Kotviaca predajňa je veľká maloobchodná predajňa, ktorá sa používa na nasmerovanie podnikania k menším maloobchodníkom – zvyčajne v nákupnom stredisku alebo nákupnom stredisku. Tieto väčšie obchodné domy alebo obchody s potravinami sú vo všeobecnosti súčasťou maloobchodného reťazca a slúžia ako prominentný podnik v nákupnom stredisku alebo striptízovom centre. Ukotvovacie obchody sa nesmú zamieňať s a vrah kategórie pretože majú širšiu príťažlivosť. Kategória zabijak je maloobchod, ktorý dominuje svojej konkurencii v produkte alebo iných predajniach svojho druhu.
Potreba obchodu s kotvami
Maloobchod zažíva cyklus, kedy boli nákupné centrá najobľúbenejšou destináciou, a potom sa z toho stalo online nakupovanie a teraz sú novinkou centrá životného štýlu.
Jedna vec však vždy platila, a to, že akýkoľvek rozvoj maloobchodu potrebuje na to, aby bol úspešný, ukotvený obchod. Ako už z výrazu vyplýva, tento obchod „ukotvuje“ vývoj. Jeho prítomnosť určuje, ktorí ďalší maloobchodníci sa môžu do projektu zapojiť.
V skutočnosti maloobchodní vývojári často uvádzajú mená kotiev na svojich architektonických plánoch, aby ich mohli vidieť iné podniky. Kotva tak vlastne predáva priestor obchodného centra aj pre developera.
Ak obchod plánuje otvorenie obchodov po celej krajine, pravdepodobne by chceli vedieť, kto boli kotvy projektu pred podpisom novej nájomnej zmluvy. Je dôležité mať správnu kotvu. Inými slovami, predajca, ktorý by vozil zákazníkov do nákupného centra alebo centra, ktoré sa hodí vášho obchodu demografické údaje zákazníkov, nielen ich.
Privádzanie návštevnosti zákazníkov
Ťahákom sú kotviace obchody, ktoré privádzajú návštevnosť do menších obchodov, ktoré ich obklopujú. Typický kotevný obchod by bol veľký obchodný dom ako Dillards alebo Macy's. Tieto obchody ponúkajú širokú škálu produktov, a preto oslovujú širšie publikum, čím zvyšujú návštevnosť.
Kotvou môže byť aj obchod s potravinami ako Whole Foods alebo Central Market. Títo obchodníci s potravinami majú tendenciu usadiť sa aj v obchodných centrách alebo centrách životného štýlu. Oslovujú iný segment zákazníkov: ten, ktorý nakupuje v centrách životného štýlu a nie v centrách striptíz.
Obchody Anchor tiež míňajú veľké množstvo peňazí na marketing, čo pomáha zvýšiť návštevnosť centra. V skutočnosti by ste mohli znížiť svoje marketingové rozpočty pre nákupné centrá práve z tohto dôvodu.
Ak ste prevádzkovali svoj obchod v nákupnom stredisku, možno zistíte, že marketing v obchode bol pre vás dôležitejší, zatiaľ čo moderátori míňajú peniaze na to, aby nahnali ľudí do nákupného centra. Pomohlo by to zachovať marketingový rozpočet vášho obchodu, pretože ste výhradne zodpovední za zvýšenie návštevnosti vášho obchodu.
Výber hodnotného centra
Kľúčom k výberu správnej kotvy pre váš obchod (čo znamená výber správneho nákupného centra alebo centra životného štýlu na umiestnenie vašej maloobchodnej predajne) je poznať a pochopiť demografiu kotvy. Je ich hlavný zákazník rovnaký ako váš? Alebo oslovia niekoho iného?
Povedzme, že máte sieť obchodov s obuvou a váš tovarový mix je viac módny, takže chcete byť blízko maloobchodníkov a spoločností, ktoré predávajú aj módny alebo životný štýl.
Možno by ste radšej boli blízko Anthropologie verzus Abercrombie a Fitch. Váš obchod by sa mohol páčiť aj zákazníkovi, ktorého priťahuje Anthropologie. Ak sú zákazníci Anthropologie veľmi lojálni, môže to tiež pomôcť udržať váš obchod.
Keď sa kotvy odsťahujú
Tak ako môže obchod s kotvami urobiť rozvoj maloobchodu, môže ho aj zlomiť. Každý deň môžete nájsť správy o zatváraní kotercov. To má najväčší vplyv na nákupné centrá. Veľký prázdny priestor na konci obchodného centra signalizuje zákazníkom, že sa vyskytol problém a mali by nakupovať inde.
Nehovoriac o tom, že parkovanie je prerušené, pretože obchod je zatvorený a hlavný vchod do nákupného centra je teraz preč. Niektorí maloobchodní developeri boli úspešní pri pretváraní priestoru pridaním ďalších typov zábavu, ale prázdne miesto na kotvenie v nákupnom centre bude mať vplyv na predaj všetkých obchodov v ňom to nákupné centrum.
