Je globálna marketingová stratégia skutočne potrebná pre vaše podnikanie? Ak by ste vytvorili reklamnú kampaň v Spojených štátoch, myslíte si, že rovnaká kampaň by bola efektívna vo Francúzsku?
Tu sa pozrieme na to, prečo je dôležité vytvoriť globálnu marketingovú stratégiu pre vašu firmu, bez ohľadu na jej veľkosť a na výhody jej vytvorenia.
Po prvé, je dôležité si uvedomiť, čo globálny marketing nie je. Nie je to štandardizovaný proces, ktorý prenesiete na globálnu úroveň. Niektoré aspekty môžu byť štandardizované, ako napríklad logo, ale iné, ako napríklad balenie alebo reklamná stratégia, môžu, ale nemusia byť účinné v globálnej marketingovej stratégii.
Globálna marketingová stratégia je jednou zložkou celkovej globálnej stratégie. Musí zahŕňať všetky funkčné aspekty podnikania od financií cez prevádzku až po výskum a vývoj. Musí mať aj dobre definovaný cieľ, pretože bez oficiálneho vyhlásenia, kam idete, sa tam nikdy nedostanete.
Aby ste to dosiahli, buďte k sebe a svojmu tímu úprimní. Opýtajte sa: Čo sa snažíme dosiahnuť na zámorskom trhu? Aké sú slabé a silné stránky tohto trhu? Ako ich prekonáme? Aký pozitívny potenciál máme? Spolu so svojím tímom odpovedzte na otázky a navrhnite globálnu marketingovú stratégiu.
Čím podrobnejší je cieľ, tým jasnejšia a cielenejšia je globálna marketingová stratégia. Napríklad, keď sa vyberie cieľový trh (napr. Francúzsko), trhový mix pozostávajúce z ceny, balíka a propagácie, ktorá už existuje, sa musí vyhodnotiť, aby sa určilo, ktoré časti možno štandardizovať a ktoré časti sa musia prispôsobiť, aby splnili cieľ zámorský trh požiadavky. Ani na chvíľu si nemyslite, že môžete minimalizovať rozdiely medzi jednotlivými krajinami. Prijmite ich a rozvíjajte svoju stratégiu tak, aby dopĺňala rozdiely.
Ak sa globálna marketingová stratégia robí správne, môže mať pre organizáciu veľa výhod. Tu sú štyri.
Vylepšená efektivita produktov a služieb
Čím viac rastiete, čím rýchlejšie a viac sa učíte, tým efektívnejšie sa stávate pri zavádzaní nových a vylepšených ponúk produktov a služieb. S IPO od Facebooku odviedla spoločnosť pozoruhodnú prácu pri poskytovaní služieb pre potreby severoamerického trhu a zarábaní peňazí. Jeho ďalšia expanzia bola v Indii. Facebook zistil, že internetová reklama tvorí len 3 percentá indického reklamného trhu v porovnaní so 17 percentami v Spojených štátoch. Aby Facebook vyvinul globálnu marketingovú stratégiu v Indii, vyžadovalo to zlepšenie ich už existujúcej severoamerickej stratégie na speňaženie všetkých používateľov v Indii z hľadiska ich príjmovej základne.
Silnejšia konkurenčná výhoda
Mnohé spoločnosti sú prirodzené v súťaži na miestnej úrovni, ale koľko spoločností môže konkurovať globálne? Ak podnikáte na globálnej báze, ale vaši miestni konkurenti to nedokážu alebo nie, stávate sa silou, ktorej nemôžu konkurovať.
Keď napredujete s vašou globálnou stratégiou, ak je dobre formulovaná, všetci sa do nej zapoja, čo umožňuje lepšie informovanú a sústredenejšiu organizáciu ako celok na celom svete. Okrem toho vám umožňuje rýchlo sa prispôsobiť všade, kde je to potrebné, na základe požiadaviek zákazníkov alebo trendov na globálnom trhu.
Zvýšené povedomie zákazníkov
Pomocou internetu môžu zákazníci sledovať vývoj alebo nedostatok produktu na celom svete. Spoločnosť Apple má v rámci svojich produktov jednotné a konzistentné posolstvo: prináša výnimočný dizajn a zážitok prostredníctvom vynikajúcich používateľských rozhraní. Faktor „WOW“ tiež zohráva úlohu vo zvýšenej informovanosti zákazníkov na celom svete.
Zníženie nákladov a úspory
Zameraním sa na nové trhy môžete dosiahnuť úspory z rozsahu a rozsahu prostredníctvom štandardizácie v niektorých oblastiach. Nehovoriac o úsporách z pákového efektu internet globálne. Zákazníci zo všetkých kútov sveta vás môžu nájsť a potenciálnych zákazníkov môžete osloviť jediným kontaktným miestom, ako je webová stránka, blog alebo stránka na Facebooku. Úspora nákladov vám môže pomôcť lepšie slúžiť zákazníkom na celom svete.
Či už prevádzkujete obchod pre jednu osobu alebo organizáciu s 300 zamestnancami, otvorte a úprimne konverzujte sami so sebou a váš tím o vašich cieľoch vám pomôže vytvoriť globálnu marketingovú stratégiu, vybudovať kolektívny záväzok a dosiahnuť trvalý globálne podnik.
