Predajcovia to majú niekedy ťažké. Buď im ľudia neveria (pretože všetko, čo chcú urobiť, zarobia rýchlo peniaze), alebo si o nich ľudia myslia, že sú to banda rýchlych rečníkov, ktorí nikdy nevedia, kedy (alebo ako) držať hubu. Ľudia označia predajcov aj za vtipkárov, v horšom prípade za šašov.
Realita je taká, že problémy s integritou, nadmernou spoločenskosťou a túžbou rýchlo zarobiť nájdete prakticky v každom zamestnaní. Existuje aj staré príslovie, ktoré hovorí: „Každý niečo predáva, či už ide o náboženstvo alebo radiálne pneumatiky“. Takže, ak ste odborník na predaj alebo úzku spoluprácu s predajcami, zvážte tieto hlavné črty o tom, prečo majú predajcovia veľa ponuka.
Profesionáli predaja zvládajú stres dobre
Predaj je veľmi stresujúci spôsob, ako stráviť osem až desať hodín denne. Profesionálom v oblasti predaja nielen visia nad hlavami kvóty výnosov a zisku, ale čelia aj záplave problémov so zákazníkmi a problémom s dodaním produktov alebo služieb. Väčšina navštevuje aj pravidelné školenia a musí žonglovať s osobnými vecami, ktoré musia v daný deň zvládnuť.
Tento neustály prúd stresu poskytuje predajcom dostatok príležitostí naučiť sa, ako efektívne a efektívne vyniknúť v stresových podmienkach.
Profesionáli predaja vedia, ako to urobiť
Len veľmi málo predajcov má kalendáre otvorené dokorán. V skutočnosti každý odborník na predaj, ktorý si zaslúži svoju pozíciu, má zvyčajne viac vecí, ktoré musí urobiť v daný deň, ako hodín.
Staré príslovie hovorí, že ak chceš niečo urobiť, daj to zaneprázdnenému človeku.
Predajcovia sú vysoko motivovaní
Aby ste boli úspešní v predaji, potrebujete arzenál vnútornej motivácie. Zatiaľ čo obchodníci často navštevujú semináre a predajno-motivačné akcie, bez vnútornej motivácie si odborník na predaj jednoducho dlhodobý úspech neužije.
Byť v blízkosti sebamotivovaných ľudí je oveľa jednoduchšie (a príjemnejšie) ako byť v blízkosti niekoho, ktorého koníčkom je nájsť veci, na ktoré sa možno sťažovať. A hoci sebamotivovaní ľudia môžu rozpoznať tie isté „negatívne veci“, na ktoré by sa mohli sťažovať, namiesto „negatívneho správania“ budú hľadať spôsoby, ako problémy vyriešiť.
Byť okolo riešiteľov problémov je oveľa jednoduchšie ako byť okolo regurgitátorov problémov.
Profesionáli predaja majú viac peňazí na míňanie
Existuje veľa vecí, ktoré motivujú profesionálov v oblasti predaja, ale najpresvedčivejšia je ich schopnosť zarobiť značný príjem. Predaj bol vždy jednou z najlepšie platených povolaní v USA a určite zostane dobre odmeňovanou profesiou, bez ohľadu na to, ako nízke poklesy Dow.
A zatiaľ čo úrovne príjmov sa značne líšia v závislosti od odvetvia, pozície a miesta, úspešní, tvrdo pracujúci predajcovia si počínajú celkom dobre, pokiaľ ide o zarábanie na živobytie.
Profesionáli predaja prinesú život nudnej párty
Spojte štyri vyššie uvedené vlastnosti a je jasné, že predajcovia by mali byť na prvom mieste v zozname pozvaných na vaše ďalšie spoločenské stretnutie. Vaši hostia už nebudú odchádzať z vašej párty kvôli nude. Predajcovia vo všeobecnosti majú svoje názory a dôverujú im, aby ich vyjadrili. Sú vyškolení v počúvaní aj prezentačných zručnostiach, čo je jedinečná kombinácia.
