Bod zlomu vo vašom maloobchode je, keď sa tržby rovnajú výdavkom. V bode zlomu neexistuje zisk ani strata. Je to veľmi jednoduchý pohľad na maloobchod. Teória hovorí o tom, že ak sa dokážete vyrovnať, môžete "cash flow" podnikanie.
Break-even Analysis
Pamätajte si, Výkaz ziskov a strát vám povie, čo sa stalo v danom časovom bode, ale nedokáže vám povedať, ako dlho dokážete udržať svoje podnikanie. Na to potrebujete analýzu cash flow.
Tento vzorec sa tiež označuje ako analýza rovnomerného rozloženia. Jadrom bodu zvratu je vzťah medzi predajom (výnosy) a výdavkami (pevné).
Vzorec: Možno si myslíte, že vzorec je: (predaj – výdavok).
To dáva najväčší zmysel. Ale pohľad na maržu je prediktor. A to je to, čo potrebujete. Pohľad na predaj mínus výdavky vám povie, čo sa stalo, nie to, čo sa stane, čo je tu dôležité.
Napríklad, ak mal váš obchod ulicu zatvorenú kvôli opravám a nikto sa nemohol dostať dovnútra, potom vašu hranicu rentability viac ovplyvňujú tržby ako výdavky. To znamená, že ak boli vaše marže počas tohto obdobia stále na úrovni rozpočtu alebo plánu, „opravou“ je získať viac zákazníkov.
Takže keď sa opraví ulica, ľudia sa vrátia a vy budete v poriadku. Na druhej strane, ak sú vaše tržby v poriadku, ale vaše marže nie sú na očakávaných úrovniach, viac zákazníkov vám nepomôže dosiahnuť zisk. Najprv musíte opraviť okraje.
Vytvorenie plánu na zlepšenie marží
Ďalšia úvaha je pri plánovaní marží na začiatku. Mnoho maloobchodníkov zabúda, že mnohé z produktov, ktoré si kúpia, budú musieť byť zľavnené pod počiatočnú prirážku (IMU), aby sa mohli predať. To znamená, ak použijete hrubá marža jednotiek na základe IMU, potom dostanete chybný výpočet, pretože mnohé sa budú predávať za oveľa menej.
Tento vzorec je jednoduchý na dodržanie a pochopenie. Čo je však dôležité, je trend dostať sa až na hranicu rentability. Ak ste na hranici rovnováhy na vzostupnom trende, potom je to znakom zdravia. Ale ak sa nachádzate v bode zlomu v klesajúcom trende, potom je to znak blížiacej sa katastrofy.
Jednou z kritických chýb, ktoré majitelia malých podnikov robia, je, že sa snažia „znížiť“ svoje výdavky, aby sa dostali na bod zlomu. Aj keď to bude nejaký čas fungovať, riadi sa tým klesajúci trend vášho podnikania a čoskoro zistíte, že nemôžete preseknite si cestu k ziskovosti – v konečnom dôsledku škrtnete príliš hlboko a nedokážete udržať žiadny rast alebo trend späť smerom k pozitívnemu rast. Trvá to cash flow rásť podnikania a ak striehnete príliš hlboko, o túto hotovosť prídete.
Pojem „čierny piatok“ bol vytvorený pred mnohými rokmi v maloobchode, aby označil bod zlomu pre rok maloobchodníka. Keďže veľká časť výnosov prichádza v posledných 5 týždňoch roka kvôli dovolenkovým výdavkom, väčšina maloobchodníkov je celý rok v strate až do tohto dňa (deň po Dni vďakyvzdania).
Dnes každý vie o Čiernom piatku, pretože maloobchodníci tento termín otvorene používajú v reklame. Zatiaľ čo priemerný zákazník vám môže povedať, kedy je Black Friday, nemôže vám povedať, čo to znamená – pre nich je to len ďalší predaj.
Pri písaní obchodného plánu budete musieť vykresliť bod zlomu pre váš maloobchod. Pre mnohých maloobchodníkov (ak nie väčšinu) až v treťom roku vidíme skutočné vzostupné trendy. Prvých pár rokov má toľko nákladov spojených so získavaním zákazníkov, že je ťažké dosiahnuť hranicu rentability.
Plat majiteľa firmy a bod zlomu
Tu je najťažšia realita pre majiteľa maloobchodu. Ak ste vlastníkom obchodu, bod zlomu je tam, kde musíte byť predtým, ako dostanete plat. Vezmite si to pred týmto časom a jednoducho vyčerpáte svoje peniaze. Zvážte tiež, že ak beriete plat od začiatku, potom by váš finančný plán mal vykazovať bod zlomu oveľa ďalej v kalendári, pretože plat je v tomto prípade fixné náklady.
Kvôli tomuto poslednému bodu zlyhá niekoľko maloobchodníkov. Prvý rok alebo dva si nedokážu naplánovať vlastné mzdy (alebo ich nedostatok). Počas tohto obdobia si síce môžete vyplácať mzdu, no mali by ste tak robiť len vtedy, ak ste aj zamestnancom. Inými slovami, musel by podnik zaplatiť niekoho, kto by túto úlohu plnil?
Príkladom by bolo, keby ste boli majiteľom a vedúcim predajne. Podnik vyžaduje na svoju činnosť vedúceho predajne. Ak zastávate túto úlohu, môžete si tieto peniaze zaplatiť.
Mnoho ľudí sníva o vlastnom podnikaní, no nechce sa im venovať hodiny na jeho skutočné prevádzkovanie. Vnímajú to ako investíciu. Pri dnešných výdavkoch (mzdy, poistenie, nájomné) to jednoducho nejde.
