Poisťovne pre domáce zvieratá ponúkajú zdravotné poistenie pre rôzne druhy domácich zvierat. Poistenie domácich zvierat slúži na minimalizáciu náhlych značných veterinárnych nákladov pre majiteľov domácich zvierat v prípade, že by pre zviera nastala zdravotná situácia.
V ideálnom prípade an agent pomôže klientom vybrať si plán, ktorý im najviac vyhovuje, a bude vedieť o dostupných typoch plánov. Agent môže brať do úvahy faktory, ako je vek a druh domáceho maznáčika, ako aj typy zvierat pokrytie, ktoré bude chcieť vlastník zahrnúť (t. j. liečba rakoviny, rutinná preventívna starostlivosť, lieky na predpis).
Poistenie domácich zvierat je technicky podkategóriou poistenia majetku a úrazu a nároky sa zvyčajne predkladajú poisťovni na spracovanie po vykonaní veterinárneho ošetrenia. Zatiaľ čo psy a mačky sú najčastejšie poisťované domáce zvieratá, existujú rôzne plány pre vtáky, plazy a iné exotické druhy.
Povinnosti a zodpovednosti obchodného zástupcu pre poistenie domácich zvierat
Byť agentom predaja poistenia domácich zvierat si vo všeobecnosti vyžaduje schopnosť vykonávať nasledujúcu prácu:
- Vykonávajte reklamné a marketingové úlohy, aby ste sa spojili s potenciálnymi klientmi
- Pohovorte si s potenciálnymi klientmi, aby ste zistili ich potreby súvisiace s poistením domácich zvierat
- Vysvetlite klientom vlastnosti rôznych politík
- Prispôsobte a odporučte poistenie domácich zvierat tak, aby vyhovovali potrebám klientov a ich domácich miláčikov
- Spracovávať a udržiavať všetky elektronické a papierové záznamy týkajúce sa politík klientov
- Podľa potreby obnovte existujúce poistenie domácich zvierat
Plat obchodného zástupcu pre poistenie domácich zvierat
Celková kompenzácia pre agentov poistenia domácich zvierat môže zahŕňať kombináciu základného platu, provízie, bonusov a výhod zdravotnej starostlivosti. Agenti v teréne môžu využívať aj služobné auto a účet obchodných nákladov. Celkové príjmy sa môžu tiež značne líšiť v závislosti od objemu predaja a rokov skúseností.
Bureau of Labor Statistics neponúka konkrétne platové sadzby pre agentov poistenia domácich zvierat. Ponúka však národné odhady miezd pre širšiu kategóriu agentov predaja poistenia, ktorá môže zahŕňať poistenie domácich zvierat:
- Priemerný ročný plat: $49,710
- Top 10% ročný plat: $125,190
- Spodných 10 % ročný plat: $27,180
Zdroj: Americký úrad pre štatistiku práce (BLS), 2017.
Vzdelávanie, školenie a certifikácia
Okrem získania a udržiavania správneho licencovania sa musia úspešní zástupcovia poistenia domácich zvierat neustále vzdelávať sami o poisťovníctve, pokrokoch vo veterinárnej medicíne a konkrétnych možnostiach plánu, ktoré majú predaj.
- vzdelanie: Poisťovací agenti pre domáce zvieratá majú často aspoň bakalársky titul z podnikania alebo príbuzného odboru, ale vysokoškolské vzdelanie sa zvyčajne nevyžaduje.
- Skúsenosti: V ideálnom prípade budú mať agenti poistenia domácich zvierat aj predchádzajúce skúsenosti s prácou v spoločnosti v oblasti zdravia zvierat, najlepšie vo veterinárnej ambulancii, takže už budú oboznámení s liečebnými postupmi a terminológiou. Mali by mať tiež nejaké skúsenosti s písaním, vystupovaním na verejnosti, marketingovými technikami a počítačovou technológiou.
- Licencia a certifikácia: Vo všeobecnosti musia mať poisťovací agenti licenciu od štátu, v ktorom plánujú predávať poisťovacie služby. Požiadavky na udelenie licencie sa môžu v jednotlivých štátoch líšiť, ale väčšina jurisdikcií vyžaduje prípravný kurz, skúšku a kredity za ďalšie vzdelávanie, aby si udržali licenciu. Niektoré organizácie ponúkajú aj ďalšie certifikácie v určitých oblastiach odbornosti, ako je poistenie domácich zvierat.
