Networking je v hudobnom priemysle nevyhnutnosťou, aj keď túto myšlienku nenávidíte. Nemusí to byť nič iné ako stretnutie s kolegami hudobníkmi alebo milovníkmi hudby a brainstorming o spôsoboch, ako spolupracovať pri vytváraní skvelej hudby – nerobte z toho nič viac, než je. Vytváranie sietí môže byť jednoduché, ak nájdete správne cesty a budete postupovať podľa niekoľkých rád.
Navštevujte podujatia hudobného priemyslu
Existuje množstvo príležitostí na vytváranie sietí hudobného priemyslu: od veľtrhov hudobného priemyslu až po stretnutia miestnych hudobníkov. Ak nie ste obzvlášť spokojní so sieťovaním alebo s tým nemáte veľa skúseností, začnite v malom.
Namiesto toho, aby ste skočili do konferenčnej sály v Midem, skúste navštíviť miestne podujatie a stretnúť sa tam s hudobníkmi. Porozprávajte sa s každým, kto s vami bude hovoriť o čomkoľvek, o čom chce hovoriť. Pri vytváraní sietí by ste mali byť trpezliví a nadviazať vzťahy skôr, ako sa pokúsite niekomu niečo ponúknuť.
Aj keď tento prístup môže nejaký čas trvať, oplatí sa to viac, než predstaviť sa a začať priamo s vašimi plánmi, ako vziať toto odvetvie útokom.
Zvyknite si miešať sa v miestnosti s cudzími ľuďmi a baviť sa o svojich vlastných projektoch. Keď budete pokračovať v návštevách týchto networkingových podujatí, uvidíte známe tváre a budete môcť sledovať ich projekty, ako aj dať im vedieť, ako sa darí vašim. Ľudia si vás budú pamätať ako niekoho, kto tvrdo pracuje, aby to dosiahol, nie niekoho, kto sa snaží zbaviť svojich úspechov.
Urobte si prieskum
Dôvera je kľúčom pri vytváraní sietí a vykonanie malej domácej úlohy pred každou udalosťou vám pomôže cítiť sa pripravení dobyť miestnosť. Ak je to možné, pokúste sa zistiť, kto sa zúčastní udalosti (napr. pred veľtrhom, pozrite si databázu účastníkov).
Ak viete o niektorých ľuďoch, s ktorými sa chcete spojiť, zistite, čo môžete o ich podnikaní a aktuálnych projektoch, aby ste pri rozhovore s nimi pôsobili dobre. To, že o nich niečo málo viete, vám tiež poskytne úvod do konverzácie.
Precvičte si svoje ihrisko
Poznaj svoju hru. Nechcete sa púšťať do rozhovorov, ktoré znejú, ako keby ste čítali zo scenára, ale venujte trochu času pred udalosťou premýšľaniu o tom, ako jasne a stručne opíšete svoju prácu. Tento skúšobný čas je obzvlášť dôležitý, ak predkladáte veci alebo hľadáte obchod partnerov pri vytváraní sietí, na rozdiel od jednoduchého vytvárania spojení, ktoré by sa vám mohli hodiť cesta.
Ak máte možnosť sadnúť si so značkou, ktorú chcete licenciu váš nový album a pýtajú sa vás, na čom pracujete, nechcete byť nepripravení. Mali by ste to mať už pripravené. "Práve sme dokončili nahrávanie albumu cover verzií Joy Division, ktoré bolo urobené v štýle inšpirovanom flamencom."
Byť pripravený
Vytváranie sieťových pripojení nie je podobné ako koniec noci v bare alebo klube. Nežiadate od ľudí, aby si pripojili svoje čísla do telefónu alebo si ich zapisovali do rúk.
Vyrobte si vizitky s vaším menom, názvom spoločnosti (ak je to možné), e-mailovou adresou a kontaktným číslom a pripravte sa, že ich rozdáte novým ľuďom, ktorých stretnete.
Ak propagujete niečo hmatateľné, pripravte si propagačný materiál, ak je to možné – vzorkovník štítkov, promo vašej kapely, nejaké ukážky vášho cover artu – podľa toho, čo je relevantné. Snažte sa neinvestovať obrovské sumy peňazí do propagačných materiálov na tieto podujatia.
