Medzinárodný franchising je strategický spôsob, ako znížiť závislosť od domáceho dopytu a rastú nové, budúce výnosové a ziskové centrá po celom svete. Globálne rozšírenie značky prostredníctvom franchisingu zahŕňa nízke riziko, vyžaduje si minimálne investície a ponúka obrovský rastový potenciál pre možnosti škálovania. Pozrite sa na čo medzinárodný franchising v skutočnosti je to, aké sú jeho výhody, príklady spoločností, ktoré úspešne franšízovali na medzinárodnej úrovni, ako začať s franchisingom a kde hľadať ďalšiu pomoc.
Čo je medzinárodný franchising?
Franchising je združovanie zdrojov a schopností na dosiahnutie a strategický marketing, distribučný a predajný cieľ pre spoločnosť. Zvyčajne ide o poskytovateľa franšízy, ktorý udeľuje jednotlivcovi alebo spoločnosti (nadobúdateľovi franšízy) právo podnikať predaj produktu alebo služby podľa úspešného obchodného modelu poskytovateľa franšízy a identifikovaný ochrannou známkou poskytovateľa franšízy alebo značka.
Poskytovateľ franšízy účtuje nadobúdateľovi franšízy počiatočný poplatok splatný pri podpise franšízovej zmluvy. Môžu sa účtovať ďalšie poplatky, ako napríklad marketing, reklama alebo licenčné poplatky, a to najmä v závislosti od toho, ako je zmluva vyjednaná a nastavená.
Poskytovateľ franšízy sprístupňuje reklamu, školenia a ďalšie podporné služby.
Výhody medzinárodného franchisingu
Okrem vstupu na nové zámorské trhy s ďalšími zákazníkmi môže medzinárodný franšízing ponúknuť aj to, čo sa nazýva zahraniční master-franšízisti. Títo jednotlivci sú zvyčajne pôvodom z krajiny a rozumejú politickým a byrokratickým problémom vo svojej krajine oveľa lepšie ako ktorýkoľvek cudzinec.
Zahraniční majitelia hlavnej franšízy zaplatia vysoký poplatok vopred, aby získali určenú geografickú oblasť alebo v v niektorých prípadoch celá krajina, kde pôsobia ako mini- alebo sub-franšízová spoločnosť, predávajú franšízy, vyberanie tantiém, školenie vlastníkov a dohľad nad všetkými ostatnými súvisiacimi záležitosťami. Môžu dokonca otvárať jednotky sami. Vo všeobecnosti musí byť stanovený určitý počet franšíz pre výhradné právo používať obchodný model v celej krajine.
Spoločnosti, ktoré poskytujú franšízu
Domino’s Pizza International, Inc. začala slúžiť spotrebiteľom mimo Spojených štátov v roku 1983, keď bola otvorená prvá predajňa vo Winnipegu v Kanade. Odvtedy spoločnosť Domino’s Pizza International rozšírila svoj globálny dosah na viac ako 55 medzinárodných trhov, ktoré obsluhuje viac ako 3 230 obchodov.
Spoločnosť tvrdí: „Úspech Domino’s Pizza mimo USA je spôsobený vzťahom spolupráce medzi našimi výnimočnými franšízantmi a firemným tímom, ktorý ich podporuje. Spoločne sa neustále snažíme podporovať politiku „jedna značka – jeden systém“, aby sme boli najlepšou spoločnosťou na rozvoz pizze na svete.“
McDonald's, ďalší fastfoodový gigant, podniká v 119 krajinách sveta. Na tých trhoch, kde McDonald's ešte nemá zastúpenie, napríklad v Afganistane, spoločnosť neplánuje otvoriť pobočky v týchto krajinách. Spoločnosť tvrdí, že sa namiesto toho zameriava na trhy, kde už pôsobí.
Začíname
Najlepšie miesto, kde môžete začať, je International Franchise Association. Môže vám pomôcť s prvými krokmi, ktoré musíte podniknúť, a s tým, aké príležitosti sú dostupné na globálnom trhu. Ako pri každej novej medzinárodnej expanzii, aj tu budú výzvy: kultúrne rozdiely, právne úvahy, zmluvné rokovania a otázky duševného vlastníctva, aby sme vymenovali len niektoré. Samozrejme, proces nie je bez neho zložitosti.
Kde hľadať pomoc pri franchisingu
Tu je niekoľko zdrojov, ktoré vás prevedú v oblasti medzinárodného franchisingu.
- International Franchise Association: Považuje sa za zdroj informácií o čomkoľvek, čo súvisí s franchisingom – od profilov krajín cez články o medzinárodných franšízach až po informácie o medzinárodných zákonoch o franchisingu.
- Svet franchisingu: Ponúka digitálne verzie vydaní Franchising World a archívy minulých článkov Franchising World.
- Spravodaj FranCast spoločnosti DLA Piper: DLA Piper je považovaná za celosvetovú právnickú firmu č. 1 v oblasti franšízového práva podľa Who's Who Legal a uznávaná výskumná firma Chambers & Partneri. Nezabudnite sa prihlásiť na odber obľúbeného bulletinu FranCast.
- Medzinárodný franchising: Príručka pre praktického lekára Marco Hero: Praktická príručka pre všetkých, ktorí sa podieľajú na plánovaní a prevádzkovaní medzinárodného franšízového programu – od interných poradcov cez výkonných riaditeľov až po tých, ktorí vykonávajú súkromnú prax.
