Medzinárodný obchod nie je jednoduchý. Ak by to tak bolo, robilo by to viac ľudí. Keď prechádzate procesom, určite sa vyskytnú chyby, ale aby ste sa vyhli niekoľkým chybám, urobte si domácu úlohu skôr, ako začnete. Nižšie uvádzam oblasti, v ktorých medzinárodní obchodníci zažívajú najväčšie turbulencie. Zamerajte sa na tieto problematické miesta a vydáte sa na cestu k tomu, po čom všetci túžime – k bezproblémovej skúsenosti s medzinárodným obchodom.
1. Nedostatok vedomostí o výmenných kurzoch
Ak pri medzinárodnom obchodovaní nepoznáte výmenné kurzy, ste vystavení potenciálnym menovým výkyvom a ste obmedzení pri plánovaní dopredu alebo pri pokuse o získanie najlepšej ceny.
Riešenie? Poraďte sa so svojím bankárom o tom, ako najlepšie zaistiť zisk z transakcie a chrániť sa pred rizikom. Ak ste príliš zaneprázdnení, predávajte iba v amerických dolároch. Týmto spôsobom sa zabezpečíte proti horskej dráhe kolísania meny.
2. Mizerný vzťah s colnými úradníkmi
Nepodceňujte dôležitosť dobrých vzťahov s colnými úradníkmi, prepravcami a colnými maklérmi. A nikdy nepredpokladajte, že viete viac ako oni! Ste zodpovední za dodržiavanie všetkých zákonov USA o dovoze a vývoze, takže vyjadrite sa so všetkými a počúvajte, čo hovoria. Aj keď si najmete firmu, ktorá bude vo vašom mene vykonávať dovozné a vývozné postupy, peniaze stále prestanú na vás.
3. Robiť úplatok
Ak podnikáte na zahraničnom trhu, musíte poznať a dodržiavať Zákon o zahraničných korupčných praktikách (FCPA). Mali by ste sa dozvedieť o zákone o zahraničných korupčných praktikách a zistiť, ako sa vyhnúť sporom o úplatky alebo ako ich riešiť.
4. Nerozumieť obmedzeniam alebo kontrole dovozu produktu
Dovozné obmedzenia zahŕňajú kvóty, požiadavky na dovozné licencie atď. Dovoz tovaru, ktorý porušuje kvótové obmedzenia alebo nie je bezpečný, vás môže stáť peniaze na pokutách a sankciách, čo zníži vaše zisky. Dodržiavate dovozné predpisy štátu aj federálnej vlády?
5. Nedodržanie zákonov o balení, označovaní a jazyku (lokalizácii).
Aké sú zákony krajiny, do ktorej vstupujete? Poraďte sa s odborníkom na prepravu a so zákazníkom a potom porovnajte poznámky. Musia byť napríklad štítky na vašom produkte v miestnom jazyku? Ako kartón musí byť pevný? Čo označenia musia byť na vonkajšej strane kartónov, aby boli v súlade so zákonom? Existuje nejaké tabu, pokiaľ ide o počet produktov zabalených v škatuli – napríklad osem čokoládových tyčiniek oproti 13? Ide o to, aby ste nenechali kameň na kameni, pokiaľ ide o zdokonaľovanie sa v detailoch pohybu vášho produktu.
6. Neznalosť podmienok Incoterms a ich vplyv na predaj
Incoterms sa považujú za nevyhnutné na použitie v zmluvách o predaji tovaru na medzinárodnej úrovni. Napríklad tu rozoberám prípravu proforma faktúry pomocou jedného z bežných výrazov, CNF, čo znamená náklady a prepravné – ste zodpovední za zaplatenie nákladov na prepravu a vyzdvihnutie od svojho zákazníka neskôr. Musíte pochopiť náklady a povinnosti, ktoré so sebou prináša používanie konkrétneho Incoterm. Ak tak neurobíte, môže vám to spôsobiť nedoplatok, napríklad pri vývoznom predaji, alebo preplatok vášmu dodávateľovi pri dovoze. Môže to viesť aj k colným problémom vrátane nesprávne pripravenej dokumentácie. Riziko medzinárodného predaja tovaru môžete znížiť vyjednaním účinných obchodných podmienok.
7. Zlé vedenie záznamov
O všetkých vašich medzinárodných transakciách uchovávajte dobré záznamy tak dlho, ako budete uchovávať záznamy IRS – od toho, ako deklarujete tovar (napríklad harmonizovaný kód) k ukončeniu transakcie, či už e-mailom alebo iným spôsobom, k financovaniu obchod.
8. Nikdy neoverovať povesť a legitimitu dodávateľa alebo zákazníka
Urobili ste náležitú starostlivosť o tom, s kým sa chystáte obchodovať? Overte si potenciálnych výrobcov. Ak ich nájdete na globálnej sourcingovej stránke ako napr Globálne zdroje alebo Alibaba skontrolujte, či majú vlastnú webovú stránku. Ak nie, prečo nie? čo ti to hovorí? Vykonajte vyhľadávanie na internete a zistite, čo sa objaví.
Pri overovaní zákazníkov vykonajte online vyhľadávanie a zistite, čo sa objaví vo vyhľadávačoch. Tiež kontaktujte vládnych úradníkov, aby ste zistili, čo vedia o zákazníkovi. Ak vyvážate zo Spojených štátov k zákazníkovi v Brazílii, kontaktujte jedného z Špecialisti na medzinárodný obchod na základe vášho odvetvia činnosti, aby ste sa o zákazníkovi dozvedeli viac. Môžete sa tiež obrátiť na Veľvyslanectvo USA v Brazílii aby videli, čo vedia.
Či už pracujete s dodávateľom alebo zákazníkom, pýtajte si referencie. Starostlivo ich skontrolujte. Opýtajte sa referencií na referencie na dodávateľa alebo zákazníka, s ktorým sa chystáte obchodovať.
Zvládnite týchto osem bežných nástrah a budete na ceste k úspešnému importu a exportu.
