Pochopenie toho, ktoré kampane a stratégie vedú k najväčšiemu predaju vašej maloobchodnej predajne vám môže pomôcť stavať na vašich úspechoch a minimalizovať chyby. Meranie produktivity a výkonu si však vyžaduje viac než len kontrolu, či podnik každý mesiac dosahuje zisk. Efektívny spôsob, ako posúdiť, čo funguje najlepšie, je prijať metriky, ktoré ukazujú silné stránky podniku, ako aj oblasti, ktoré si vyžadujú zlepšenie.
Jednoduchý spôsob, ako zistiť, či je firma zdravá, je porovnať tohtoročné predaj v tom istom obchode údaje k minuloročným príjmom. Ale čo ak je váš obchod otvorený menej ako rok?
Majitelia firiem môžu mať tušenie o tom, čo sa deje v ich prevádzkach, ale údaje môžu odhaliť niečo úplne iné. Údaje môžu tiež upozorniť majiteľov firiem na trendy, o ktorých nevedia, čo im umožňuje vykonávať úpravy.
Tieto údaje je možné zbierať pomocou rôzne maloobchodné matematické vzorce a výpočty založené na predaji. Ak budete tieto metriky pravidelne sledovať, môžete svoje podnikanie efektívne rozvíjať.
Predaj na štvorcovú stopu
The predaj na štvorcový meter údaje sa najčastejšie používajú na plánovanie zásob nákupov. Dá sa to aj približne vypočítať návratnosť investícií a používa sa na určenie nájomného za maloobchodné miesto.
Pri meraní predaja na štvorcový meter majte na pamäti to predajný priestor nezahŕňa skladovú miestnosť alebo akúkoľvek oblasť, kde nie sú vystavené produkty.
Celkový čistý predaj ÷ Štvorcová stopa predajnej plochy = Predaj na štvorcový stopu predajnej plochy
Predaj na lineárnu stopu policového priestoru
Maloobchodná predajňa s nástennými jednotkami a iným regálovým priestorom môže chcieť použiť predaj na lineárnu stopu regálového priestoru na určenie pridelenia priestoru pre produkt alebo kategóriu produktov.
Celkový čistý predaj ÷ Lineárne stopy polic = Predaj na lineárnu stopu
Predaj podľa oddelenia alebo kategórie
Maloobchodníkom predávajúcim rôzne kategórie produktov bude nástroj predaja podľa oddelenia užitočný pri porovnávaní kategórií produktov v rámci obchodu. Napríklad obchod s odevmi pre ženy môže vidieť, ako sa tržby oddelenia spodnej bielizne v porovnaní so zvyškom predaja obchodu.
Celkový čistý predaj kategórie ÷ Celkový čistý predaj predajne = % kategórie z celkového predaja predajne
Obrat zásob
V maloobchode kraľuje hotovosť a najväčší odtok vašej hotovosti je váš inventár. Predaj veľkých položiek je potenciálnym spôsobom, ako generovať zisky, ale iba vtedy, keď spotrebitelia prostredníctvom produktov. Nepredané zásoby sú pre maloobchodníka nákladnou investíciou. Meranie vášho obratu je jedným zo spôsobov, ako zistiť, či máte nadmernú alebo dokonca nedostatočnú zásobu položky.
Predaj (v maloobchodnej hodnote) ÷ Priemerná hodnota zásob (v maloobchodnej hodnote)
Hrubá marža návratnosť investícií
Hrubá marža návratnosť investícií (GMROI) je populárne meranie, pretože spája niekoľko metrík do jednej a poskytuje presnejší obraz o ziskovosti v porovnaní s obratom zásob.
Hrubá marža (v dolároch) ÷ Priemerná zásoba (v cene)
Položky na transakciu
Tiež známy ako predaj na zákazníka, číslo predaja na transakciu informuje maloobchodníka o priemernej výške transakcie v dolároch. Obchod, ktorý je pri predaji závislý od svojich predajcov, použije tento vzorec pri meraní produktivity zamestnancov.
Hrubý predaj ÷ Počet transakcií = Tržby na transakciu
Predaj na zamestnanca
Pri faktoringu tržieb na zamestnanca musia maloobchodníci vziať do úvahy, či má obchod pracovníkov na plný alebo čiastočný úväzok. Prepočítajte hodiny odpracované zamestnancami na čiastočný úväzok počas obdobia na ekvivalentný počet zamestnancov na plný úväzok. Táto forma merania produktivity je vynikajúcim nástrojom na určenie počtu predajov, ktoré musí podnik generovať pri zvyšovaní počtu zamestnancov.
Čistý predaj ÷ Počet zamestnancov = Tržby na zamestnanca
Percento príslušenstva
Zisk v maloobchode pochádza z druhej predanej položky, nie z prvej. Preto znalosť predaja príslušenstva poskytuje informácie o tom, ktoré položky generujú zisk. Ak chcete vypočítať toto číslo, jednoducho vydeľte celkový predaj predajom príslušenstva. To vám povie, ako dobre sa darí vašim zamestnancom pri pridávaní ďalších položiek do predaja, podobne ako vyššie uvedené položky na transakciu. V závislosti od vašich produktov je ideálny rozsah pre túto metriku 10 %.
Čistý predaj ÷ Predaj príslušenstva = % predaja príslušenstva
Toto je len niekoľko spôsobov, ako merať a výkonnosť maloobchodu. Keď maloobchodníci sledujú tieto čísla mesiac po mesiaci a rok čo rok, je ľahšie pochopiť, kde sa generujú tržby, ktorí zamestnanci a ako môže obchod maximalizovať rast predaja.
