Planogram je vizuálny diagram alebo výkres, ktorý poskytuje podrobnosti o umiestnení každého produktu v a maloobchod. Tieto schémy nielenže predstavujú vývojový diagram pre jednotlivé oddelenia s tovarom v rámci a rozloženie predajne ale tiež ukázať, v ktorej uličke a na akej polici sa položka nachádza. Planogram by mal tiež ilustrovať, koľko obklady sú pridelené pre každú jednotku SKU.
Zložitosť planogramu sa môže líšiť podľa veľkosti predajne, softvéru použitého na vytvorenie planogramu a potrieb predajcu. Planogramy môžu byť také jednoduché ako fotografia vopred nastavenej sekcie alebo podrobnejšie s očíslovanými otvormi pre kolíky a zárezmi na poličkách, ktoré zobrazujú presné umiestnenie každej položky.
Tvorba planogramov
Veľké obchody s krabicami a väčší maloobchodníci si zvyčajne najímajú špecialistov na vizuálny merchandising, aby pomohli pri vývoji planogramov, alebo môžu mať vlastných vlastných plánogramov. Vzhľadom na vysokú cenu väčšiny softvérových balíkov planogram, malé a
Ako sa zvyšuje konkurencia, vidíme predajcovia a distribútori si čoraz viac uvedomujú dôležitosť správneho predaja svojich produktov. Toto uvedomenie vedie k lepšiemu displeje na mieste predaja, planogramy a iné marketingové pomôcky poskytované maloobchodníkom priamo od dodávateľov bezplatne.
Marketingová firma Envirosell, ktorú založil Paco Underhill, bola priekopníkom v hľadaní najlepších miest pre merchandising v obchode. V predajniach umiestnili kamery a sledovali správanie zákazníkov. Táto prax viedla k planogramom, ktoré boli riadené zákazníkom verzus obchod. Inými slovami, identifikovaním najviac „prezeraných“ častí predajne mohli predpovedať tržby. Koniec koncov, spot, ktorý získava najviac zákazníkov, samozrejme prinesie aj najväčší predaj. Fascinujúcou časťou ich výskumu je, že to nie je vždy koniec. Dokázali, že umiestňovanie tovaru malo exponenciálny vplyv na jeho predaj, čím posilnili argumenty pre planogramy.
Účel planogramu
Umiestňovanie produktov a lepší predaj sú len dva základné dôvody, prečo by mal maloobchodník implementovať planogramy do svojich obchodov. Planogramy poskytujú aj mnoho ďalších pozitívnych výhod:
- Priradený predajný potenciál každému štvorcová stopa priestoru
- Uspokojenie zákazníkov lepšou vizuálnou príťažlivosťou
- Prísnejšia kontrola zásob a zníženie vypredania zásob
- Jednoduchšie dopĺňanie produktov pre zamestnancov
- Lepšie umiestnenie súvisiaceho produktu
- Efektívny komunikačný nástroj pre displeje vyrábané zamestnancami
Každý dobrý maloobchodník si uvedomuje, že kľúčom k zvýšeniu predaja je správny vizuálny merchandising. Planogram je jedným z najlepších merchandisingových nástrojov na prezentáciu produktov zákazníkovi. Ak ste malý predajca, povedzme jeden obchod, planogramy sa vyťahujú o niečo ťažšie. Nenechajte sa zaseknúť myšlienkou, že potrebujete softvér na plánovanie vášho obchodu. Kľúčom je sledovať princíp planogramov ani nie tak luxusných výtlačkov.
Planogram Best Practices
Tu je niekoľko osvedčených postupov, ktoré treba dodržiavať pri používaní planogramov.
Začnite jednoducho
Príliš veľa predajcov robí proces planogramu príliš komplikovaným a nakoniec po niekoľkých mesiacoch stratia paru. Inými slovami, ak vám tvorba zaberie veľa času, vaša pravdepodobnosť, že to budete robiť každý mesiac, bude postupom času stále menej a menej. Nakoniec prestanete. Váš čas je obmedzený a cenný. Neprijímajte proces, ktorý nemôžete udržať. Bude to len frustrovať vašich zamestnancov.
Vyškolte svojich zamestnancov
Venujte čas školeniu zamestnancov, ako používať planogram. Najmä vaši skúsení zamestnanci si budú myslieť, že to nepotrebujú. Len odovzdať im schému nestačí. Byť špecifický. Majte všeobecné vizuálne pokyny, ktorými sa môžu riadiť.
Zmerajte svoj plán
Každý mesiac vytiahnite správy o svojom predaji a pozrite sa na svoj plán.
Priraďte svojich šampiónov
javo vašom obchode by ste mali mať šampiónov alebo lídrov pre každú sekciu. Táto osoba má na starosti predaj mimo tejto oblasti a to zahŕňa aj vizuálny merchandising. Umožnite im navrhnúť a naplánovať svoju časť planogramu ako súčasť procesu. Dobre zabezpečený obchod je najlepšou obranou proti krádeži. Je ľahké zistiť, keď ste niečo stratili.
Poznajte svojho zákazníka
Dnešní zákazníci chcú produkt na úrovni očí. Chcú sa ich nielen dotýkať a cítiť, ale chcú s nimi aj interagovať. Pre niektoré obchody je tou správnou technikou menej vystaveného tovaru s väčšou interaktivitou.
Ak nepoužívate planogramy, je čas začať. Rovnako ako mať otvorený nákupný systém je rozhodujúci pre váš úspech riadenia zásob, tak je aj vizuálny merchandising riadený vaším planogramom.
