Na dnešnom vysoko nabitom a konkurenčnom trhu s nehnuteľnosťami musia agenti urobiť viac, než len získať licenciu. Musia použiť všetky zručnosti a nástroje, ktoré majú k dispozícii. Online taktiky sa čoraz viac stávajú skôr pravidlom ako výnimkou efektívneho marketingu.
Čoraz viac sa stáva viac než len mať webovú stránku, efektívna obchodná stránka na Facebooku, a priemerný realitný blog (nemôžete sa spoliehať len na stránku s nehnuteľnosťami vašej spoločnosti). Potrebujete laserovo ostré stratégie na nájdenie nových potenciálnych zákazníkov a skvelé predajné príležitosti. Teraz je čas uviesť sa na trh online a využívať výhody internetového marketingu nehnuteľností.
Tu sú niektoré z najlepších postupov, pokiaľ ide o úspešný marketing vášho podnikania v oblasti nehnuteľností na internete.
1. Responzívny (pre mobilné zariadenia) webový dizajn
Keďže stále viac ľudí si prezerá online obsah pomocou mobilných zariadení, ako sú smartfóny, musíte zabezpečiť, aby vaše webové stránky vynikli na menšej obrazovke. Dokonca sa dá s istotou povedať, že v súčasnosti viac ako 50 % návštevníkov vašich webových stránok na web s nehnuteľnosťami prichádza z mobilného zariadenia alebo tabletu.
Perspektívne domy sú vo svojej podstate vizuálne a musia byť videné v ich najlepšom svetle, aby prilákali záujemcov. Preto musí byť váš vlastný dizajn tekutina, vaše obrázky a text sa musia bez problémov preniesť z tradičných stolových počítačov na menšie počítače.
Responzívny dizajn zariadenia sa premietne do väčšieho počtu zobrazení, potenciálnych zákazníkov a predaja, pretože ľudia ocenia dostupnosť vášho webu z viacerých zariadení. Napríklad atraktívny obal môže pridať šmrnc vášmu profilu sociálnych médií aj vašim mobilným stránkam.
Budete sa tiež chcieť uistiť, že optimalizujete svoj e-mail pre mobilný marketing a dodržiavate osvedčené postupy mobilného e-mailového marketingu.
Ako vyzerá váš web na mobilnom zariadení? Ak nie je dobrý, ťažko čitateľný a nie je optimalizovaný, určite prichádzate o potenciálnych zákazníkov, zoznamy a predaje.
2. Udržiavanie kontaktu s miestnym trhom
V súčasnosti vám využitie sily online realitných služieb môže pomôcť zacieliť na konkrétne trhy. Kupujúci (obzvlášť technicky zdatní kupujúci, ktorí nakupujú prvýkrát), aj predávajúci radi skúmajú potenciálne domy vo svojom voľnom čase a ich hľadaniu budú venovať toľko hodín, koľko je potrebné. Zoznámte sa s nimi tam, kde trávia najviac času.
Na miestnom trhu ľudia chcú, aby realitní agenti poskytli podrobnosti o demografických charakteristikách a charakteristikách okolia vrátane:
- Školy a ihriská
- Nákupné zariadenia
- Daňové sadzby a hodnotenia
- BývaniepCenové rozpätia
- Typy nehnuteľností
Vo všeobecnosti platí, že čím relevantnejšie informácie môžete poskytnúť, tým lepšie.
3. Zostavte si svoj e-mailový potenciálny zoznam a zoznam kupujúcich
Návštevníka nemôžete premeniť na kupca domu zo dňa na deň, ale ak zachytíte jeho kontaktné informácie, vy bude mať šancu urobiť dojem ako realitný expert v priebehu niekoľkých týždňov alebo mesiacov (alebo dokonca rokov). E-mailový marketing nehnuteľností sa môže stať efektívnym nástrojom pre pozvánky na dni otvorených dverí, mesačné aktualizácie trhu a ponúkanie užitočných tipov ľuďom v prechodnom období.
Ľudia nemusia byť práve teraz pripravení nakupovať alebo predávať, ale keď budú, budete si ich uvedomovať a budete ich agenta, pretože ste boli pravidelne v kontakte s užitočnými informáciami a etablovali ste sa ako autorita vo svojom trhu.
Nielen to, ale udržiavanie povedomia na vrchole mysle môže tiež viesť k väčšiemu počtu odporúčaní od ľudí, ktorých informujete o svojom e-mailovom bulletine o nehnuteľnostiach.
