Vďaka internetu je marketing pre široké publikum rýchlejší, jednoduchší a dostupnejší. To však neznamená, že offline marketing je zastaraný. Zatiaľ čo mnohé podniky sa vyhýbali možnostiam online marketingu, často na svoje nebezpečenstvo, iným podnikom chýba významný obchod tým, že nevyužívajú offline marketing, aby dosiahli svoj cieľový trh.
Tu je 10 offline marketingových stratégií, ktoré môžete použiť jednoducho a cenovo dostupne na propagáciu svojho domáceho podnikania.
1. Vizitky
Vizitky sú lacné a efektívne, no mnohí podnikatelia sú na ich používanie skúpi. Vďaka vizitkám budete vyzerať profesionálne a môžete ich kedykoľvek jednoducho zdieľať.
Aj keď je pravda, že veľa vizitiek končí v koši, existujú spôsoby, ako zabezpečiť, aby bola vaša karta uchovaná. Jedným zo spôsobov je vložiť niečo presvedčivé na samotnú kartu. Namiesto mena svojej firmy, e-mailu a telefónu majte informácie alebo zdroj, ktorý si príjemcovia chcú ponechať. Realitný maklér môže mať tabuľku, ktorá pomáha potenciálnym kupcom zistiť, koľko domu si môžu dovoliť. E-shop môže mať kupón na zadnej strane karty. Blogger môže na svojej stránke uviesť zoznam výhod alebo bezplatných vecí. Tréner môže ponúknuť zoznam tipov.
Druhým spôsobom, ako nalákať príjemcu, aby si ponechal vašu kartu, je spôsob jej zdieľania. Namiesto starého nudného: „Tu je moja vizitka, zavolajte mi, ak budete niečo potrebovať,“ ponúknite konkrétny spôsob, ako môžete pomôcť. Zistite, čo príjemca potrebuje a prečo, a potom prispôsobte svoju prezentáciu a manipuláciu s kartou tak, aby vyhovovala tejto potrebe. Kariérny kouč môže napríklad odovzdať svoju vizitku a povedať: „Viem, že môže byť ťažké napísať životopis, ktorý vynikne. Pomohol som mnohým ľuďom s rovnakým problémom. Rád sa s vami podelím o moje stratégie na vytváranie životopisov, ktoré si zamestnávatelia všimnú.“
Vizitky sú veľmi cenovo dostupné a dokonca sa dajú navrhnúť a vytlačiť z domu.
2. vytváranie sietí
Mnoho ľudí sa odkláňa od profesionálnych sietí, pretože to môže byť desivé a často to vyzerá ako predaj. Ale spravené správne, networking je jedným z najlepších spôsobov, ako vybudovať domáce podnikanie.
Vytváranie sietí vám poskytuje nielen priamu interakciu s potenciálnym klientom, ale aj možnosti sprostredkovania. Obidve majú vyššiu mieru konverzie, pretože ľudia radšej obchodujú s profesionálmi, s ktorými sa stretli alebo ktorí im boli odporučení.
Aj keď sa môžete zúčastniť profesionálnych stretnutí na vytváranie sietí, môžete vytvoriť sieť kdekoľvek, kde sa nachádza váš cieľový trh, ako sú obchodné výstavy alebo podujatia.
Tajomstvo úspešného vytvárania sietí je zamerať svoje konverzácie na potreby osoby, s ktorou hovoríte. Rovnako ako vo všetkých formách marketingu, potenciálni klienti sa nestarajú o to, akí ste skvelí. Záleží im na tom, ako im môžete pomôcť. Aby ste to dosiahli, klaďte otázky, ktoré vás informujú o ich želaniach, potrebách a výzvach, a potom, keď príde čas, odovzdajte svoju vizitku a ponúknite pomoc pri napĺňaní ich špecifických potrieb.
3. Tlačové správy a mediálne prezentácie
Tlačové správy ponúkajú veľa peňazí za vaše propagačné akcie. Nielenže sú zadarmo, ale posilňujú aj vašu autoritu.
Napísanie tlačovej správy začína tým, že sa o niečo podelíte. Môže ísť o začatie podnikania, dosiahnutie míľnika alebo získanie ocenenia. Ďalšou možnosťou je prepojiť svoje podnikanie s aktuálnymi udalosťami alebo ročným obdobím. Ak ste napríklad účtovník, môžete si predstaviť neznáme daňové stratégie počas zdaňovania.
Keď budete mať príbeh, ktorý chcete prezentovať, musíte napísať tlačovú správu, ktorá načrtne, kto, čo, kde, prečo a ako súvisí s vaším príbehom. Rozhodujúcou časťou je zamerať svoje vydanie na novinky a na to, prečo by to verejnosť mohlo zaujímať. Nie je to reklama, kde hovoríte len o svojej firme.
