Efektívne získavanie finančných prostriedkov je kritickou súčasťou úspešných politických kampaní, charitatívnych organizácií, komunitných organizácií, podnikania a dokonca aj vedeckého výskumu. Prakticky každé úsilie, ktoré si vyžaduje peniaze na zapojenie sa do získavania finančných prostriedkov, môže mať prospech z najatia profesionálneho fundraisera.
Profesionálni fundraiseri môžu pracovať na mnohých rôznych úrovniach, od navrhovania kampaní až po jednoduché sledovanie telefonického scenára.
Existujú aj rôzne typy fundraisingu, od žiadania o veľké dary jeden na jedného (proces, ktorý by mohol trvať niekoľko mesiacov budovania vzťahu na darcu), na písanie grantov, organizovanie tomboly alebo benefitov večere.
Aké zručnosti potrebujete, aby ste sa stali fundraiserom?
Ako už názov napovedá, fundraising sa týka využívania kreatívnych spôsobov získavania finančných prostriedkov na dobrú vec. Práca môže byť dôsledná a môže sa veľmi podobať predaju, plánovaniu podujatí a marketingu.
Od fundraiserov sa nevyhnutne nevyžaduje žiadne konkrétne akademické vzdelanie a mnohí začínajú pracovať ako dobrovoľníci pre komunitné skupiny. Magisterské programy v oblasti fundraisingu však existujú a bakalársky titul v relevantnej oblasti, ako sú vzťahy s verejnosťou alebo žurnalistika, pomáha a môže byť potrebný pre niektoré zamestnania.
Pri niektorých typoch získavania finančných prostriedkov môžu byť potrebné podrobné právne znalosti. V niektorých štátoch sa môžu nezávislí fundraiseri, ktorí pracujú ako dodávatelia, príslušne zaregistrovať a dodržiavať prísne predpisy.
Typy fundraisingových zručností
Komunikácia
Je prirodzené, že ľudia, ktorí pracujú v oblasti fundraisingu, musia mať dobré písomné a verbálne komunikačné schopnosti. Je ťažké presvedčiť ľudí, aby prispeli svojimi peniazmi na vec bez vynikajúcej reprezentácie. Pracovníci fundraiserov by mali byť schopní písať listy, upravovať, korigovať a písať grantové návrhy a tlačové správy.
Budú tiež musieť byť schopní efektívne uľahčovať diskusie, vzbudzovať dôveru a dôveru pri komunikácii tvárou v tvár a efektívne sa zapájať do verejných prejavov.
- Hovorenie na verejnosti
- Ústna komunikácia
- Písomná komunikácia
- Grant písanie
- Spolupráca
- Prezentácia
- Uľahčiť skupinovú diskusiu
Medziľudské
Jednotlivci, ktorí pracujú ako fundraiseri, by mali mať širokú škálu interpersonálnych zručností. Mali by cvičiť vedenie a asertivita. Mali by byť schopní budovať vzťahy s darcami a motivovať a školiť dobrovoľníkov. Mali by tiež vedieť, ako efektívne rozpoznať potenciálnych darcov a byť presvedčivé v ich styku s nimi.
- Vedenie
- Asertivita
- Vyjednávanie
- Motivácia
- Inšpirácia
- Školenie
- Poradenstvo
- Presviedčanie
Technológia
Zamestnanci fundraisingu musia byť schopní osloviť podporovateľov na sociálnych médiách, ako aj správne zbierať, analyzovať a uchovávať údaje o darcoch. Jednotlivci, ktorí sa cítia, že ich organizácia pozná a uznáva, môžu s väčšou pravdepodobnosťou darovať. Naopak, odoslanie nevyžiadanej výzvy na získanie finančných prostriedkov niekomu, kto už požiadal o vyškrtnutie zo zoznamu, by potenciálneho darcu mohlo natrvalo odcudziť.
Bežné programy používané pri získavaní finančných prostriedkov zahŕňajú Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint a Microsoft Word, ako aj Raiser's Edge, DonorPerfect a Sumac.
- Softvér na riadenie vzťahov so zákazníkmi (CRM).
- Správa databázy
- Segmentácia zákazníkov
- Softvér na získavanie finančných prostriedkov
- Softvér na grafický dizajn
- Prezentačný softvér
- Softvér pre e-mailový marketing
- balík Microsoft Office
Predaj
Ľudia, ktorí získavajú peniaze na živobytie, musia byť dobrí predajcov. Často to znamená efektívnu propagáciu podujatí, získavanie sponzorov na podujatia, rozvoj predajnej sily a zabezpečenie darov na získavanie finančných prostriedkov do tomboly. Byť predajcom zahŕňa aj identifikáciu predajných miest pre organizáciu a strategické myslenie o kampani na získavanie finančných prostriedkov.
- Obchodné rozprávanie
- Hodnotové návrhy
- Vedúca generácia
- Vytváranie a rozvíjanie ponúk
- Studené volanie
- Vytrvalosť
- Dôvera
Rozsudok
Pracovníci fundraiserov musia mať dobrý úsudok. Znamená strategické plánovanie, hodnotenie záujmov potenciálnych darcov, koordináciu logistiky podujatí a zostavovanie rozpočtov pre programy a podujatia. To zahŕňa aj meranie účinnosti fundraisingových iniciatív, štruktúrovanie fundraisingových kampaní a štruktúrovanie mechanizmov pre online darcovstvo. Budú tiež musieť dosiahnuť konsenzus, pokiaľ ide o ciele a vykonať výskum s cieľom identifikovať vyhliadky.
- Riadenie procesov
- Projektový manažment
- Strategické plánovanie
- Vytvorenie vyhlásenia o poslaní
- Vízia
- Vyhodnocovanie
- Prebiehajúce zlepšovanie
- Rozlišovanie
Viac fundraisingových zručností
- Online nástroje na vyhľadávanie darcov
- Súbor 990
- Darujte láskavo
- Dvojnásobný dar
- Správa sociálnych médií
- Mail Chimp
- Účtovníctvo fondu MIP
- QuickBooks
- Predpovedanie
- Finančné výkazy
- Budovanie podnikateľských plánov
- Zákaznícky servis
- Informačný manažment
- Kritické myslenie
- Osobná etika
- Jazdené
- Proaktívne
- Riešenie námietok
- politika
- Získavanie sponzorov pre podujatia
- Kreativita
- Meranie účinnosti fundraisingových iniciatív
- Nábor dobrovoľníkov
- Tlačové správy
- Public Relations
- Multitasking
- Organizácia
- Rozpočtovanie
Ako nechať vyniknúť svoje zručnosti
Pridajte relevantné zručnosti do svojho životopisu: Zahrňte do svojho životopisu svoje najrelevantnejšie kvalifikácie, aby ste vynikli z davu.
Zvýraznite zručnosti v sprievodnom liste: Pamätajte, že požadovaná kvalifikácia sa bude líšiť v závislosti od pozície, o ktorú sa uchádzate. Pozorne si prečítajte popis práce a do sprievodného listu uveďte príslušné zručnosti.
Preukážte svoj záväzok: Kľúčom k úspešnému fundraisingu je hlboká viera v príčinu. Pri zachovaní autentickosti by ste mali potenciálnym zamestnávateľom na pohovore preukázať úroveň oddanosti veciam organizácie.
