Takže máte skvelý produkt pripravený na import alebo export. Teraz všetko, čo musíte urobiť, je dostať to do rúk niekoľkých dobrých zákazníkov a ste na ceste do medzinárodnej obchodnej nirvány. Počkaj, nie tak rýchlo. Ako viete, že sa produkt bude predávať? Zarobíte na jeho predaji? Ako by ste mali oceniť produkt? Všetci dovozcovia a vývozcovia musia v určitom bode čeliť týmto otázkam, ak chcú dosiahnuť úspech na globálnom trhu. Tu je niekoľko riešení, ktoré vás v tomto procese prevedú.
Majte kvalitný produkt alebo službu
Začnite s produktom alebo službou, o ktorej viete, že sa bude predávať – ak nie všade, tak aspoň niekde. Svoje šance na výber víťaza zlepšíte, ak si vypestujete talent na sledovanie trendov, zisťovanie potenciálnych trendov alebo dokonca vytváranie trendov, ktoré menia hru.
Pamätáte si na obľúbený rad plyšových zvieratiek s názvom Beanie Babies alebo bábiky Cabbage Patch? Keby ste si uvedomili exportný potenciál týchto produktov skôr, ako sa stali najpredávanejšími produktmi, urobili by ste zo seba štyrikrát milionára vo veľmi krátkom čase.
To isté platí pre japonský rad produktov Hello Kitty, ktorý je založený na fiktívnej postave vyrobenej japonskou spoločnosťou Sanrio v roku 1974. Ak by ste tento produkt našli na začiatku a požiadali by ste Sanrio o exkluzivitu na jeho predaj v Spojených štátoch, meno vašej spoločnosti by sa tu spomenulo ako príbeh úspechu. To je druh predvídavosti potrebný na výber víťazov importu a exportu.
Sledujte svoje financie
Bez ohľadu na to, akú formu podnikania prevádzkujete, nechcete čakať na koniec kalendárneho roka, aby ste zistili, ako ste na tom z hľadiska ziskov a strát. Najlepšie je pripravovať mesačné finančné výkazy – výkazy príjmov, súvahy a výkazy peňažných tokov – za pochodu.
Ak ste ešte neuskutočnili predaj, pravdepodobne sa v tomto bode pýtate, prečo potrebujete viesť tieto podrobné finančné záznamy. Je to jednoduché: Aj keď môžete mať minimálne alebo žiadne tržby počas prvých niekoľkých mesiacov, stále míňate peniaze. Máte výdavky. A skôr či neskôr každý podnik potrebuje pracovný kapitál, aby mohol rásť.
Ďalšou situáciou, ktorá si vyžaduje sledovanie výdavkov, by bola situácia, v ktorej sa po niekoľkých mesiacoch prevádzky vašej spoločnosti rozhodnete ísť do banky po pôžičku, ktorá vám pomôže rásť.
Predtým, ako sa banka rozhodne, či ste dobrým úverovým potenciálnym klientom, potrebuje vidieť niektoré podrobnosti o finančnej histórii vašej spoločnosti – konkrétne vaše ročné tržby, výdavky, výkaz ziskov a strát, najlepšie pripravený vašou CPA alebo renomovaným účtovníkom Organizácia. To vám nielen pomáha kontrolovať náklady, ale tiež vám na prvý pohľad povie, či zarábate peniaze alebo ich strácate a kde je potrebné vykonať úpravy.
Vytvorte konkurencieschopné ceny
Či už dovážate alebo vyvážate, musíte vytvoriť konkurenčné ceny, ktoré zahŕňajú vaše ziskové rozpätie alebo províziu, nech už je to čokoľvek. Zvážte nasledujúce kritériá, aby ste určili, ako vysoko alebo nízko môžete ísť s prirážkou:
- Jedinečnosť: Ste prvý, kto uvedie na trh – potom cenu vyššiu.
- Kvalita: Je kvalita produktu nadštandardná alebo marginálna – podľa toho cena.
- Vaše náklady: Ak je to vysoké, udržujte svoje prirážky nízke.
- novosť: Cena vyššia pri novšom a nižšia pri zavedenom.
- Kontakt na zákazníka: Pýtal si zákazník váš produkt alebo ste ho oslovili vy?
- Umiestnenie produktu: Umiestnite ho do najlepšieho svetla, aby ste určili cenu, za ktorú ho budete môcť predať.
-
Priamy:
- Môžete si dovoliť vyššiu ziskovú maržu.
-
konkurencia:
- Cena za hranie (súťaženie) v globálnej hre.
- Vládne pravidlá:
- Môže mať priamy a nepriamy vplyv na cenovú politiku.
- Ste v spojení s medzinárodne známou celebritou? Považujte sa za šťastného, že pracujete s celebritou, a choďte za vyššiu cenu.
