Mnoho zákazníkov chce najnižšiu dostupnú cenu za projekt výstavby alebo rekonštrukcie. Iných zaujíma hodnota získaná za investované peniaze. Iní však chcú znížiť svoje finančné riziká zlepšením svojich podmienok. Každý z týchto prístupov k oceňovaniu výstavby môže byť platný a vedie k rôznym obchodným stratégiám. Túžba po znížení rizika môže prinútiť zákazníka tlačiť na garantovanú maximálnu cenu zmluvy (GMP).
Vo svojej základnej forme garantovaná maximálna cena alebo GMP hovorí, že zákazník zaplatí vám, dodávateľovi, za náklady na vykonanie práce plus dohodnutú výšku zisku pre vás – až do vopred definovaného maxima úrovni. Potom musíte absorbovať („zjesť“) prekročenia nákladov, ale podkročenie nákladov sa vráti zákazníkovi. Niet divu, že zákazníci považujú myšlienku GMP za príťažlivú. Čo to znamená pre dodávateľov?
Dodávatelia musia riadiť väčšie riziko
S GMP sa riziko prenáša zo zákazníka na vás, dodávateľa. Existujú rôzne možnosti riadenia tohto dodatočného rizika. Po prvé, môžete zákazníkovi účtovať viac. Väčšie riziko by malo znamenať väčšiu odmenu. Treba si však dávať pozor na súťaživosť
Ďalším prístupom je preniesť riziko ďalej. Ak naopak pracujete so subdodávateľmi, môžete im ponúknuť (alebo uložiť) zmluvy GMP. Budete sa musieť uistiť, že to nevedie k neskoršiemu zlyhaniu subdodávateľov a k ohrozeniu celkového výkonu vášho stavebného projektu.
Nakoniec môžete minimalizovať riziko. Dobrý softvér na odhadovanie stavieb môže pomôcť s presnosťou a presnosťou pri kalkulácii nákladov a znížiť ich potreba „nafúknuť“ GMP kvôli neznámym (čo by znížilo vaše šance na získanie zákazky).
Zákazníci potrebujú vidieť presné vykazovanie nákladov
Ak má zákazník ťažiť z výhod akéhokoľvek zníženia nákladov, účtovanie nákladov bude musieť byť viditeľné a transparentné. Ako sa stavebné práce zväčšujú, môžu sa zvyšovať aj náklady zákazníka na preskúmanie náklady zakaždým, keď požiadate o platbu za dokončenú fázu stavby.
Jedným z riešení môže byť použitie cloudu stavebné Management softvér, ktorý umožňuje zákazníkovi priamo vidieť podrobnosti o nákladoch jeho projektu. Na druhej strane pomáha znižovať náklady pre zákazníka a môže byť predajným bodom pri uchádzaní sa o prácu na prvom mieste.
Zákaznícke zmeny v špecifikáciách znamenajú recenzie
Špecifikácie stavebných prác sa môžu po začatí práce zmeniť, ak má zákazník novú potrebu, ktorá musí byť uspokojená. V tomto prípade sa však musí posúdiť vplyv na SVP a získať súhlas všetkých strán na potrebné zmeny. „G ako zaručené“ platí len pre dané počiatočné špecifikácie projektu alebo keď je správne predefinované.
Úspory zmluvných nákladov možno zdieľať
Ako dodávateľ môže mať pre každého zmysel, že aj vy budete mať prospech z akýchkoľvek úspor nákladov, ktoré dosiahnete. Zvyšuje potenciálnu odmenu pre vás a vyzýva vás, aby ste hľadali také úspory, ktoré sú prospešné pre vás aj vášho zákazníka.
Zdieľanie úspor sa môže uskutočňovať rôznymi spôsobmi – napríklad na základe pevných percent alebo ako rôzne percentá aplikované na rôzne úrovne dosiahnutých úspor nákladov.
Môže to pomôcť urýchliť výberové konanie a harmonogram výstavby
Nezanedbateľnou výhodou zmluvy SVP je, že stanovuje konečnú zmluvnú cenu. To môže uľahčiť získanie financovania v porovnaní s otvorenými „cost-plus“ dohodami, pre ktoré neexistuje horná hranica.
Práce na projekte sa môžu začať aj pred dokončením návrhu alebo na položkách v procese výstavby, ktoré nemožno úplne vyčísliť na začiatku príslušnej fázy výstavby.
Nie je jedinou voľbou
Nepružnému hornému limitu zmluvy GMP sa možno vyhnúť použitím odhadovanej maximálnej ceny alebo zmluvy EMP. EMP môže ponúknuť nielen zdieľanie výhod pri prekročení nákladov, ale aj spoločný príspevok zákazníka a dodávateľa na financovanie prekročenia nákladov. Môžete sa dokonca priblížiť k tomu, že budete mať svoj stavebný koláč a tiež ho zjete.
