Najčastejšie uvádzaným dôvodom pre ľudí, ktorí idú do FSBO, je túžba ušetriť peniaze, ktoré by sa stali províziou, ak by obchodovali s realitným maklérom. Je možné, že v minulosti už nastala zlá situácia s realitným maklérom alebo maklérom. Niekedy je to kombinácia vecí. S rastom internetu a veľkých zoznamov stránok, ktoré prijímajú záznamy FSBO, viac ľudí verí, že môžu predať svoj dom sami a ušetriť tisíce dolárov na províziách.
Nie vždy sa mýlia. Neexistuje však spôsob, ako to zistiť, pretože je to tak alebo onak. Existujú štúdie, ktoré ukazujú, že priemerné predajné siete FSBO sú menšie ako porovnateľné domy so zastúpením realitných agentov, ale nie sú to rovnaké domy.
Či už si myslia, že môžu ušetriť peniaze, majú zlú skúsenosť, alebo si len myslia, že internet ich stavia na rovnakú úroveň s realitnými maklérmi, predajcovia FSBO môžu byť lukratívnym trhom.
Ako nájsť na predaj inzeráty vlastníka nehnuteľností
Toto je najjednoduchšia časť práce predajcov FSBO pre záznamy. Inzerujú svoj dom na predaj pomocou značiek na dvore, inzerátov, stránok pre investície do nehnuteľností, reklám CraigsList a zoznamov na realitných stránkach, ako je Zillow.com a ďalšie.
Sledujte inzeráty, vyhľadávajte na CraigsList, jazdite po okolí a prihláste sa na odber informačných kanálov z webových stránok, aby ste vám mohli posielať nové záznamy FSBO vo vašej oblasti.
Sledovaním nehnuteľností, čakaním, kým budú chvíľu na trhu, a potom ich prinesením riešenia pre ich nepredajný majetok, môžete skutočne premeniť značné percento FSBO na výpisy. Akonáhle je ich nehnuteľnosť na trhu bez zmysluplnej činnosti, zvyčajne sú prístupní prístupu, ktorý ponúka pomoc.
Ako kontaktovať na predaj inzeráty vlastníka nehnuteľností
Po prvé, dajte si pozor na porušenie pravidiel Nevolať. Môže vám to priniesť vysoké pokuty. Ak sa rozhodnete zavolať FSBO, uistite sa, že nie je na zozname Nevolať, alebo majte v ruke reklamu, ktorá hovorí niečo o "agenti vítaní." Ak ponúkajú provízie nákupnému agentovi, budú očakávať výzvy na získanie ďalších informácií alebo zobrazenie nehnuteľnosť.
Ak túto reklamu nemáte, môžete im stále zavolať a povedať, že máte záujemcu o kupca, ale je lepšie, ak ho budete môcť vyrobiť na predstavení. V opačnom prípade im pošlite e-mail, ak sa ich e-mailová adresa nachádza v akomkoľvek z ich marketingových materiálov.
Poznajte ponuku svojej nehnuteľnosti
Najprv musíte veriť, že na stôl prinášate hodnotu. Vaša znalosť trhu by im mala pomôcť objektívne preskúmať ich ceny. Beriete z ich chrbta telefonáty a iné nepríjemnosti. Prinášate silu MLS so všetkými členmi, z ktorých mnohí by si nevšimli alebo neukázali nehnuteľnosť ako FSBO.
Sledujte a čakajte na zacielenie na predajcov FSBO
Sledovaním a čakaním môžete zacieliť na predajcov FSBO s nehnuteľnosťami, ktoré sú na trhu dlhšie, ako je priemer pre inzeráty. Pred prvým kontaktom si môžete preštudovať ich majetok, urobte a CMAa určiť, či je potrebné vykonať úpravu ceny. Keď ste pripravení kontaktovať ich, prídete vyzbrojení riešeniami ich marketingovej dilemy.
Nebudete konkurovať ani zďaleka toľkým agentom, a to je dôležité nájsť medzeru na trhu s nehnuteľnosťami. Vaše percento konverzie z FSBO na záznam bude pomerne vysoké, keď získate skúsenosti. Budete môcť uviesť príklady a referencie predchádzajúcich vlastností FSBO, ktoré ste prešli na uzavretie, a môže to byť skvelá medzera v realitnom marketingu pre tých, ktorí si venujú čas a námahu, aby svoje veci zdokonalili prístup.
