Ak si prečítate tieto bežné chyby v podnikateľskom pláne skôr, ako ho napíšete, úloha bude oveľa jednoduchšia – a vášmu novému podnikateľskému zámeru poskytne oveľa väčšiu šancu na úspech.
Neobťažujem sa napísať jeden.
Toto je zďaleka najčastejšia chyba. Podnikatelia sú šikovní, takže je prirodzené, že chcú vo veciach pokračovať a dotiahnuť ich do konca – najmä ak majú predstavu, že sú nadšení z toho, že sa im v hlavách bude motať okolo.
Kto však nepočul príslovie „Kto neplánuje, zlyhá? A to je osud takmer každého podnikania, ktoré niekto začne bez podnikateľského plánu; zlyhanie. Takže áno, musíte si napísať podnikateľský plán.
Nepotrebujete nevyhnutne kompletnú formálnu verziu podnikateľského plánu profesionálne zabalenú v zakladači (pozri ďalší bod o účele), ale potrebujete ju mať.
Nie je vám jasný účel vášho podnikateľského plánu.
Podnikateľský plán je v podstate riešením problému, problémom je, ako premeníte svoju víziu úspešného podnikania na skutočnosť.
Prečo teda pripravujete podnikateľský plán? Ide o to presvedčiť potenciálneho veriteľa, aby vám dal podnikateľský úver? Prilákať investorov? Zistite, či by sa váš nový podnikateľský nápad mohol skutočne zmeniť na životaschopný podnik? Slúžiť ako plán pre váš úspešný startup?
Účel vášho biznis plánu ovplyvní všetko od množstva výskumu, ktorý musíte absolvovať, ako bude vyzerať podoba hotového plánu. Ak všetko, čo chcete urobiť, je zistiť, či je podnikateľský nápad dobrý nápad, pre ktorý by sa oplatilo vypracovať podnikateľský plán, pomocou týchto piatich otázok zistíte, či váš nápad na podnikateľský plán stojí za to.
Nemajú jasný obchodný model.
Úspešné podnikanie musí prinášať zisk. Je zarážajúce, koľko ľudí, ktorí začínajú s malými podnikmi, tento základný fakt nechápe alebo je neuveriteľne zručných v jeho ignorovaní.
Plánovanie niečoho predať nie je obchodný model; obchodný model je plán na vytváranie príjmov nad rámec vašich výdavkov. Môžete si vyrobiť najlepšiu pascu na myši na svete, ale ak vás výroba každej stojí 90 dolárov a ľudia sú ochotní zaplatiť za jednu iba 10 dolárov, nemá zmysel robiť to ako biznis.
V každom prípade, ak vám to prináša osobné uspokojenie a máte pocit, že cena je spravodlivá, urobte to. V opačnom prípade na to zabudnite a prejdite na podnikateľský nápad, ktorý má potenciál zisku. Profesionálne podniky a podniky poskytujúce služby môžu byť skutočnou slepou uličkou, ak nemáte nastavený jasný obchodný model.
Nerobíme dostatočný výskum.
Ďalšou bežnou chybou podnikateľského plánu je nedostatočný prieskum na vykonanie úlohy. Váš podnikateľský plán bude len taký dobrý, ako dobrý bude výskum, ktorý doň vložíte. Aby som odpovedal na ústrednú otázku "Bude to fungovať?" musíte nájsť odpovede na celý rad ďalších otázok, od "Aké sú súčasné trendy v tomto odvetví?" na „Ako to bude podnikanie počíta s tým, čo robia jeho konkurenti?" A čím úplnejšie budú odpovede na otázky, tým lepšie budete pripravení buď začať s novým podnikaním, alebo nápad odložiť a presunúť sa na.
Každá časť podnikateľského plánu bude potrebovať prieskum okrem zhrnutia. Našťastie je možné veľa požadovaného výskumu vykonať online, ale nemožno obísť skutočnosť, že napísanie obchodného plánu je veľa práce.
Ignorovanie trhovej reality.
Vy a to, čo chcete robiť, ste len jednou polovicou rovnice začatia úspešného podnikania. Trh je ten druhý. Môžete mať na predaj najlepší produkt alebo službu na celom svete, ale nezáleží na tom, či ich nikto nie je ochotný kúpiť. To je základná realita trhu, o ktorej sa nedá vyjednávať. Preto je dôležité, aby ste svoj produkt alebo službu otestovali na trhu predtým, ako sa pokúsite založiť podnikanie na ich predaji.
Ak chcete predávať produkty, skúste ich predávať na miestnych miestach, ako sú farmárske alebo blšie trhy a miestne veľtrhy, predaj malých dávky online cez eBay alebo Etsy, používanie cieľových skupín na meranie záujmu alebo rozdávanie bezplatných vzoriek a získavanie spätnej väzby od ľudí o ich.