4. Podporte recenzie zákazníkov na stránkach s nehnuteľnosťami s vysokou návštevnosťou
Keď úspešne dokončíte transakcie s bývaním, je dôležité využiť pozitívne vzťahy, ktoré ste si vytvorili, na budovanie svojej reputácie. Okrem udržiavania profilu na najlepších domácich zoznamovacích sieťach pozvite svojich klientov, aby predložili recenziu vašej práce. Webové stránky ako Zillow.com a Homes.com získajú každý mesiac milióny zobrazení a veľká časť tejto návštevnosti je zameraná na profesionálov v oblasti bývania, ako ste vy. Premeňte najlepšie recenzie na referencie pre svoj web. Nárokovanie firmy na Googli a získavanie recenzií vám môže pomôcť získať vyššie pozície vo vyhľadávačoch, ako aj vyniknúť ako obľúbená osoba na vašom miestnom trhu.
Budete si chcieť byť istí, že všetky negatívne recenzie budete riešiť pomocou osvedčených postupov správy reputácie online a mať systém na monitorovanie a odpovedanie na komentáre na sociálnych sieťach.
5. Použite veľké atraktívne titulné fotografie
Domy sú určené na predstavenie zvnútra aj zvonku, takže použite prednú časť svojho realitného lievika, aby ste ich ukázali v tom najlepšom svetle. Pridanie odkazu je užitočné, pretože ľudia majú prístup ku konkrétnym podrobnostiam o vami uvedených domoch, mobilnej aplikácii alebo nadchádzajúcej udalosti.
Titulné fotografie zvýrazňujúce jednu z vašich najlepších nehnuteľností môžu byť obzvlášť účinné na stránkach ako Twitter, Google+ a LinkedIn.
Uistite sa, že používate obrázky, ktoré sú optimalizované pre web, aby sa vaša stránka načítala rýchlo.
Pozri tiež: Najlepší čas na uverejňovanie príspevkov Twitter, Facebook, a LinkedIn.
6. Odpovedzte na otázky na fórach nehnuteľností a miestnych skupinách na Facebooku
Fóra zostávajú obľúbenými a efektívnymi miestami stretnutí pre kupujúcich, predávajúcich a realitných maklérov. Správne zodpovedanie niekoľkých otázok môže zlepšiť vašu reputáciu a povzbudiť ľudí, aby navštívili vaše profily sociálnych médií inde. Nakoniec sa môžu chcieť s vami stretnúť aj osobne.
Naučte sa využívať tridsať (30) minút denne (najviac) na zodpovedanie dobrých otázok a interakciu s potenciálnymi klientmi.
Ďalšou skvelou príležitosťou je pripojiť sa k miestnym skupinám na Facebooku vo vašej komunite a byť tiež užitočným zdrojom. Boli by ste prekvapení, koľko potenciálnych zákazníkov a predajcov môžete získať zadarmo zo sociálnych médií.
Pozri tiež:3 marketingové tipy na fóre, ako osloviť viac ľudí a zvýšiť návštevnosť
7. Využite videá vo svojom online marketingu
Ak ešte nepoužívate video ako súčasť svojej online marketingovej stratégie, mali by ste. Podľa Mashable, masívnych 73 % majiteľov domov uprednostňuje najatie agenta, ktorý používa online video. Podľa Aarona Millera z AgentHacks.com: „Prvé sú dva kľúče na prekonanie strachu a nebojte sa dať sa von. Po druhé, nenechajte sa zastrašiť technologickými výzvami online videa.“ Miller pokračuje...“Existuje veľa prepracovaných špičkových videí, ale tie zvyčajne robia drahé agentúry. Keď práve začínate, fotoaparát smartfónu je viac než dostatočný na natáčanie videa vo vysokej kvalite.“
Ak hľadáte nápady, čo nahrávať, vždy môžete začať s bio videom agenta, videami z vašich zoznamov nehnuteľností, ako aj s virtuálnymi dňami otvorených dverí na Facebook Live.
8. Optimalizujte svoj web na rýchlosť
Uistite sa, že váš web je optimalizovaný na rýchlosť. Najmä pokiaľ ide o nehnuteľnosti, ktoré budú obsahovať viacero vysokokvalitných obrázkov, ktorých načítanie trvá dlhšie, je dôležité zabezpečiť, aby sa vaše stránky načítali rýchlo.
Rýchlejšie webové stránky zvýšia pravdepodobnosť, že ľudia zostanú na vašom webe, a tiež pomôže vášmu webu pri hodnotení vyššie vo vyhľadávačoch, čo, ak sú všetky veci rovnaké, povedie k väčšiemu počtu návštevníkov, potenciálnych zákazníkov, záznamov a v konečnom dôsledku predaja.
Záver
Realitný úspech nevyžaduje, aby ste sa stali počítačovým expertom ako takým. Používanie online nástrojov, ktoré máte k dispozícii, vám však môže poskytnúť výhodu oproti miestnej aj národnej konkurencii. Dodržiavanie vyššie uvedených rád zvýši váš profil a pritiahne serióznejšiu a zámožnejšiu klientelu.
