Konečný výsledok maloobchodníka ovplyvňuje mnoho faktorov, vrátane produktov so správnymi cenami, ktoré dosahujú maximum maximalizácie predaja jednotiek bez obetovania zisku na jednotku. Pochopenie štruktúry nákladov vašej firmy a výber správnej cenovej stratégie sú kľúčovými krokmi k dosiahnutiu vašich cieľov v oblasti zisku. Existuje veľa cenových stratégií, a preto môže byť rozumné experimentovať, kým nenájdete stratégiu, ktorá je pre váš individuálny podnik najefektívnejšia.
Náklady na produkt a ziskovosť
Náklady na tovar zahŕňajú aj náklady na akúkoľvek priamu prácu pri výrobe položky. Výdavky súvisiace s prevádzkou podniku, známe ako prevádzkové náklady, zahŕňajú režijné položky, ako sú reklama, mzdy, marketing, nájom budov a kancelárske potreby.
Keď budete mať jasno v tom, čo vaše produkty skutočne stoja, pozrite sa, ako vaša konkurencia oceňuje svoje produkty, aby ste si stanovili referenčnú hodnotu pre vašu cenu. Ako maloobchodník musíte tiež preskúmať svoje distribučné kanály, ako je online predaj prostredníctvom vlastnej webovej stránky, kamenných obchodov a iných predajcov.
Najlepšie cenové stratégie
Než budete môcť určiť, ktorú maloobchodnú cenovú stratégiu použiť pri určovaní správnu cenu pri svojich produktoch musíte zvážiť priame náklady na produkt a ďalšie súvisiace výdavky. Tieto dva kľúčové prvky celkových nákladov na produkt sa nazývajú náklady na tovar a prevádzkový náklad.
Prirážková cena: Prirážku k nákladom možno vypočítať pridaním prednastaveného, často priemyselného štandardu, ziskové rozpätie percento k cene tovaru. Percentuálna prirážka v maloobchode sa určuje vydelením dolárovej prirážky maloobchodnou cenou. Ak je vaša prirážka napríklad 20 USD a váš produkt sa predáva za 40 USD, vaša percentuálna prirážka je: 20 USD / 40 USD = 0,50 alebo 50 percent. Nezabudnite udržiavať svoju prirážku dostatočne vysokú, aby umožnila zníženie cien a zľavy, pokrytie zmrštenia (krádeže) a iné predpokladané výdavky, aby ste dosiahli uspokojivý zisk. Ak si ponecháte pestrý výber produktov, môžete v prípade potreby použiť rôzne označenia pre každý rad produktov.
Predajná cena: Maloobchodná cena odporúčaná výrobcom (MSRP) je bežnou stratégiou, ktorú používajú menšie maloobchodné predajne, aby sa vyhli cenovým vojnám a zachovali si slušný zisk. Pre všetky produkty, ktoré predávate, nájdete niektorých dodávateľov minimálne inzerované ceny (MAP) a nemusí vám dovoliť pokračovať v predaji ich produktov, ak sa pokúsite znížiť cenu pod ich MAP.
Konkurenčné ceny: Spotrebitelia majú veľa možností a vo všeobecnosti sú ochotní nakupovať, aby získali najlepšiu cenu. Maloobchodníci zvažujú a konkurenčná cenová stratégia potreba poskytovať vynikajúce služby zákazníkom, aby obstáli nad konkurenciou.
- Cena pod konkurenciou jednoducho znamená, že ceny produktov sú nižšie ako cena konkurencie. Táto stratégia funguje dobre, ak ako maloobchodník dokážete vyjednať najnižšie nákupné ceny od svojich dodávateľov, znížiť ostatné náklady a vyvinúť marketingovú stratégiu zameranú na cenové špeciály.
- Prestížne ceny alebo ceny nad konkurenciou, možno zvážiť, keď vaša poloha, exkluzivita alebo jedinečné služby zákazníkom môžu odôvodniť vyššie ceny. Maloobchodníci, ktorí skladujú vysokokvalitný tovar, ktorý nie je ľahko dostupný na iných miestach, môžu byť celkom úspešní pri oceňovaní produktov nad úrovňou svojich konkurentov.
Psychologické ceny: Psychologické oceňovanie je technika stanovovania cien na určitej úrovni, kde spotrebiteľ vníma cenu ako spravodlivú, výhodnú alebo predajnú. Najbežnejšou metódou je nepárne ceny, ktorý používa čísla končiace na 5, 7 alebo 9, napríklad 15,97 USD. Predpokladá sa, že spotrebitelia majú tendenciu zaokrúhľovať nadol cenu 9,95 USD na 9 USD, a nie 10 USD.
Keystone Cena: Keystone cenotvorba zahŕňa zdvojnásobenie nákladov zaplatených za tovar, aby sa stanovila maloobchodná cena. Hoci to bolo kedysi pravidlom oceňovania produktov, intenzívnejšia konkurencia a neustále sa meniace prostredie maloobchodu prinútili niektorých maloobchodníkov používať iné metódy ako Keystone. Obchody predávajúce tovar vyššej kategórie s menšou citlivosťou na cenu však môžu stále používať keystone.
Viacnásobné ceny: Táto metóda zahŕňa predaj viac ako jedného produktu za jednu cenu, napríklad tri položky za 1 dolár. Nielenže je táto stratégia skvelá pre zrážky alebo predajné akcie, ale maloobchodníci si všimli, že spotrebitelia majú tendenciu nakupovať vo väčších množstvách, keď používajú viaceré cenové stratégie.
Cenové stratégie založené na zľavách
Diskontné ceny a zľavy sú prirodzenou súčasťou maloobchodu. Zľavy môžu zahŕňať kupóny, zľavy, sezónne ceny a iné propagačné akcie markdowns. Cenové stratégie založené na zľavách sú zvyčajne navrhnuté tak, aby priniesli väčšiu návštevnosť, ktorá by mohla ponúknuť potenciál nákupu položiek s vyššou cenou.
Zľavnené ceny: Toto je samovysvetľujúce. Tovar s cenou pod cenou sa označuje ako a stratový líder. Hoci maloobchodníci na týchto zľavnených položkách nezískajú žiadny zisk, dúfajú, že stratový líder privedie do obchodu viac spotrebiteľov, ktorí budú nakupovať iné produkty s vyššími maržami.
Ekonomická cena: Ekonomické oceňovanie, ktoré používa široká škála podnikov vrátane dodávateľov generických potravín a diskontných predajcov, má za cieľ prilákať spotrebiteľov, ktorí si najviac uvedomujú cenu. Vďaka tejto stratégii podniky minimalizujú náklady spojené s marketingom a výrobou, aby udržali nízke ceny produktov.
Zisťovanie cien: Navrhnutý tak, aby pomohol podnikom maximalizovať predaj nových produktov a služieb, cenový skimming zahŕňa nastavenie vysokých sadzieb počas úvodnej fázy. Jednou z výhod cenového skimmingu je to, že umožňuje podnikom maximalizovať zisky pre tých, ktorí si ich čoskoro osvoja, pred znížením cien, aby prilákali spotrebiteľov citlivejších na ceny.
Cena balíka: S balíkovou cenou predávajú malé podniky viacero produktov za nižšiu sadzbu, ako by čelili spotrebitelia, ak by kupovali každú položku jednotlivo. Balenie tovaru je nielen efektívnym spôsobom presunu nepredaných položiek, ktoré zaberajú miesto vo vašom zariadení, ale môže tiež zvýšiť vnímanie hodnoty v očiach vašich zákazníkov.