Najmä na veľkých podujatiach majú ľudia tendenciu zbierať tieto veci a potom si po príchode domov uvedomia, že to nikdy nebudú počúvať. Stále sa však oplatí prísť pripravený, takže máte aspoň možnosť vložiť niečo do rúk potenciálneho nového obchodného partnera.
Nikdy naozaj neviete, kedy tá dôležitá osoba bude počuť alebo vidieť vaše veci a stane sa neuveriteľne cennou pre vašu kariéru.
Buď sám sebou
Si dosť dobrý, si dosť bystrý, a je to tak, ľudia ťa majú radi. Ale ako by ste sa mali rozprávať s ľuďmi? Buď sám sebou. Na networkingových podujatiach uvidíte všetky druhy správania, od ľudí, ktorí chodia okolo a hovoria: „Vytváram sieť! Vytváram sieť! Chcete sa so mnou spojiť?" pre ľudí, ktorí len potichu chatujú s niekoľkými ľuďmi. Ak ste sa pripravili, buďte si istí, že máte všetko, čo potrebujete na nadviazanie nových obchodných kontaktov.
Pamätajte, že cieľom networkingu je budovať vzájomne prospešné vzťahy, nie hneď začať žobrať o láskavosť. Možno nájdete niekoho, s kým budete spolupracovať, v takom prípade si budete navzájom pomáhať, alebo možno nie.
Ani jeden výsledok nie je v poriadku. Neexistencia životaschopného obchodného spojenia neznamená, že ste urobili niečo zlé. Ak ste si priniesli vizitky, dajte jednu každému, s kým sa rozprávate. Neskôr môžu na niečo naraziť a spomenú si na vás: "Hej, poznám človeka, ktorý to robí!"
Nefalšujte to
Ak niečo neviete, o čom hudobník hovorí, alebo nerozumiete a pojem hudobného priemyslu používané, nepredstierajte. Priznať, že to neviete, je oveľa menej trápne, ako to predstierať a mýliť sa.
Každý sa musí naučiť laná. Je v tom absolútne nulová hanba. Využite každú príležitosť na učenie. Ak budete neustále predstierať, že viete, nikdy sa to nenaučíte. Získavanie nových vedomostí je pozitívne.
Uvoľnite sa
Nerobíš to zle. Niektorí ľudia milujú obchodné podmienky, a tak hovoria o „sieťovaní“. Nič v zlom, ale ak ide o formálne vytváranie sietí pamätajte na to, že vytváranie sietí je len pekné slovo na rozhovory s ľuďmi, ktorí pracujú v rovnakom biznise ako vy.
Nevytvárajte na seba veľký tlak. Byť ticho sebavedomý a informovaný je rovnako „pôsobivé“ ako byť pánom/pani. Nohavice Schmoozey. Urobte si domáce úlohy, buďte sami sebou a budete v pohode.
Pracujte v miestnosti
Odolajte nutkaniu sedieť v rohu a popíjať svoj obľúbený nápoj s priateľskou tvárou. Prejdite sa a spoznajte nových ľudí. Ak ste na tomto druhu podujatia nováčik a trochu váhate nadviazať konverzáciu, dajte si za cieľ spoznať troch nových ľudí a nazvať to jeden deň. So zvyšujúcou sa úrovňou pohodlia sa môžete prepracovať k viacerým.
Poskytnite predbežné oznámenie
Najmä pri veľkých udalostiach, ak sa zúčastňuje niekto, o ktorom určite viete, že sa chcete stretnúť, nikdy nezaškodí poslať mu e-mail, aby ste ho pozdravili a že sa na stretnutie s ním tešíte.
Buďte otvorení
Nikdy neviete, kto vo vás urobí veľkú zmenu hudobná kariéra– a nikdy neviete, kedy a či vôbec môžu h. Každé spojenie, ktoré vytvoríte, je cenné, aj keď výsledky nie sú okamžité.
Možno ste si vytvorili užší zoznam ľudí, s ktorými sa chcete stretnúť na udalosti, ale mali by ste uvítať každý rozhovor a spojenie. Nikdy neviete, či sa z toho chlapca, ktorého ste odpálili, nestane skvelý agent, ktorý by bol pre vás po piatich rokoch ideálny.
Nasleduj
Najdôležitejšia časť networkingu sa stane nasledujúci deň. Pokračujte so svojimi novými kontaktmi, aj keď to bude len povedať: „Užite si chatovanie – buďte v kontakte.“
