Propagačný plán je cenným marketingovým nástrojom, pokiaľ ide o spustenie novej služby alebo produktu alebo rozšírenie vášho dosahu na trh do nových vertikál alebo demografických údajov. Pri plánovaní propagačnej kampane majte na pamäti, že úspešná kampaň dosahuje všetky nasledujúce požadované výsledky a ciele:
- Vaša propagačná správa osloví vaše zamýšľané a cieľové publikum.
- Vaše publikum rozumie vášmu posolstvu.
- Vaša správa stimuluje príjemcov a tí konajú.
Otázkou je, ako tieto výsledky pomocou kampane dosiahnete. Proces je prirodzený, ale vyžaduje si čas „plánovania“. Tu je sedem krokov, vďaka ktorým sa vaša kampaň začne správne.
Posúďte príležitosti marketingovej komunikácie
Je nevyhnutné preskúmať a pochopiť potreby vášho cieľového trhu. Komu smeruje vaša správa? Súčasní používatelia, influenceri medzi jednotlivcami, osobami s rozhodovacou právomocou, skupinami alebo širokou verejnosťou?
Aké komunikačné kanály použijete?
V prvom kroku plánovania by ste mali definovať trhy, produkty a prostredia. Tieto informácie vám pomôžu pri rozhodovaní, ktoré komunikačné kanály budú najvýhodnejšie. Budete využívať osobné komunikačné kanály ako osobné stretnutie, telefonický kontakt alebo možno osobnú predajnú prezentáciu? Alebo bude lepšie fungovať neosobná komunikácia, ako sú noviny, časopisy alebo direct mail?
Stanovte si svoje ciele
Majte na pamäti, že vaše ciele v propagačnej kampani sa mierne líšia od vašich marketingová kampaň. Propagačné ciele by mali byť uvedené v súvislosti s dlhodobým alebo krátkodobým správaním ľudí, ktorí boli vystavení vašej propagačnej komunikácii. Tieto ciele musia byť stanovené, merateľné a primerané fáze vývoja trhu.
Určite svoj propagačný mix
Tu budete musieť vyčleniť zdroje na podporu predaja, reklamu, propagáciu a, samozrejme, osobný predaj. Nešetrite ani na jednej z týchto oblastí. Musíte vytvoriť povedomie o svojich kupujúcich propagačná kampaň uspieť. Dobre zaokrúhlená propagácia do určitej miery využije všetky tieto metódy.
Rozvíjajte svoju propagačnú správu
Budete si musieť sadnúť so svojím tímom a zamerať sa na obsah, príťažlivosť, štruktúru, formát a zdroj správy. Majte na pamäti, že príťažlivosť a prevedenie vždy spolupracujú v propagačných kampaniach.
Vypracujte rozpočet na propagáciu
Teraz musíte určiť celkový rozpočet propagácie. To zahŕňa určenie rozpisu nákladov podľa územia a prvkov propagačného mixu. Nájdite si čas na rozdelenie alokácií a určenie cenovej dostupnosti, percenta predaja a konkurenčnej parity. Rozčlenením týchto nákladov získate lepšiu predstavu o meraní potenciálu úspechu vašej kampane.
Zistite efektivitu kampane
Po pridelení marketingovej komunikácie musí byť propagačný plán formálne definovaný v písomnom dokumente. V tomto dokumente by ste mali zahrnúť situačná analýza, kopírovacia platforma, harmonogramy pre efektívnu integráciu propagačných prvkov s prvkami vo vašom marketingový mix. Budete tiež musieť určiť, ako budete merať účinnosť po jeho implementácii. Ako sa skutočný výkon zhodoval s plánovanými cieľmi? Tieto informácie budete musieť zhromaždiť tak, že sa svojho cieľového trhu spýtate, či rozpoznal alebo si spomenul na konkrétne reklamné správy, čo si o správe pamätajú, ako sa o nej cítili a či ich postoje k spoločnosti ovplyvnili správu.