Zručnosti a kompetencie obchodného zástupcu pre poistenie domácich zvierat
Ak chcete byť úspešní v tejto úlohe, vo všeobecnosti budete potrebovať nasledujúce zručnosti a vlastnosti:
- Predajné zručnosti: Byť agentom predaja poistenia domácich zvierat je v podstate predajná práca. Znalosť predajných techník a schopnosť s istotou ich aplikovať je kľúčovou súčasťou úspechu v tejto práci.
- Analytické schopnosti: Agenti musia byť schopní na základe analýzy rôznych faktorov zistiť, ktoré plány najlepšie vyhovujú potrebám ich zákazníkov.
- Komunikačné schopnosti: Agenti musia byť schopní načúvať potrebám majiteľov domácich zvierat a efektívne hovoriť o tom, ako môžu rôzne politiky splniť tieto potreby.
- Iniciatíva: Aby mohol rásť a udržiavať zákaznícku základňu, agent musí aktívne vyhľadávať nových zákazníkov.
- Ocenenie zvierat: A zdieľané náklonnosť k zvieratám by mohol pomôcť poisťovaciemu agentovi pre domáce zvieratá uzavrieť obchod s milovníkom domácich zvierat. Agenti, ktorí sami nemajú radi zvieratá, by mohli mať ťažšie spojenie s majiteľmi domácich zvierat.
Pracovný výhľad
Aj keď americký úrad práce a štatistiky neoddeľuje údaje špecificky pre agentov poistenia domácich zvierat, uvádzajú, že počet pracovných miest pre všetkých poisťovacích agentov sa od roku 2016 do roku 2026 zvýši solídnym tempom približne o 10 percent.
Iný výskum však ukazuje, že čoraz viac ľudí poisťuje svojich domácich miláčikov, čo by mohlo ešte viac podporiť rast pracovných miest v podsekcii domácich zvierat v poisťovníctve.
Podľa Severoamerickej asociácie zdravotného poistenia domácich zvierat (NAPHIA) zaznamenala Severná Amerika od roku 2013 neustály nárast počtu poistených domácich zvierat. Od roku 2016 do roku 2017 vzrástol počet poistených domácich zvierat o 17 percent, podľa NAPHIA.
Pracovné prostredie
Vo všeobecnosti môžu byť agenti poistenia domácich zvierat v zajatí alebo nezávislí. Prijatí agenti pracujú buď pre jednu poisťovaciu spoločnosť, čo znamená, že môžu predávať iba poistky poskytované touto spoločnosťou. Nezávislí poisťovací agenti vo všeobecnosti spolupracujú s poisťovacími maklérmi a ponúkajú politiky niekoľkých poisťovní.
Agenti poistenia domácich zvierat, podobne veterinárnych farmaceutických obchodných zástupcov, môže mať vnútorné predajné alebo terénne predajné pozície. Väčšina predajných pozícií v oblasti poistenia domácich zvierat sú pracovné miesta „vnútorného predaja“ v kanceláriách, ale existujú predajné pozície v teréne.
Vnútri predajné pozície nezahŕňajú veľa (ak vôbec nejaké) cestovanie; zástupcovia obchodujú cez telefón alebo online. Predajné pozície v teréne si vyžadujú časté cestovanie po určenom území, pretože zástupcovia navštevujú veterinárne kancelárie, obchody s domácimi zvieratami, konvencie a veľtrhy v odvetví domácich zvierat na predaj poistenia svojej spoločnosti Produkty.
Pracovný rozvrh
Podľa U.S. BLSVäčšina poisťovacích agentov pracuje na plný úväzok a približne každý piaty pracuje viac ako 40 hodín týždenne. Pracovná doba sa môže líšiť v závislosti od konkrétnej práce alebo spoločnosti alebo makléra, pre ktorý pracujete. Niektorí obchodní zástupcovia pracujú iba v bežných pracovných hodinách, zatiaľ čo iní môžu mať flexibilnejší rozvrh. Údaje poskytnuté BLS opäť neoddeľujú poisťovacích agentov pre domáce zvieratá, ale pokrývajú kategóriu všeobecných poistných agentov, ktorá zahŕňa predaj poistenia domácich zvierat.
Porovnanie podobných prác
Ľudia, ktorí majú záujem stať sa poisťovacími agentmi pre domáce zvieratá, môžu tiež zvážiť inú kariéru s týmito strednými platmi:
- Zástupca predaja reklamy: 49 680 dolárov
- Upisovateľ poistenia: 69 760 dolárov
- Realitný maklér a obchodný zástupca: 47 880 dolárov
Zdroj: Americký úrad pre štatistiku práce, 2017.
