Franchising vášho podnikania môže byť veľmi úspešnou metódou expanzie, ak si dáte čas a urobíte to správne. Zatiaľ čo sa stáva a poskytovateľ franšízy môže vyžadovať značné náklady, kapitál potrebný na rast siete franšízových miest je pre vás oveľa menší ako dosiahnutie rovnakého počtu miest vlastnených spoločnosťou.
Ako dlho to naozaj potrvá?
Za predpokladu, že je vaša firma pripravená na franšízu, od chvíle, keď sa rozhodnete, že franchising je pre vašu spoločnosť vhodný, mali by ste očakávať, že potrvá približne štyri až päť mesiacov, kým budete môcť začať ponúkať franšízy. V závislosti od toho, kde sa nachádzate a trhov, na ktorých plánujete ponúkať franšízy, ak potrebujete zaregistrovať svoju franšízu v niektorom z týchto štáty so štátnym regulátorom franšízy, pričom proces v rukách kvalifikovaného franšízového právnika nie je náročný, naplánujte si dodatočnú mesiac. Z právneho hľadiska, akonáhle vyplníte svoje právne dokumenty, ste franchisorom.
Dokonca aj so všetkou stratégiou a právnou prácou za vami a po dokončení registrácie franšízy Ak sa to vyžaduje, v praktickom zmysle je potrebné urobiť viac, aby ste sa mohli nazvať skutočným poskytovateľ franšízy. Ak chcete byť skutočným franchisorom, musíte najprv získať franšízu.
Za predpokladu, že ste inteligentne (a legálne) naplnili čerpadlo v čase, keď ste vyvíjali svoj franšízový systém a máte v rade ľuďom, ktorí sú pripravení, ochotní a schopní stať sa franšízantmi, musíte im najskôr poskytnúť potrebné informácie o franšíze Dokumenty. Ak je vaša ponuka franšízy presvedčivá a títo potenciálni franšízanti sú ľudia, ktorých chcete ako franšízantov, v priemere očakávajte, že svoj prvý franšízový predaj uzavriete do 120 dní. Dokonca aj vtedy, keď ste podpísali franšízovú zmluvu a dostali platbu počiatočného franšízového poplatku, byť funkčným franchisorom bude trvať trochu dlhšie. Franchisori predsa licencujú svoje značky a operačné systémy majiteľom firiem, ktorí slúžia zákazníkom pod vašimi značkami. Keďže vaša franšíza neotvorila svoju firmu, aby slúžila zákazníkom, ešte tam nie ste.
Ak váš koncept vyžaduje, aby franšízant našiel vhodné miesto a potom ho rozvinul podľa vás špecifikácií, môžete očakávať v priemere, že ich umiestnenie bude pripravené na otvorenie približne o 180 až 210 dní. Počas tohto časového obdobia budete tráviť čas so svojou franšízou na školení, stránke pomoc pri výbere, pomoc pri otváraní a poskytovanie podpory, ktorú potrebujú na začatie svojej činnosti podnikania. Až keď budú otvorené a zákazníci začnú často navštevovať ich umiestnenie, nadobúdateľ franšízy vám vo všeobecnosti začne platiť váš licenčný poplatok za predaj. Keď vaša franšíza úspešne otvorila svoje podnikanie, teraz ste v praktickom zmysle dosiahli svoj cieľ a ste skutočne franchisorom. Od spustenia procesu ubehlo približne 450 až 510 dní.
Prilákanie potenciálnych franšízantov
Zdá sa, že 450 až 510 dní je dlhá doba. To je. Berte však do úvahy, že okrem času stráveného vývojom a dokončením počiatočného franchisingového procesu je čas strávený totožný s otvorením nového sídla vo vlastníctve spoločnosti. Rozdiel je v tom, že ak by ste počas tohto obdobia dokázali prilákať správnych potenciálnych franšízantov, môžete mať viacero miest vo vývoji a na otvorenie podobného počtu ste nevynaložili takmer rovnaké množstvo ľudského alebo finančného kapitálu miest. Teraz ste v pozícii, kedy si môžete začať užívať franšízu.
Prilákali ste kvalifikovaných franšízantov, ktorí otvárajú značkové miesta a primerane používajú váš operačný systém. Dúfajme, že si pomocou vašej značky a vašej podpory začínajú dobre zarábať, zaplatili vám počiatočné franšízové poplatky a teraz vám posielajú svoje licenčné poplatky. Tieto poplatky v priebehu času amortizujú vaše náklady na získanie franšízy. Dôležité je zvážiť, že tieto miesta sa otvorili kvôli investícii nadobúdateľa franšízy a jeho dôvere vo vás ako poskytovateľa franšízy. Neriskovali ste žiadny kapitál pri otváraní týchto podnikov, nezmenšili ste svoje vlastníctvo vášho franšízového systému a neprevzali ste žiadnu zodpovednosť za prenájmy, personálne obsadenie atď.
Vaši počiatoční franšízanti sú pravdepodobne ľudia, ktorých ste už možno stretli. Vaši prví franšízanti sa často stanú zákazníkmi vašich existujúcich miest. Ľudia majú tendenciu investovať do značiek, ktoré poznajú a ktorým dôverujú. Franchising je vo svojom jadre emocionálna investícia.
