Približne jeden z trinástich dospelých (18+) sa zúčastnil aspoň jedného v multi-level marketingu (MLM) – niekedy označované ako priamy predaj alebo sieťový marketing – organizácia počas ich životnosti podľa AARP Nadácia. Ale naozaj títo ľudia zarábajú peniaze multi-level marketingom? Aká je skutočná pravdepodobnosť úspechu MLM?
Jon M. Taylor, Ph. D., zakladateľ Consumer Awareness Institute, sa rozhodol odpovedať na tieto otázky vykonaním komplexného výskumu a analýzy kompenzačných plánov viac ako 400 MLM spoločnosti. Svoje zistenia zhrnul v elektronickej knihe z roku 2011, „Prípad (pre a) proti viacúrovňovému marketingu“, ktorý možno nájsť na webovej stránke Federálnej obchodnej komisie.
Nedávno, nadácia AARP vykonali štúdiu, ktorá skúma zmýšľanie, očakávania a skúsenosti účastníkov MLM a výsledky zverejnili v správe s názvom „Viacúrovňový marketing: Výskum, riziká a odmeny."
Obe štúdie naznačujú, že hoci je možné vidieť úspech s MLM organizáciou, nie je to bežné.
Miera úspešnosti a opustenia MLM
Štúdia AARP Foundation zistila, že 44 % účastníkov odišlo po menej ako jednom roku práce s MLM. Taylorov výskum ukazuje podobné čísla a ide trochu hlbšie do miery predčasného ukončenia školskej dochádzky:
- Minimálne 50% zástupcov MLM vypadne v prvom roku.
- Do piatich rokov odíde minimálne 90 % zástupcov.
- Do 10. roku neodišli len tí, ktorí sú na vrchole alebo blízko neho – čo znamená, že najmenej 95 % zástupcov vypadlo.
Tieto čísla neveštia nič dobré, keď ich porovnáme s priemernou mierou zlyhania malých podnikov. Podľa US Small Business Administration asi 20 % malých podnikov neprežije ani jeden rok, asi 50 % z nich vydrží päť rokov alebo dlhšie a asi tretina prekoná 10 rokov.
Približne dve tretiny účastníkov štúdie MLM nadácie The AARP Foundation uviedli, že nevstúpia do tej istej MLM spoločnosti, keď vedia, čo vedia teraz.
Z dôvodu nízkej úspešnosti a iných kritérií sa MLM podniky nekvalifikujú Pôžičky SBA alebo iné programy financovania a pomoci pre malé podniky.
Investícia Zapojená do MLM
Taylor skúmal investície potrebné na spustenie efektívnej kampane na budovanie podnikania pre a náborovo zameraný MLM, alebo spoločnosť, ktorá ponúka kompenzáciu za nábor „downline“ tímu navyše predaj produktu.
Odhaduje minimálne 25 000 dolárov v celkových výdavkoch, ktoré zahŕňajú stimuly, produkty, telefón, internet, darčeky, počítačové potreby, reklamu a cestovanie. Aby dospel k tomuto číslu, nastúpil do spoločnosti zameranej na nábor a rok pracoval v podniku na plný úväzok. Robil všetko, čo bol požiadaný, od nákupu mesačných tréningových produktov až po účasť na konferenciách.
Ak sa rozhodnete vstúpiť do MLM, považujte to za legitímny biznis – aj keď je to pre vás vedľajší zhon. Mnoho zástupcov má problémy, pretože to nerobia. Ak neuvádzate na trh, nepredávate a nevykonávate činnosti, ktoré zarábajú peniaze na konzistentnom základe, vaše podnikanie pravdepodobne skrachuje.
Dnes sú tieto náklady výrazne znížené. Internet, online školenia, paušálne diaľkové a/alebo mobilné telefónne služby a bezplatný a cenovo dostupný online marketing urobili budovanie akéhokoľvek podnikania, vrátane MLM, oveľa dostupnejšie.
V novšej štúdii AARP Foundation investovalo 66 % účastníkov MLM menej ako 1 000 USD do zásob, školení a materiálov, kým boli v organizácii MLM, 24 % minulo od 1 000 do 4 999 USD a 11 % zaplatilo 5 000 USD alebo viac, zatiaľ čo 23 % si nepamätalo, koľko investoval. Iba štyria ľudia uviedli, že minuli viac ako 50 000 dolárov.
Zarábanie peňazí v MLM
Môžete skutočne zarobiť peniaze v MLM? Krátka odpoveď je áno, ale v skutočnosti si len mizivé percento zástupcov reálne uvedomuje vysoké zárobky propagované v propagačných materiáloch MLM a na stretnutiach. Niektorí ľudia nezarábajú vôbec žiadne peniaze a niektorí ľudia peniaze skutočne strácajú.
Nadácia AARP zistila, že len asi 25 % opýtaných zarobilo pomocou MLM, 27 % sa vyrovnalo a asi polovica z nich prišla o peniaze. Za štvrťrok, ktorý dosiahol zisk:
- 14 % zarobilo menej ako 5 000 dolárov
- 6 % zarobilo medzi 5 000 a 9 999 USD
- 3 % zarobili medzi 10 000 a 24 999 USD
- 3 % zarobili 25 000 dolárov alebo viac
- 0,05 % zarobilo 100 000 USD alebo viac
Nadácia AARP zistila, že iba 40 % účastníkov MLM dostalo kópiu výkazu o zverejnení príjmov spoločnosti. Z účastníkov, ktorí to dostali, 16 % malo pocit, že to bolo „veľmi presné“, 50 % sa domnievalo, že to bolo „celkom presné“, 24 % sa domnievalo, že to bolo „celkom presné“.
nepresné“ a 9 % percent uviedlo, že „nie je vôbec presné“.
Taylor prišiel zo svojho výskumu s pochmúrnejším záverom: „V priemere jeden z 545 pravdepodobne profitoval po odpočítaní výdavkov a 997 z 1 000 jednotlivcov zapojených do MLM príde o peniaze (bez času investoval).“
Nie všetky MLM sú rovnaké
Ak stále uvažujete o vstupe do MLM, potom je dôležité, aby ste dôkladne preskúmali a preskúmali spoločnosť a produkty, aby ste sa uistili, že nejde o podvod. Tiež si musíte byť istí, že ide o produkt a systém, o ktorom si myslíte, že ho môžete propagovať.
Existuje mnoho spoločností jednoúrovňového marketingu – predávajúcich produkty bez náborovej zložky – kde je pravdepodobnosť vytvárania príjmu oveľa vyššia ako typické štatistiky MLM. Je to preto, že kompenzácia prichádza výlučne prostredníctvom predaja produktov – žiadne podradné, minimálne alebo náborové taktiky. Okrem toho, niektoré MLM spoločnosti sú zamerané na produkt a majú kompenzačné plány navrhnuté pre predaj produktov.
Urobte si prieskum. Ľudia robia veľa chyby pri vstupe do sveta MLM. Niektorí neskúmajú spoločnosť alebo produkt. Iní nečítajú zmluvu, ktorú podpisujú. Mnoho nováčikov sa spolieha na informácie poskytnuté ich sponzorom. Zhromažďovanie všetkých podrobností a čítanie všetkých drobným písmom pred vstupom do MLM vám pomôže pripraviť sa na úspech.
