Manažéri kapiel sú veľmi užitoční, ale začínajúci umelci pri hľadaní manažéra často zabúdajú na jednu vec: akonáhle s vami jedného dostanete, budú chcieť dostať zaplatené. Je dôležité vedieť, ako vyjednať platbu so svojím manažérom.
Koniec koncov, váš manažér vám nielen pomôže začať zarábať peniaze, ale rozdelíte s ním aj svoj príjem. Oplatí sa (chápete?) uistiť sa, že presne rozumiete tomu, ako váš manažér očakáva odmenu za svoju prácu.
Odmena manažéra kapely
Hoci niekedy manažér môže prijať mzdu, prevažná väčšina manažérskych obchodov je založená na provízii. To znamená, že váš manažér berie percento z príjmu, ktorý ste vytvorili. O percentuálnom podiele, ktorý dostanú, sa dá vyjednávať – najprv by ste však mali pochopiť obvyklú výšku platby pre manažérov.
Norma je okolo 15 %, hoci niektorí predstavitelia umelcov chcú 20 %, najmä v prípade nového umelca. Novší umelci vyžadujú viac práce vopred, kým sa objavia nejaké peniaze. Často je to percento z vášho hrubého príjmu – váš celkový príjem pred odpočítaním akýchkoľvek iných zrážok (dane, sociálne zabezpečenie, iné zrážky alebo poplatky). To znamená, že aj keď nedostanete dostatočnú výplatu, váš manažér to urobí – pretože sú jedným zo zrážok.
Niektorí manažéri však budú akceptovať percento z vášho čistého príjmu (suma zostávajúca po všetkých zrážkach a platbách).
To znamená, že ak sú náklady na predstavenie väčšie alebo rovnaké ako generované príjmy, váš manažér nedostane za túto udalosť zaplatené (ani vy). Manažéri niekedy dostanú hrubé percento z niektorých príjmov a čisté percento z iných.
Inokedy sa percento zmení, keď sa dosiahnu určité hranice zárobkov. Napríklad, ak nový umelec súhlasí s 20%, keď najíma manažéra, akonáhle zarobí určitú sumu peňazí, manažér môže súhlasiť so znížením na 15%.
Vyjednávajte o rôznych tokoch príjmov
Rovnako ako existuje široká škála spôsobov, ako možno vypočítať a použiť percento, existuje niekoľko spôsobov, ako rozdeliť toky príjmov. Niektorí manažéri dostanú percentá zo všetkých príjmov, bodka.
Ostatné obchody sú štruktúrované tak, že manažér dostane menšie percento – alebo žiadne percento – z určitých druhov príjmov. Napríklad, ak by vás manažér zastupoval iba ako nahrávajúceho umelca, ale nie ako skladateľa, z vášho príjmu z písania piesní by nedostal nič (pokiaľ to bolo dohodnuté týmto spôsobom).
Neexistujú žiadne štandardné pravidlá pre odmeňovanie manažérov. Ide o vyjednanie dohody, ktorá je prijateľná pre všetkých. Majte na pamäti, že manažéri budú chcieť maximalizovať svoj potenciál zárobku tým, že budú využívať čo najviac vašich príjmov.
Dokonca aj vtedy, keď manažment dostane zníženie všetkých vašich príjmov, sú určité veci, ktorých sa ako samozrejmosť nedotýkajú. Váš manažér by nemal dostať percento peňazí, ktoré vám vyplatilo vydavateľstvo, aby ste zaplatili za nejakú inú činnosť, ako je nahrávanie, producenti, turné alebo otváracie vystúpenia. Toto nie je príjem, vy ste sprostredkovateľom týchto peňazí a uistíte sa, že sa dostanú do rúk, do ktorých sa majú dostať.
Odmena pre vášho manažéra je výhodná
Aj keď sa tieto prístupy môžu na prvý pohľad zdať chamtivé, manažéri by mali byť za prácu, ktorú robia, absolútne odmenení. Manažéri vám umožňujú sústrediť sa na časť vašej práce, ktorú máte radi, starať sa o vaše nahrávacie zmluvy, plány koncertov, dopravu, propagačné akcie atď.
Existuje veľa rôznych variantov manažérskych platieb. Jediným všeobecným pravidlom je, že sa musíte dohodnúť ešte pred začatím akejkoľvek práce, aby nedošlo k žiadnemu zmätku.
Posledná poznámka – veľa manažérov pracuje skôr na dohode o podaní ruky ako na písomnej zmluve. Ak vás to však desí, nie je nič zlé na tom, ak si napíšete aspoň neformálnu dohodu, aby každý vedel, na čom je.
