zástupca
Zvyčajne ide o pozície na základnej úrovni, pozície orientované na zákazníka alebo obchodné roly medzi podnikmi. Primárnym cieľom je predávať produkty spoločnosti a môžete pracovať z obchodu alebo cestovať, aby ste pokryli územie. Ak ste úspešný ako obchodný zástupca, môžete rýchlo postúpiť na vedúcu pozíciu so slušnou dávkou zodpovednosti.
- Zástupca účtu
- Zástupca predaja reklamy
- Zástupca predaja automobilov
- Firemný predaj B2B
- Reprezentant značky
- Zástupca starostlivosti o zákazníkov
- Priamy predajca
- Distribučný obchodný zástupca
- Obchodný zástupca podniku
- Zástupca predaja zariadení
- Špecialista predaja zariadení
- Obchodný zástupca pre zdravotníctvo
- Priemyselný obchodný zástupca
- Vnútorný predajca
- Zástupca predaja poistenia
- Lekársky obchodný zástupca
- Obchodný zástupca pre národné účty
- Externý obchodný zástupca
- Maloobchodný obchodný zástupca
- Obchodný zástupca trasy
- Asistent predaja
- Obchodný spolupracovník
- Obchodný zástupca
- Predajný praktikant
- Predajca
- Špeciálny obchodný zástupca
- Územný obchodný zástupca
Riadenie predaja
Manažérske pozície dohliadajú na ostatných zamestnancov predaja, existujúce zákaznícke účty alebo vyvíjajú stratégie pre obchodné oddelenie. Mnohé pozície manažmentu predaja spolupracujú aj so svojím asistentom manažéra.
- Account Manager
- oblastný manažér predaja
- Manažér obchodného rozvoja
- Manažér priameho predaja
- Okresný obchodný manažér
- Manažér rozvoja franšízy
- Manažér predaja skupiny
- Manažér vnútorného predaja
- Manažér pre rozvoj podnikania
- Manažér rozvoja trhu
- Marketingový manažér
- Národný manažér predaja
- Regionálny manažér
- Regionálny manažér predaja
- Manažér maloobchodnej predajne
- Manažér predaja a komunitného marketingu
- Manažér predaja
- Správca územia
- Manažér predaja územia
- Manažér veľkoobchodného predaja
Ak sledujete a kariéra v predaji, existuje mnoho spôsobov, ako postúpiť od základnej úrovne k riadeniu. Veľa bude závisieť od toho, či sa chcete dopracovať k riadeniu iných obchodných zástupcov, rozvíjať obchodné a marketingové stratégie vo veľkom štýle, alebo spravovať stránku vzťahu medzi zákazníkmi a klientmi.
Administratívne pozície súvisiace s predajom
Administratívne tímy podporujú predajný tím, koordinujú plány a vykonávajú rôzne administratívne funkcie. Ako člen administratívneho tímu môžete analyzovať údaje na identifikáciu trendov a pôsobiť ako sprostredkovateľ medzi predajmi a marketing a iná podpora členov predajného tímu prostredníctvom pripomienok schôdzok, upsellingu klientov a podobne.
- Zástupca pre rozvoj podnikania
- Zástupca pre plánovanie podnikových zdrojov
- Asistent finančného predaja
- Špecialista na pevný príjem
- Zástupca priemyslu
- Investičný zástupca
- Analytik predaja národných účtov
- Regionálny náborový pracovník
- Koordinátor predaja
- Koordinátor predajnej prevádzky
- Obchodný zástupca – teritoriálny vedúci
Vedúci účtov a poradcovia
Pozície správy účtov ponúkajú komplexnú zodpovednosť. Medzi povinnosti patrí nadväzovanie vzťahov s novými klientmi a riadenie potrieb existujúcich klientov. Správcovia účtov musia najprv tvrdo pracovať, aby získali nových klientov, ale ak spravujú svoje účty dobre, môžu následne potrebovať len veľmi málo získavania klientov.
Dôraz sa kladie menej na uskutočnenie predaja a viac na poskytovanie balíka služieb, ktorý zahŕňa poradenstvo, školenia a nepretržité služby zákazníkom.
Existuje niekoľko rôznych mzdových štruktúr pre manažérov účtov a vedúcich pracovníkov, hoci všetky priamo súvisia s dolárom predaných produktov alebo služieb. Vaša organizácia môže klientovi účtovať sériu servisných poplatkov alebo ponúkať balík služieb zadarmo, ak predaj dosiahne určitú hranicu. Peniaze môžete dostávať iba na mieste predaja alebo vám môže spoločnosť, ktorej produkty predávate, vyplácať pravidelnú províziu. Niekedy dostanete poplatky aj províziu.
Môžete byť zamestnancom spoločnosti alebo môžete byť súčasťou nezávislej agentúry. Opäť sa to bude líšiť v závislosti od spoločnosti, pre ktorú pracujete.
- Vedúci účtu
- Vedúci predaja partnerov kanála
- Vedúci obchodného účtu predaja
- Finančný poradca
- Finančný plánovač
- Koordinátor predaja skupín a podujatí
- Key Account Manager
- Manažér hlavných účtov
- Generálny riaditeľ predaja národných účtov
- Regionálny manažér obchodného účtu
- Regionálny riaditeľ predaja
- Vedúci predajného účtu, malé a stredné firmy
- Strategický Account Manager
- Územný obchodný manažér
- Poradca pre správu majetku
Riadenie na výkonnej úrovni
Po dosiahnutí „riaditeľa“ alebo „viceprezidenta“ ako pracovného titulu ste oficiálne výkonným pracovníkom. Riaditelia dohliadajú na skupiny manažérov a viceprezidenti dohliadajú na riaditeľov. Na výkonnej úrovni stanovujete a riadite predajné ciele pre celú spoločnosť alebo divíziu spoločnosti. Okrem toho budete zodpovedný za rozvoj stratégií na dosiahnutie dlhodobých cieľov spoločnosti.
Keď dosiahnete výkonnú úroveň, bude menej záležať na tom, v akom odvetví sa pohybujete. Budete sa zaoberať väčšinou organizačnými záležitosťami a medziľudskými záležitosťami, ktoré zostávajú približne rovnaké bez ohľadu na to, čo spoločnosť predáva. Vedúci pracovníci, ktorí sa „pohybujú vyššie“, sa zvyčajne presúvajú na inú výkonnú pozíciu v inej spoločnosti, ktorá môže alebo nemusí pôsobiť v rovnakom odvetví.
- Riaditeľ vnútorného predaja
- Riaditeľ národného predaja
- riaditeľ predaja
- Výkonný viceprezident pre predaj
