Produkty, ktoré vo všeobecnosti vyrába alebo poskytuje jedna spoločnosť a potom sú označené značkou inej spoločnosti, sú známe ako produkty súkromnej značky. Tieto položky, niekedy označované ako produkty OEM (Original Equipment Manufacturer), môžu generovať ziskový tok príjmov pre váš obchod. a ak sa to urobí správne, môže vášmu obchodu poskytnúť nielen ďalšie produktové rady na predaj, ale aj vyšší stupeň dôveryhodnosti a dôvery nakupujúcich.
Je pravdepodobné, že ste si niekedy v živote kúpili produkt súkromnej značky. Mohla to byť fľaša kečupu z obchodu s potravinami, tabletky z lekárne alebo košeľa z Targetu. Ľudia si veľmi zvykli na privátne značky a položky generických značiek a obchody sa stali sofistikovanejšími v tom, ako prezentujú svoje vlastné rady produktov s privátnou značkou.
Ak ste ako majiteľ firmy uvažovali nad ponukou produktov so súkromnou značkou, pomôže vám lepšie sa zoznámiť s výhodami a nevýhodami v priebehu tohto procesu.
Výhody súkromného označovania
Zvýšené marže
Zvyčajne, keďže obchádzate názov značky na produkte so súkromnou značkou, dodávateľ nemá žiadne dodatočné náklady. Predajcovia musia míňať peniaze na propagované značkové produkty, ale vy platíte iba cenu produktu bez toho, aby ste platili prémiu za názov značky alebo nákladnú marketingovú kampaň, ktorá je s tým spojená.
Znížená konkurencia
Ak ste maloobchodník, ktorý zodpovedá cenám, tovar so súkromnou značkou poskytuje veľkú výhodu. V mnohých prípadoch môžete požiadať svojho dodávateľa, aby vám vyrobil rovnaký produkt, ale bez jeho štítku. Potom si stále môžete účtovať plnú cenu za svoj produkt, keď vaša konkurencia uvedie do predaja značkovú verziu. V závislosti od dodávateľa máte tiež plnú kontrolu nad úpravou produktu, aby ste vyriešili akékoľvek sťažnosti alebo problémy zákazníkov.
Budovateľ značky
Pomocou vlastných produktov môžete budovať svoju značku. Ak napríklad vlastníte obchod s obuvou, môžete si vytvoriť vlastné štítky obchodu pre položky ako krém na topánky, stromy na topánkya čistič topánok. Kúpili by ste si produkty bez štítkov a potom by ste ich pripojili vlastnými skladujte alebo nakupujte výrobky od výrobcu alebo veľkoobchodníka, ktorý môže použiť štítky navrhnuté na mieru vy. Môžete si navrhnúť svoj vlastný, alebo mnohí zmluvní výrobcovia majú aj vlastné umelecké oddelenia, ktoré dokážu vytvoriť presne to, čo potrebujete.
Posilňovač kompenzácie
Ako majiteľ firmy môžete organizovať predajné súťaže na produkty svojich súkromných značiek, pretože majú vyššiu ziskovú maržu, čo vám umožňuje dať viac peňazí vášmu predajnému tímu. Dokonca aj po vyplatení stimulov budete pravdepodobne zarábať viac peňazí ako verzia značkového produktu, pretože budete platiť menej v prípade výrobkov so súkromnou značkou, pričom ich možno predávať za rovnakú alebo približne rovnakú cenu ako porovnateľné značkové výrobky.
Vernosť zákazníka
Ak zákazník miluje vaše produkty súkromných značiek, budú chcieť viac a jediné miesto, kde si ich môžu kúpiť, je váš obchod. Vo svete maloobchodu, kde lojalita už nie je taká prevládajúca, je to jeden zo spôsobov, ako zabezpečiť, aby sa k nim vaši zákazníci vracali znova a znova.
(Potenciálne) nevýhody
Súkromné označovanie nie je dokonalý svet, ale plánovanie dopredu a strategický plán, ktorý rieši potenciálne riziká a nevýhody môžu výrazne prispieť k udržaniu ziskovosti vášho súkromného tovaru dobre sa predáva. Buďte si vedomí rizík, ako napríklad:
Mŕtvy inventár
Ak si objednáte rad produktov privátnej značky pred analýzou potrieb svojich zákazníkov, môžete urobiť a zlý výber produktu a potom mať problém s predajom cez svoj inventár. Pri značkovom tovare môžete získať autorizáciu na vrátenie, ale nebudete môcť vrátiť súkromnú značku tovar a možno bude musieť drasticky znížiť ceny, aby sa jednotky presunuli von, ak ich zákazníci neprijímajú ich.
Minimálne objednávky
Väčšina výrobcov vyžaduje minimálne množstvo pre každú objednávku predtým, ako zvážia prispôsobenie položiek, aby vyhovovali vašim požiadavkám na súkromné značky. Často je to oveľa väčšie množstvo, ako by ste si bežne kúpili z jednej položky alebo SKU. Skúste spolupracovať s predajcom a buďte kreatívni pri objednávaní a zistite, či môžete získať nejaké predĺženie zoznamka pri kúpe, alebo splniť minimálny nákup s rôznymi farbami alebo veľkosťami toho istého tovaru.
Vnímanie zákazníka
Niektorí zákazníci predpokladajú, že produkty súkromných značiek sú nižšej kvality ako produkty značky, ktorú poznajú. Urobte si hĺbkový prieskum o svojich zákazníkoch, ich záľubách a preferenciách, vytvorte si názov a vyhľadajte svoj rad súkromných značiek ktorá zodpovedá úrovni kvality, ktorú si vaši zákazníci želajú, a ktorá je porovnateľná aj s vašimi známejšími značkovými produktovými radmi ponúknuť.
Vytvorte si vlastný štítok
Tovar súkromných značiek môže byť pre váš obchod veľkým prínosom, pokiaľ si uvedomujete riziká. Začnite pomaly a pustite sa do toho testovaním s jedným alebo dvoma produktmi v porovnaní s celým radom položiek.
Pri prvých niekoľkých produktoch si všimnite, ktoré značkové položky sú vaše najpredávanejšie. Ak napríklad predávate veľa levanduľového mydla bežnej značky, ktoré je zabalené v krásnom darčekovom papieri, nájdite dodávateľa, ktorý vám podobnú položku, pridajte do dizajnu svoj vlastný šmrnc, napríklad pridanú stuhu, alebo z nej urobte dvojbalenie a nechajte si vytvoriť štítok s vlastným jedinečným značka.
V závislosti od vášho vzťahu s predajcom značkového mydla môžete svoje mydlo umiestniť vedľa značkového mydla produkt a účtovajte o niečo menej, alebo možno budete musieť umiestniť svoj produkt pod privátnou značkou do inej oblasti obchod.
Stále existuje veľa zákazníkov, ktorí uprednostňujú známosť značkových položiek, a veľké značky míňajú milióny dolárov, aby presvedčili spotrebiteľov, že ich značka je lepšia ako generická alebo súkromná štítok. Pri vytváraní vlastnej línie sa oplatí byť opatrný a konzervatívny, ale potenciál nemá hraníc.
