Keď mnohí z nás premýšľajú o začiatku cesty majiteľa malého podniku, vidíme niekoho, kto začína s iskrou nápadu. Odtiaľ podnikateľ pracuje na tom, aby sa ich nápad stal realitou. Riešia financovanie, nehnuteľnosti, vybavenie a personálne obsadenie. Nachádzajú svoju základnú zákaznícku základňu. Postupom času rastú, vyvíjajú sa a prežívajú. alebo nie. Ale hlavným bodom je, že majiteľ malého podniku je tam od začiatku až do konca.
Problém s touto víziou je v tom, že nezahŕňa veľkú časť segmentu malých podnikov, ktorí sa do podnikania zakúpia a nezačnú ho od nuly. Nie každý podnikateľ je pripravený spustiť startup. Niekedy by ste mali väčšiu šancu na úspech, keby ste našli existujúcu firmu. A malé podniky idú na predaj každý deň. Mohlo by to byť také jednoduché, že súčasný majiteľ po desaťročiach práce odchádza do dôchodku alebo môžete nájsť a franšízovú príležitosť s pokračujúcou značkou. Či by ste si mali kúpiť alebo rozšíriť podnikanie, závisí od vašich potrieb a očakávaní.
Už zavedené
Najväčší rozdiel v nákup malého podniku namiesto toho, aby ste si ho začali sami, je to, že máte možnosť kúpiť dobre naolejovaný stroj, ktorý už funguje. Predchádzajúci majiteľ už prišiel s konceptom, otestoval trh a dokázal, že to môže fungovať. Dostanete sa do situácie, keď už je produkt na regáloch, zamestnanci na hodinách a zákazníci čakajú na nákup. Máte tiež prístup ku všetkým ich záznamom a údajom o zákazníkoch, ktoré môžu byť v dnešnej dobe neuveriteľne cenné.
A začínajúce podnikanie prechádza niekoľkými fázami: vývoj, spustenie, rast a založenie a nakoniec expanzia. V skutočnosti nie je nezvyčajné, že vám trvá roky, kým sa cez každú z nich dostanete. Ale ak si kúpite už zabehnutý podnik, mnohé z týchto etáp už boli dokončené. V mnohých prípadoch môžete prejsť priamo na rozšírenie podnikania.
Z finančného hľadiska môže byť nákup malého podniku tiež lepšou stávkou. Začínajúci podnik nemusí uskutočniť svoj prvý predaj ešte dlho po zasadení počiatočného semena. A potom to možno roky neprinesie zisk. Existujú podniky, ktoré nikdy nevytvoria zisk. Niekedy si to neuvedomíte, kým nie je neskoro. Na druhej strane, ak si kúpite zavedenú malú firmu, predaj už prebieha a od prvého dňa by ste mohli začať zarábať.
Dedenie problémov niekoho iného
Jednou z najväčších výhod nákupu oproti začatiu malého podnikania je to, že už má osvedčené výsledky. Ale to je tiež jedna z najväčších nevýhod. Akékoľvek problémy, ktoré už podnik má, s tým tiež prídu. Či už je to história zla online recenzie, dlhy voči predajcom alebo problémy so štátnou províziou z dane z obratu, keď predaj skončí, budete na háku vy. Mohli by ste sa ocitnúť pri tom, že strávite roky obnovou reputácie firmy alebo otočením spoločnosti kultúru okolo, alebo by ste sa mohli ocitnúť v tom, že nalievate veľa peňazí do daňových záležitostí alebo potrebného vybavenia opravy.
Aj keď nie je možné presne vedieť, aká bude budúcnosť, najlepšie je urobiť si prieskum. Knihy musíte prechádzať jemným zubným hrebeňom. Mali by ste tiež preskúmať povesť značky. Porozprávajte sa so zákazníkmi, dodávateľmi a zamestnancami. Nebojte sa prizvať obchodného konzultanta, ktorý vám ukáže správne otázky a správne informácie. Možno nie je lacné najať si konzultanta, aby všetko preskúmal, ale bude to stáť za každý cent, aby ste sa vyhli zlej investícii.
Jednoduchšie financovanie
Je jednoduchšie získať financovanie pre existujúci podnik ako pre začínajúci podnik, či už hľadáte súkromných investorov alebo bankové pôžičky. Dôvodom je, že je jednoduchšie primäť niekoho, aby investoval peniaze do známeho, a nie do neznámeho. So zavedeným podnikom môžete ukázať, ako vyzerajú súčasné financie, aby mohli kvalifikovane odhadnúť, čo sa môže stať v budúcnosti. Zavedené podniky majú tiež aktíva, ktoré možno využiť na pôžičky, vďaka čomu môžu banky, ktoré uvažujú o poskytnutí úveru, vyzerať lepšie. To platí najmä v prípade nehnuteľností, ktoré majú tendenciu držať si hodnotu lepšie ako iné aktíva.
Ak uvažujete o financovaní svojho nového podnikania, uistite sa, že ste boli so súčasnými financiami veľmi dôslední. Budete potrebovať poznať prevádzkovú históriu, ziskovosť a stabilitu výnosov. Budete tiež musieť preukázať schopnosť splácať úver na základe aktuálnych príjmov z podnikania. Musíte vypočítať všetky aktíva podniku vrátane nehnuteľností, vybavenia, vozidiel a pohľadávok. Na väčšinu pôžičiek budete pravdepodobne potrebovať aj 10 až 25 % akontáciu.
Vyššie počiatočné náklady
Kúpou malého podniku sa v niektorých ohľadoch zmierňujú niektoré riziká začatia podnikania, ale to so sebou prináša vysokú cenu. Kupujete zavedený podnik, ktorý prichádza spolu s pripravenými zamestnancami, aktívami a zákazníkmi. Platíte za čas, peniaze a prácu, ktorú do toho vložili súčasní majitelia, aby sa dostal tam, kde je dnes. Urobili svoje chyby a teraz vám ponúkajú niečo, čo už preukázateľne funguje.
To znamená, že stále musíte nájsť najlepšiu cenu, ktorú zaplatíte. Plaťte príliš veľa a môže byť príliš ťažké vrátiť vaše náklady. Ak majiteľ účtuje príliš málo, môže to byť znakom toho, že nie je všetko tak, ako sa zdá. Vyhnite sa neskorším problémom vykonaním prieskumu.
Ocenenie pred kúpou malého podniku možno vykonať niekoľkými spôsobmi – analýza diskontovaných peňažných tokov, ocenenie majetku, znásobenie predaja atď. Spôsob, ktorý použijete, bude závisieť od vašich osobných preferencií. Len neurobte tú začiatočnícku chybu a nemyslite si, že výnos sa rovná hodnote. Príjmy neznamenajú nič, ak podnik nevytvára zisk. Ak si nie ste istí, ako oceniť podnikanie, nechajte to na profesionála. Je lepšie získať pomoc zvonku, ako urobiť drahú chybu.
