Tí, ktorí sa rozhodnú účtovať sa ako realitní konzultanti, si vo všeobecnosti nastavia svoju prax tak, aby:
- Ponúkajte služby à la carte kupujúcim a predávajúcim na hodinovom základe
- Balenie služieb do vopred ocenených balíkov na základe potrieb zákazníka
- Ponuka doplnkových služieb ako pomoc pri sporoch o dani z nehnuteľnosti, trhové oceňovanie pri poistení a iné
Ako je to dobré pre spotrebiteľa?
Spotrebiteľ získava veľkú mieru flexibility pri výbere len tých služieb, ktoré potrebuje. Ak sa kupujúci alebo predávajúci domnievajú, že sú schopní prevziať niektoré súvisiace úlohy s ukážkami nehnuteľností, vyjednávanie zmluvy alebo čokoľvek iné, môžu sa rozhodnúť platiť realitnému poradcovi len za služby, ktoré potrebujú.
To môže kupujúcemu alebo predávajúcemu ušetriť značné peniaze, pretože skutočný konzultant nepracuje zadarmo, ako napríklad bezplatné CMA, bezplatné ukážky kupujúcich atď. To znamená, že predajcovia môžu získať nižšie provízie za zoznam a kupujúci môžu získať kredity/zľavy, ak zaplatili za služby poskytnuté až do uzávierky.
Ako je to dobré pre realitného poradcu?
Skutočný realitný poradca dostane za všetku svoju prácu zaplatené. Nepropagujú sa tým, že rozdávajú služby, ako sú CMA, ženú kupujúcich, aby si prezreli nehnuteľnosti atď.
Realitné poradenstvo môže tiež otvoriť nové zdroje príjmov, napríklad pomôcť majiteľom domov pri spore o majetok daňové ocenenia, oceňujú svoj dom na predaj ako FSBO alebo pomáhajú FSBO ísť do zatvorenia, keď budú mať kupujúci.
Ďalší nový zdroj podnikania pre realitných poradcov spolupracuje s investormi. Ide o dôvtipných kupujúcich a predávajúcich, ktorí si osvoja spôsob, ako ušetriť transakčné náklady a zvýšiť návratnosť investícií.
Ako to funguje pre predajcu?
Predajca si môže zvoliť poradenský model a zaplatiť časť vstupných poplatkov vopred. Toto je nenávratná kompenzácia pre realitných profesionálov za vykonanie všetkých tých úvodných úloh spojených s registráciou, ktoré by boli zbytočné, ak by platnosť ponuky vypršala:
- Získanie a porovnávacia analýza trhu a cenová pomoc
- Pripravte fotografie a virtuálne prehliadky a umiestnite ich online
- Takmer všetko, čo sa robí v nastavení záznamu, sa nikdy nekompenzuje, ak sa nepredáva
Po zaplatení vopred za služby môžu predajcovia platiť hodinové alebo balíkové ceny za dojednanie zmluvy a uzatváracie služby.
Ako to funguje pre kupujúcich?
Ak kupujúci, najmä investor, ktorý robí veľa transakcií, chce ušetriť peniaze pri kúpe nehnuteľnosti, môže zvoliť poradenský model. To im umožní možnosti, ktoré môžu zahŕňať:
- Platí sa každú hodinu za zobrazenie nehnuteľností
- Nájdite ich majetok bez pomoci
- Plaťte konzultantovi každú hodinu za transakčné služby
Pri použití tohto prístupu je konzultant platený za všetok svoj čas/prácu a kupujúci môže ušetriť peniaze. Ak zaplatia priebežne, kupujúcemu sa pri uzávierke pripíše/zľaví celá provízia na strane kupujúceho, pretože už za svoje služby zaplatil.
Logika realitného poradenstva
Využite prístup profesionála s hodnotou, ktorú treba priniesť tabuľky v transakciách s nehnuteľnosťami, môže realitný konzultant štruktúrovať svoju prax podobne ako právnik alebo účtovník.
Venujeme veľa svojho času a odborných znalostí v tomto odvetví ako marketingová stratégia. Koľko bezplatných CMA ste urobili? Koľko plynu a koľko hodín ste premrhali zobrazenie kupujúcich vlastnosti a nikdy sa nedostanete k transakcii?
Pracujeme na nepredvídaných udalostiach bez kontroly. Čo to znamená? Aj keď mnohí právnici prijmú prípad v prípade nepredvídateľnosti platby, iba ak vyhrajú, môžu prípad preskúmať a rozhodnúť sa na základe jeho sily a pravdepodobnosti, že ho vyhrajú. Na druhej strane robíme bezplatné obhliadky a oceňovanie domov len pre privilégium súťažiť na zoznam s mnohými ďalšími agentmi. Príliš veľa z nich je zbytočné úsilie. Budeme tiež spolupracovať s kupujúcimi, ktorí to s nákupom nemusia myslieť tak vážne, ako nám tvrdia. Advokát aspoň vie, že jej klient sa chce obrátiť na súd a vyhrať.
Je úplne logické dať svojmu zákazníkovi, kupujúcemu alebo predajcovi možnosť zdieľať naše riziko a podľa toho ušetriť peniaze. Ak kupujúci alebo predávajúci platí do hodiny, aby sme ich prevzali od zmluvy cez uzavretie a dohodu prepadne na obhliadkach, realitny poradca aj tak dostane zaplateny cas do bodky ukončenie. Je logické, že náš klient má určitú motiváciu k tomu, aby bol vo svojich informáciách otvorený a chcel, aby sa obchod uzavrel.
Potom je tu vždy šťastný konzultant, ktorý dostáva zaplatené za všetok svoj čas a odborné znalosti, rozdáva len málo alebo nič a užíva si životný štýl zodpovedajúci jeho vedomostiam a schopnostiam.
Prečo poradenstvo v oblasti nehnuteľností nezíska na popularite?
Jednoducho, kupujúci stále nevnímajú, že platia za služby, ktoré teraz dostávajú v rámci súčasného provízneho systému. Peniaze vidia len pri transakcii, ktorá by mohla vybuchnúť, a budú musieť začať odznova.
