Čo sú potenciálne trhy?

Potenciálny trh je časť trhu, ktorú môžete v budúcnosti zachytiť. Toto sú zákazníci, ktorých teraz nemáte, ale môžete ich prilákať.

Zistite, ako identifikovať týchto potenciálnych nových zákazníkov a ako ich prilákať.

Čo je to potenciálny trh?

Váš potenciálny trh zahŕňa demografické skupiny ktorí momentálne nie sú vašimi zákazníkmi, ale mohli by sa nimi stať v budúcnosti. Môžu sa stať vašimi zákazníkmi, pretože rozširujete svoje dostupné produkty alebo služby, alebo preto, že začnete propagovať svoje súčasné produkty a služby novým spôsobom a novým skupinám kupujúcich.

Ako fungujú potenciálne trhy

Potenciálne trhy sú dôležitou súčasťou a budúci rast podniku. Každý podnik má súbor cieľoví zákazníci ktoré tvoria jeho podiel na dostupnom trhu. Aj keď v budúcnosti môžete pokračovať v predaji týmto zákazníkom, jedným z najlepších spôsobov, ako rozšíriť svoje podnikanie, je identifikovať potenciálne trhy, na ktoré sa môžete začať zameriavať.

Potenciálne trhy vám umožňujú:

• Zabezpečte budúcnosť svojho podnikania identifikáciou nových zákazníkov.
• Premýšľajte aktívne o spôsoboch, ako môže vaša firma rásť a meniť sa.
• Ukážte potenciál svojho podnikania investorom alebo spolupracovníkom.
• Zvýšte svoje príjmy.
• Vytvorte plán B, ktorý bude odolávať zmenám v ekonomike alebo na trhu.

Typy potenciálnych trhov

Potenciálne trhy majú jednu z troch foriem:

• Nové produkty, ktoré predávate svojim súčasným zákazníkom.
• Nové produkty, ktoré predávate novým zákazníkom.
• Aktuálne produkty, ktoré predávate novým zákazníkom.

Ak chcete identifikovať svoje nové potenciálne trhy, zvážte všetky cieľové demografické skupiny, ktorým momentálne predávate, ako aj tie, na ktoré ste ešte nezacielili. Identifikujte, čo majú spoločné, nové míľniky, s ktorými sa vo svojom živote stretnú a ktoré ovplyvnia ich nákupné vzorce a kde sa prekrývajú alebo odchyľujú od vašich súčasných zákazníkov.Opýtajte sa sami seba:

• Aké ďalšie produkty teraz moji zákazníci potrebujú?
• Aké súvisiace produkty budú v budúcnosti potrebovať?
• Kto iný by mohol využiť produkty, ktoré teraz predávam?
• Aké demografické informácie má táto nová skupina spoločné s mojimi súčasnými zákazníkmi?
• Aké demografické informácie má táto nová skupina navzájom spoločné?

Tieto otázky vám pomôžu identifikovať oba nové spôsoby trhu vaše súčasné produkty alebo služby, ako aj nové produkty a služby, ktoré môžete začať predávať. Napríklad firma, ktorá vyrába detské výrobky a predáva ich rodičom, by mohla identifikovať potenciálne trhy, ako sú:

• Výrobky pre batoľatá predávané rodičom starších detí.
• Detské výrobky predávané starým rodičom.
• Výrobky pre batoľatá predávané starým rodičom.
• Výrobky pre bábätká a batoľatá predávané poskytovateľom starostlivosti o deti.

Aj keď sa možno nerozhodnete zacieliť na každý potenciálny trh, ktorý identifikujete, pochopenie vašich možností vám pomôže objaviť najprirodzenejšie a najziskovejšie smery rastu vášho podnikania.

Ako získať nové potenciálne trhy

Keď identifikujete a vyberiete potenciálny trh na zacieľovanie, budete potrebovať nový marketingové stratégie miesto na komunikáciu s nimi.

Aj keď medzi vašimi súčasnými zákazníkmi a potenciálnym trhom môže dochádzať k určitému prekrývaniu, mali by ste k svojmu potenciálnemu trhu pristupovať rovnako ako k cieľovému publiku vytvorením zákaznícky profil. Tento profil použite na identifikáciu:

• Demografické informácie, ktoré majú ľudia v tejto skupine spoločné.
• Najlepšie formy médií, ako ich osloviť.
• Ako najradšej nakupujú a nakupujú.
• Obavy, boje alebo problémy, ktoré im môžete pomôcť prekonať.
• Na akých hodnotách im záleží v bežnom živote aj pri nakupovaní.
• Jazyk, ktorý s nimi rezonuje.

Aj keď nie ste pripravení začať predávať na nových trhoch, vytvorte si profily zákazníkov a ukážte marketing plány vám pomôžu pochopiť potreby každého potenciálneho trhu, ako aj to, čo bude potrebné dosiahnuť ich. Tieto informácie vás informujú o tom, či a kedy sa ich rozhodnete využiť, a pomôžu vám identifikovať najjasnejšie cesty, ktoré môže vaša firma použiť na ďalší rast a expanziu.