Mnoho ľudí vidí a kariéra v predaji áut ako práca naplnená dlhými hodinami a potrebou zamestnať tvrdé zatváranie techniky. Kariéra v predaji áut však môže byť veľmi obohacujúca.
Tí, ktorí sú úspešní v predaji áut, chápu, že ich úspech nezávisí od značky auta, ktoré predávajú. Úspech je založený na ich schopnosti vybudovať si vzťah so svojimi zákazníkmi. Časy rýchlo hovoriacich a tvrdohlavých predajcov sa skončili a nahradila ich potreba profesionality, zdvorilosti a služieb.
Každý, kto predpokladá, že kariéra v predaji áut nebude ničím iným ako dobrým spôsobom, ako si precvičiť uzatváracie schopnosti nájde malý úspech a veľa frustrácie.
Predaj áut cez internet
Internet a presnejšie rýchly rozvoj prístupu ľudí k internetu predstavuje obrovskú zmenu v odvetví predaja automobilov. Čo bolo kedysi záhadou, ceny automobilov sú teraz ľahko dostupné každému, kto má prístup na internet a niektoré veľmi základné znalosti Google.
Tento prístup k cenám sa môže niekomu zdať ako začiatok konca kariéry v oblasti predaja automobilov, pretože predajcovia môžu potrebovať iba zverejniť svoje ceny vozidla na oknách auta a mať niekoho zo personálu, ktorý odpovie na otázky, odovzdá kľúče na testovacie jazdy a pomôže zákazníkom vyplniť papierovanie. Táto realita je ďaleko od reality.
Súťaž v predaji áut
Pokiaľ bude na trhu existovať konkurencia, potreba odborníkov v oblasti predaja zostane. Aj keď ceny už nemusia byť predmetom vyjednávania, spotrebitelia budú stále s väčšou pravdepodobnosťou nakupovať od niekoho, koho majú radi a ktorému dôverujú, ako od niekoho, kto ich potiera nesprávnym smerom. Tu prichádza do hry neustála potreba predajcov!
Vstupná úroveň predaja
Pre tých, ktorí s predajom len začínajú, ponúka predaj áut veľa. Vo všeobecnosti predajcovia v automobilovom priemysle zarábajú základný plat plus provízie benefity sponzorované spoločnosťou a často dostávajú buď zľavu pri kúpe vozidla alebo môžu získať a "demo" auto. Celkové rozpätia platov sa dosť líšia a do veľkej miery závisia od lokality, obsadenosti a obľúbenosti obchodné zastúpenie, značka a model predávaných vozidiel a, samozrejme, ako dobrý je odborník na predaj predaj áut.
Možnosti napredovania
Tí, ktorým sa darí v predaji, majú zvyčajne potenciál posunúť sa vyššie riadenie predaja. Nie všetci predajcovia sa však zaujímajú o manažment a mnohí, ktorí zarábajú úspechy v jednom obchodnom zastúpení, sú prijatí do iného obchodného zastúpenia. Postup aj získanie nového zamestnania u nového zamestnávateľa by mali znamenať zvýšenie odmeny, ale tiež môžu viesť k zvýšeniu niektorých ďalších faktorov.
Dlhé hodiny a nuda
Po prvé, predajca by sa nikdy nemal nudiť. Vždy je potrebné sa naučiť nové zručnosti, produkty, o ktorých sa treba dozvedieť viac, potenciálni zákazníci, ktorým treba zavolať, a zákazníci, ktorých treba sledovať. Mnohí predajcovia áut sa však sťažujú, že dlhé hodiny požadované od väčšiny predajcov často vytvárajú zdanlivo nekonečné hodiny bez práce.
Ak ste frustrovaní, keď práca nie je stabilná, uistite sa, že idete do predaja áut s úplným pochopením, že budú hodiny, keď dverami vášho predajcu neprejdú žiadni zákazníci. Pre niektoré obchodné zastúpenia môžu byť tieto hodiny veľmi dlhé a bohaté, takže buď hľadajte zamestnanie u obchodného zastúpenia známy pre hustú premávku alebo sa zaviažte využiť akékoľvek prestoje na zlepšenie efektívnosti vašej „doby prevádzkyschopnosti“.
Začať svoju kariéru v oblasti predaja automobilov je prežité a potenciálne veľmi prospešné rozhodnutie. Budete testovaní a vaša pracovná doba bude výzvou na vyváženie pracovného a súkromného života. Nikto však nikdy nepovedal, že predaj je jednoduchý.