Ak chcete predávať služby, môžu dobre fungovať prieskumy potenciálneho záujmu alebo cieľové skupiny. Prieskum trhu Urob si sám vysvetľuje, ako si môžete urobiť vlastný prieskum trhu, vrátane tipov na navrhovanie prieskumov a dotazníkov.
Konkurencia je ďalšou realitou na trhu, s ktorou sa musíte vo svojom podnikateľskom pláne primerane vysporiadať.
Nestačí len poukázať na to, kto sú; musíte skúmať, čo robí konkurencia a konkrétne vysvetlite, ako budete čeliť tomu, čo robia, aby získali podiel na trhu.
Musíte sa uistiť, že beriete do úvahy všetku konkurenciu. Nemyslite len na tých konkurentov, ktorí prevádzkujú presne ten istý druh podnikania; myslite aj laterálne, aby ste si boli istí, že identifikujete všetkých konkurentov. Napríklad, perspektívne kvetinárstvo nie je len súťažou s inými kvetinárstvami v určitej oblasti; súťaží aj so všetkými ostatnými miestnymi firmami, ktoré predávajú kvety, vrátane obchodov s potravinami a veľkoobchodov a online predajcov kvetov.
To neznamená, že musíte vo svojom podnikateľskom pláne uviesť každého potenciálneho konkurenta a vysvetliť, ako súťaž vyhráte. s nimi, ale musíte uviesť a vysvetliť, ako sa vysporiadate s potenciálnou hrozbou každého typu konkurencie na najmenej.
Nerobenie dôkladnej prípravy financií.
Keď sa pozriete na písanie časti finančného plánu podnikateľského plánu, uvidíte, že musíte zostaviť tri finančné výkazy:
- výkaz ziskov a strát
- projekcia peňažných tokov
- súvahy
Aby ste to dosiahli, musíte zistiť, koľko peňazí potrebujete na začatie a prevádzku svojho podnikania a urobte kvalifikované odhady o tom, koľko peňazí vám váš nový podnik prinesie počas prvého roka prevádzka.
Ľudia robia dve bežné chyby, keď riešia túto časť podnikateľského plánu.
Prvým je nereálne, pokiaľ ide o ich výdavky. Ľudia často úplne vynechajú výdavky alebo podceňujú náklady na konkrétne výdavky. Dôkladný výskum zabráni tejto chybe.
Druhým je byť príliš optimistický, pokiaľ ide o vyhliadky vášho nového podnikania. Dúfate, že vášmu novému podniku sa bude dariť dobre. Inak by ste to nezačali, ale nesmiete sa nechať svojím optimizmom viesť k vytváraniu príliš ružových prognóz cash flow.
Odložte svoj podnikateľský plán po jeho napísaní.
Ak napíšete podnikateľský plán, použijete ho na získanie pôžičky a už sa naň nikdy nepozriete, stratíte väčšinu jeho hodnoty. Podnikateľský plán je práve to; plán, ako bude vaša nová firma úspešná.
Zaobchádzajte s ním ako s prvým plánovacím dokumentom vašej novej firmy a keď prechádzate obdobím spustenia a neskôr, upravujte ho a dopĺňajte ho podľa potreby. Pár dobrých prvých doplnkov k vášmu podnikateľskému plánu je vyhlásenie o vízii a vyhlásenie o poslaní; ich vytvorením upevníte svoje ciele a zabezpečíte, aby ste sa nedostali na vedľajšiu koľaj.
Váš pôvodný podnikateľský plán bude tiež užitočným referenčným dokumentom, keď robíte prebiehajúce obchodné plánovanie, ktoré si vyžaduje úspešné podnikanie. Napríklad v časti Plánovanie rýchleho spustenia pre malé podniky nájdete pokyny na vytvorenie akčného plánu pre váš malý podnik.
Pamätajte, že nie každý podnikateľský plán sa oplatí dokončiť
Keď píšete podnikateľský plán, odpoveď na ústrednú otázku: "Bude to fungovať?" nie je vždy pozitívny.
A to je v poriadku. Znamená to, že podnikateľský plán si robí svoju prácu a ukazuje vám, či sa podnikateľský nápad oplatí urobiť, a ušetrí vám potenciálne obrovské množstvo peňazí a času.
Zvyčajne k tomuto objavu dochádza v priebehu spracovania podnikateľského plánu, nie na konci. A to je čas prestať rozvíjať tento konkrétny plán.
Ak napríklad zistíte, že trh s vami navrhovaným produktom je nasýtený, keď pracujete na časti Analýza konkurencie v podnikateľskom pláne, nemá zmysel pokračovať a robiť si problémy s prípravou financií – váš čas je oveľa lepšie stráviť vymýšľaním ďalšieho podnikateľského nápadu, ktorý môže byť viac spracovateľný.
Vytrvalosť a odhodlanie sú pre podnikateľov skvelé vlastnosti – kým sa nezmenia na hlúpu vytrvalosť a zabránia vám dosiahnuť to, čo by ste mohli dosiahnuť. To môže byť najhoršia chyba podnikateľského plánu zo všetkých.