Sústreďme sa však na skutočnosť, že zatiaľ čo vaši prví franšízanti môžu investovať na základe nadšenia z toho, a vďaka ich skúsenostiam ako vašich zákazníkov sa ďalšia skupina franšízových investorov o vás dozvie v inej spôsobom. Váš marketing a publicita o vašom franšízovom systéme sú pravdepodobne tým, čo ich privedie k vašim dverám.
Pri prvej skupine franchisantov ste sa pri uzatváraní franšízového predaja spoliehali na ich dôveru vo vás. Druhá tranža franšízantov však vyhodnotí vašu franšízovú príležitosť na objektívnejších informáciách. Ako dobre sa darí vašim zavedeným franšízam, ako dobre plníte svoje záväzky voči nim, ako často s nimi komunikujete, ako eticky a inteligentne spravujte svoj vzťah s nimi – ako sa vám darí ako poskytovateľ franšízy – podľa toho vás budú hodnotiť všetci vaši budúci nadobúdatelia franšízy a uskutočnia svoje franšízy rozhodnutie. Byť skvelým franchisorom je viac ako byť skvelým predajcom franšízových príležitostí. Franšízanti chcú značky, ktoré môžu predstavovať udržateľné ekonomické príležitosti. Ak vaši prví franšízanti nebudú úspešní, nábor ďalších franšíz bude takmer nemožný.
Predpokladajme, že ste skvelý poskytovateľ franšízy a vaši prví franšízanti sú na tom nielen finančne, ale tiež si vás a váš tím veľmi myslia. V takejto situácii nie je nábor nových franšízantov zložitý. Spôsob náboru nových franšízantov však bude závisieť od vášho marketingového prístupu, ktorý je potrebné rozvíjať na základe atribútov vášho franšízového systému. Bez ohľadu na to, či predávate svoje franšízy priamo alebo prostredníctvom maklérskej spoločnosti tretej strany, jasne rozumiete tomu, kto je vaša franšíza a to, čo hľadajú v obchodnej príležitosti, bude rozdiel medzi generovaním veľkého množstva potenciálnych zákazníkov a uzavretím veľkého počtu franšíz predaja.
Multi-Unit Development
Každý franšízový systém bude mať franšízovú ponuku s jednou jednotkou, ale otvorenie a správa systému jednotlivých vlastníkov nemusí byť to, čo ste plánovali. Ak je vaším cieľovým nadobúdateľom franšízy a viacjednotkový vývojár, potom je nevyhnutné, aby štruktúru vašej franšízovej ponuky spôsobom, ktorý je atraktívny pre túto triedu investorov. Ak sa ešte hlbšie ponoríte do pochopenia vášho potenciálneho nadobúdateľa franšízy, ako štruktúrujete ponuku franšízy pre strategickú franšízu a/alebo investičnú franšízu, by malo byť odlišné. Mať rovnaké počiatočné a priebežné poplatky a rovnakú úroveň podporných služieb a záväzkov pre každú triedu franšízy nedáva v modernom franchisingu zmysel.
Je nevyhnutné vopred určiť, koho chcete ako svoju franšízu. Až po tomto rozhodnutí môžete svoju franšízovú ponuku správne štruktúrovať a mať ju správny obchodný prípad, ktorý vám umožní reálne prilákať a rozšíriť váš franšízový systém ako vy plánované.
Marketingová stratégia pre váš franšízový systém
Musíte sa uistiť, že vaša ponuka franšízy, vaše právne dohody, vaše poplatky a vaše podporná štruktúra je v súlade s vašou marketingovou stratégiou, ak chcete dosiahnuť výsledky plánované pre. Dosiahnutie týchto výsledkov nie je ťažké, ale nedá sa to urobiť štandardným spôsobom. Vyžaduje si to premýšľanie a tento typ hĺbkovej štruktúry podnikania nie je niečo, čo by ste mali očakávať od tých najnadanejších franšízových právnikov (to nie je ich úloha) alebo zo spolupráce s jednou z franšízových fabrík na balenie (ktorá nie je v ich kormidlovňa). Franchising dnes využíva viac ako 300 odvetví a dokonca aj franšízori v tom istom odvetví používajú rôzne metódy na franšízu založenú na ekonomike ich podnikania, ich kultúre ako organizácie, ich veľkosti, výkonnosti značky, cielené franšíza atď.
Predávate svojmu potenciálnemu franšízantovi „tam, kde sú“. Marketing nie je hádzavý prístup. Pre niektorých kandidátov na franšízu sú produktívne stránky na generovanie potenciálnych zákazníkov, franšízové časopisy, makléri a veľtrhy. Pre ostatných sú to hlavné obchodné publikácie a fóra investorov, ako šíriť informácie o tejto príležitosti. Kde sú umiestnené vaše tlačové oznámenia, ako sa vaša stratégia SEO vyvíja a vykonáva a kde míňate svoje marketingové zdroje, to všetko musí zohľadniť, koho sa snažíte osloviť. Dokonca aj pri vývoji webových stránok náboru franšízantov, čo sa ponúka franšíze s jednou jednotkou alebo jednej z ostatných triedy franšíz, na ktoré sa možno zameriavate, musia byť starostlivo napísané a náborový proces diferencované.
