Sféra vplyvu (SOI) je skupina ľudí, na ktorú máte určitý vplyv len preto, že vás poznajú. To zahŕňa rodinu, priateľov, tých, s ktorými obchodujete, kolegov z organizácie alebo členov klubu atď.
Zvyšovanie sféry vplyvu by malo byť trvalým cieľom, ktorý sa vám v realitnom biznise časom vypláca.
Ako stránky sociálnych médií rastú sféry vplyvu nehnuteľností
Pred internetom a stránkami sociálnych médií, ako je Facebook, Twitter, LinkedIn a iné, ste si vybudovali sféru vplyvu vytváranie sietí, odporúčací marketing, reklama a všetky tradičné prístupy k budovaniu podnikania. Internet a email tieto činnosti trochu zjednodušili, ale to bol len začiatok.
Prišli sociálne stránky a hra sa dramaticky a navždy zmenila. Pákový efekt je kľúčom. Pri používaní sociálnych stránok využijete svoju schopnosť komunikovať a zdieľať, čo vám umožňuje exponenciálne rozširovať sféru vplyvu. Nikdy predtým ste nemohli komentovať alebo písať o tom, čo robíte, a takmer okamžite na to upriamili tisíce alebo dokonca státisíce očí.
Tento druh prístupu tiež vyvoláva obavy o súkromie a čím dlhšie všetci používame sociálne médiá, tým viac si uvedomujeme možné nevýhody, ako sú mimoľudskí herci vrátane robotov, ktorí môžu bombardovať internet vírusovými správami a falošnými účtami, ktoré môžu umelo zvýšiť dopravy.
Hlavné stránky a spôsob ich využitia na rast sfér vplyvu sú nasledovné.
Zdieľanie cez Facebook
Facebook má miliardy používateľov, takmer každého, koho poznáte alebo poznáte. Je to skutočne sociálna stránka, pretože veľa zdieľaných informácií má osobný charakter. Ľudia zdieľajú na Facebooku, od obľúbených jedál až po obľúbené dovolenkové miesta.
Nie je to miesto, kde by ste mali vo svojich bežných príspevkoch otvorene robiť marketing. To neznamená, že nemôžete obchodovať, ale robíte to s a Obchodná stránka na Facebooku je oveľa lepší prístup. Potom môžete spustiť reklamy na Facebooku, aby ste doručili cielenú návštevnosť na túto stránku a na vašu webovú stránku s nehnuteľnosťami.
Komunikácia na Twitteri
Twitter je akýmsi „nadpisovým“ komunikačným nástrojom, keďže dĺžka príspevkov je stále obmedzená aj napriek zdvojnásobeniu počtu znakov, ktoré môžu používatelia napísať. Nie je to nevyhnutne problém, pretože ho môžete použiť na titulkovanie obsahu, ktorý máte inde – na svojom webe a na iných sociálnych sieťach. Twitter môže byť skvelým nástrojom osloviť široké publikum so sústredenými titulkami, ktoré upútajú pozornosť a nasmerujú toto publikum na vaše nehnuteľnosti a služby.
Podnikanie prostredníctvom LinkedIn
LinkedIn je striktne obchodne orientovaná stránka, takže svoje srdce môžete propagovať aj tam. Do sféry vplyvu patria aj predajcovia, ľudia z titulnej spoločnosti, právnici, inšpektori a iní, ktorí pracujú v oblastiach súvisiacich s nehnuteľnosťami.
Pomocou LinkedIn môžete odpovedať na otázky, zúčastňovať sa obchodných diskusií a odkazovať na svoje webové stránky a ďalší obsah. Nepreskočte túto stránku, ak si chcete vybudovať obchodné kontakty a sprostredkovanie obchodu.
Komunikácia prostredníctvom fotografií s Instagramom a Pinterestom
Všetky tieto dve stránky sú o snímkach, a keďže realitní agenti robia veľa fotografií, ich zverejnením na týchto stránkach môžete zvýšiť návštevnosť iného obsahu. Nemeňte hodnotu týchto stránok pre budovanie vašej SOI. Instagram, mimochodom, vlastní Facebook.
Recenzia firiem na Yelpe
Yelp je miesto, kde si môžete nárokovať svoju firmu a spotrebitelia môžu hodnotiť vaše služby a výkon. Často sa to však považuje za oveľa lepšie pre maloobchod ako pre nehnuteľnosti. Je tiež veľmi ťažké odstrániť zlú recenziu, aj keď je úplne nepravdivá a nepochádza od skutočného zákazníka.
Hodnotenie firiem pomocou stránok hodnotenia agentov
Webové stránky s hodnotením agentov sa objavujú, aby spotrebiteľom povedali, ako to robí zoznam Angie, že stránka predbežne kvalifikuje agentov a sleduje ich výkon. Zvyčajne však vezmú kohokoľvek, pretože zarábajú na poplatkoch za odporúčanie.
