Rezidenčné a komerčné nehnuteľnosti majú niektoré spoločné podobnosti, ale rozdiely sú dosť významné. Živobytie v komerčných nehnuteľnostiach je vo všeobecnosti oveľa náročnejšie ako na rezidenčných trhoch.
Každá transakcia si vo všeobecnosti vyžaduje značnú investíciu vášho času. Môže to byť žonglérsky čin, keď sa jeden významný obchod uzavrie, len aby ďalší trpel predčasnou smrťou, čo vás poháňa súčasne dvoma smermi. To znamená, že kariéra v komerčných nehnuteľnostiach môcť byť vysoko obohacujúci a ziskový.
Najzásadnejší rozdiel
Zvážte, že predávate dom pre pár. Manželka je zamilovaná do kuchyne a manžel je nadšený zo svojej novej garážovej dielne. Najväčšiu časť svojej práce už vykonali, keď im pomôžete nájsť domov. Zamilujú si to sami od seba.
To nie je vždy prípad komerčného kupujúceho alebo klienta prenájmu. Oveľa viac sa podieľa na finančných analýzach, demografických štúdiách trhu a environmentálny výskum je v typických komerčných nákupoch alebo rozhodnutiach o prenájme.
A
Priemerný pracovný deň
Priemerné denné aktivity komerčného realitného makléra sa môžu značne líšiť od aktivít rezidenčného agenta. Pravdepodobne zistíte, že máte čo do činenia s:
- Chladné hovory obchodným manažérom a majiteľom
- Štúdium splátok nájomného za kancelárske komplexy v okolí
- Výpočet zlomových pomerov pre jednu alebo viacero komerčných nehnuteľností
- Tlmočenie súčasných nájomných zmlúv pre potenciálnych kupcov s viacerými rodinami
- Preskúmanie správ o raste populácie pre pravdepodobných pacientov pre komplex na prenájom zdravotníckych zariadení
- Kontrola prehľadu limitných sadzieb pre potenciálneho kupca malého nákupného centra
- Štúdium novo zverejnených údajov o miestnom trhu od obchodnej komory
- Návšteva horúcich komerčných nehnuteľností, aby ste zistili, čo ich odlišuje od ostatných
Tento zoznam obsahuje aktivity, ktoré nikdy neprichádzajú do úvahy rezidenčný realitný maklér. Typický má vyššiu úroveň analytickej aktivity profesionál v oblasti komerčných nehnuteľností.
Odmeny môžu stáť za vynaložené úsilie, ale dôkladne porovnajte svoje túžby a schopnosti s požiadavkami na komerčné realitné maklérstvo.
Veľké provízie, ale ich menej
Áno, komerčné nehnuteľnosti môžu poskytovať veľmi tučné provízne šeky. Niektoré malé zrekonštruované domy a budovy môžu byť viac v cenovom rozpätí luxusných domov, ale ceny rýchlo stúpajú do miliónov dolárov, keď začnete pracovať s nákupnými centrami, nákupnými centrami, priemyselnými nehnuteľnosťami, kancelárskymi komplexmi a inými maloobchodnými nehnuteľnosťami.
Kompromisom je, že môže trvať mnoho mesiacov až rok alebo aj viac, kým sa obchod s komerčnými nehnuteľnosťami posunie od počiatočného úroku k záverečnému stolu.
Jednou z prvých vecí, ktoré sa musia všetci agenti naučiť, je vypočítať svoj príjem z obchodu. Tieto obchody sú náročné na náležitú starostlivosť, takže časový faktor nemôžete kompenzovať tým, že urobíte príliš veľa obchodov súčasne. Máte obmedzený počet obchodov, na ktorých môžete pracovať súčasne – aspoň ak idete robiť dobrú prácu.
Nebuďte guppy v nádrži so žralokmi
Môžete byť žiarivou hviezdou na rezidenčnom trhu, robiť veľa obchodov a uzatvárať zmluvy rýchlym tempom, ale Ak prejdete na komerčnú, významná časť vašej databázy sfér vplyvu už nebude poskytovať služby.
V podstate začínate odznova s budovaním kontaktov a perspektív, ktoré generujú obchody. Prax v oblasti komerčných nehnuteľností zahŕňa úplne novú sféru vplyvu a veľmi odlišný proces hodnotenia nehnuteľností pre kupujúcich.
Niektorí agenti, ktorí prejdú „studenou morkou“, zabijú jeden tok príjmov a prejdú do iného s dlhším uzatváracím cyklom, môžu byť výsledkom šoku. Niektorí sa v skutočnosti prepnú späť kvôli tlaku toku príjmov. Lepším prístupom môže byť postupný prechod a možno nájsť mentora, ktorý vám pomôže postaviť sa na zem v oblasti komerčných nehnuteľností.
