Podnikatelia sú svojím spôsobom ako umelci. Chránime to, čo vytvoríme.
Rovnako ako umelci sú emocionálne pripútaní k svojmu umeniu, naše produkty a služby sú často našimi deťmi a my sa niekedy citovo pripútame k veciam, ktoré sa snažíme predať. Až tak, že niekedy to, čo predávame, nikdy neuvidí svetlo sveta – pretože sa príliš bojíme uviesť to na trh.
Použitie minimálnej životaschopnej filozofie produktu môže tento cyklus strachu skrátiť a pomôcť vám prekonať únavu z rozhodovania v ktorých sa môže nájsť množstvo podnikateľov (vrátane mňa). Môže vám tiež rýchlo ukázať, čo zlyhá a čo bude úspešné. Aby ste mohli budovať svoje podnikanie rýchlejšie a kto by nechcel rýchlejší rast svojho podnikania?
Minimálny životaschopný produkt
Minimálny životaschopný produkt (MVP) je produkt, ktorý je funkčný, ale má dostatok funkcií na predaj. Zmyslom minimálne životaschopného produktu nie je mať všetky zvončeky a píšťalky, ale získať spätnú väzbu od vašich zákazníkov v reálnom svete.
Použitie minimálneho životaschopného produktu
Pre podnikateľov je ľahké uviaznuť v cykle dokonalosti. Pomerne často chceme mať každú jednu vec dokonalú predtým, ako uvedieme produkt na trh. Je dôležité mať na trhu kvalitné produkty.
Ale toto je prípad, keď najlepšie je nepriateľom dosť dobrého.
Je veľmi ľahké mať veľa alternatívnych nákladov v „dokonalých“ produktoch. Náklady príležitosti sú náklady na čakanie na uvedenie produktu na trh. Mohli by to byť stratené príjmy alebo náklady na vývoj produktu, ktorý sa nemusí predávať, alebo množstvo iných problémov.
Ďalším veľkým dôvodom na použitie MVP je, že je to najlepší možný spôsob, ako otestovať, či existuje skutočný trh pre váš produkt. Jednoducho neviete, či sa váš produkt bude predávať – kým sa tak nestane.
Stručne povedané, MVP je určený na to, aby sa ubezpečil, že pre produkt existuje trh kupujúcich skôr, ako doň investujete veľa času a peňazí.
Ako vyvinúť minimálny životaschopný produkt
Vývoj minimálneho životaschopného produktu by mohol zabrať zdroje na celú knihu, takže v tejto diskusii si prejdeme niekoľko krátkych bodov o tom, ako by mal MVP vyzerať.
Vývoj MVP robí krok späť od bežného procesu vývoja produktu a umožňuje vám ho urýchliť.
V oblasti koučovania môže byť minimálnym životaschopným produktom oblasť, v ktorej máte odborné znalosti, ktoré môžete ponúknuť na živej hodine so zľavou pre prvých používateľov. Potom môžete svoje správy zdokonaľovať v iteráciách na základe skutočnej spätnej väzby od zákazníkov predtým, ako vytvoríte väčšinu kurzov.
To vám ušetrí obrovské množstvo času vopred a zaistí, že máte marketing, ktorý funguje na predaj produktu, ktorý propagujete.
Iterácie a ich význam
Iterácia je jednoducho nová verzia niečoho. A umožnenie iteratívneho vývoja je jednou z vecí, v ktorých sú MVP najlepší.
Môžete napríklad ísť na trh s kurzom na tému „ako vytvoriť peniaze zo zoznamu e-mailov“, možno zistíte, že to nikto nechce kúpiť, ale možno klikli na reklamu s nápisom „12 e-mailových šablón s dvojnásobným ziskom“.
Môžete opakovať a váš ďalší kurz sa dá nazvať „použitím 12 e-mailových šablón zdvojnásobíte svoj zisk“. Keďže je to založené na skutočnej spätnej väzbe trhu, je oveľa pravdepodobnejšie, že sa predá.
Použitím iteračného procesu na vývoj vášho produktu a následného rýchleho uvedenia na trh vy môžete získať neuveriteľne cennú spätnú väzbu od zákazníkov, ktorá vám pomôže vytvoriť produkty, ktoré sa chystajú predať. Vytváranie produktov, ktoré predávajú, je skutočnou hodnotou minimálneho životaschopného produktu.