Zatiaľ čo niektoré tlačové správy povedú k rozhovoru alebo zdieľaniu o vašom míľniku, iné povedú k tomu, že vás budú citovať alebo citovať v článku. Obaja sú dobrí, pretože vás predstavujú ako odborníka.
Namiesto tlačovej správy sa môžete rozhodnúť pre mediálnu prezentáciu. Tlačová správa obsahuje novinky o vašom podnikaní, pričom mediálna prezentácia zahŕňa prezentáciu konkrétneho príbehu alebo nápadu. Napríklad médiá nemusia mať veľký záujem o pokrytie príbehu o ročnom výročí vašej firmy, ale môže zaujímajte sa o príbeh, v ktorom sa podelíte o to, ako vaše domáce podnikanie začalo z kancelárie vo vašom šatníku a teraz má tri zamestnancov.
4. kupóny
Kto by nerád šetril peniaze? Kupóny sú skvelým spôsobom, ako prilákať klientov a zákazníkov do vašej firmy. Platí to najmä pre ľudí, ktorí vás ani vašu firmu nepoznajú. Ľudia môžu byť ochotnejší vyskúšať váš produkt alebo službu za zľavnenú cenu.
Môžete rozdávať kupóny podobné tomu, ako zdieľate svoju vizitku, a to tak, že ich rozdáte niekomu, kto môže mať z vášho podnikania úžitok. Alebo ich môžete nechať na verejných miestach, kde je to povolené.
Ak používate priamu poštu (pozri nižšie), môžete kupóny vložiť do svojej pošty. Ďalšou možnosťou je poskytnúť ich vašim súčasným zákazníkom a klientom a požiadať ich, aby sa podelili s ostatnými, ktorí by mohli potrebovať vašu službu alebo produkt. A nakoniec ich môžete spustiť ako reklamu v miestnych tlačených médiách.
5. letáky
Letáky sa môžu zdať ako stará škola, ale stále fungujú, pretože dokážu udržať vaše meno a značku v mysliach ľudí, keď idú po meste a vidia váš príspevok.
Leták si jednoducho vytvoríte a vytlačíte z domu. Ak chcete povzbudiť ľudí, aby odpovedali, ponúknite niečo, napríklad bezplatnú konzultáciu, kupón alebo inú výhodu. Ak chcete pomôcť klientom spojiť sa s vami, možno budete chcieť zahrnúť trhacie listy, ktoré si môžu vziať domov.
Keď je váš leták vyrobený, uverejnite ho tam, kde je to povolené, napríklad v poštových predajniach, obchodoch s potravinami, knižnici a kdekoľvek inde, kde sú letáky prijímané.
6. Priama pošta
Aj keď môže byť direct mail drahý, môže sa vám vyplatiť, ak máte lákavú ponuku a pošlete ju cielenému zoznamu. Priamy mail môže byť obzvlášť skvelým spôsobom, ako znovu osloviť minulých potenciálnych zákazníkov, potenciálnych zákazníkov alebo zákazníkov a klientov, s ktorými ste stratili kontakt.
Rovnako ako vizitka existuje možnosť, že vaša pošta bude vyhodená, takže na obálke chcete uviesť svoju ponuku alebo výhodu. Napríklad, ak máte bezplatnú ponuku alebo kupón, uistite sa, že ste si vytlačili niečo ako „Otvorte so zľavou 20 %, aby vám zásielku otvorili.
7. Tlač článkov
Podobne ako pri publicite, ak sa vaše články objavia v tlačených médiách, zvýši sa vaša dôveryhodnosť. Okrem toho môžete dostať zaplatené.
Hoci sa prezentácia veľkých národných časopisov a novín môže zdať ideálna, mali by ste premýšľať o zdrojoch, ktoré váš cieľový trh číta. Napríklad, ak ste virtuálny asistent, ktorý pracuje s realitnými maklérmi, bolo by lepšie, keby ste propagovali časopisy a bulletiny, ktoré čítajú realitní makléri.
Pri písaní článku sa zamerajte na vyriešenie problému pre váš trh. Pomôže to nielen ľuďom, ktorí ju čítajú, ale bude ich to lákať, aby sa o vás chceli dozvedieť viac.
Pred odoslaním článku si vytvorte zoznam médií, ktoré by mohli váš článok vytlačiť. Prečítajte si niekoľko vydaní, aby ste získali predstavu o tom, čo publikuje, a o tóne médií. Vyhľadajte si tiež informácie o tom, ako navrhnúť nápad na článok, a potom postupujte podľa pokynov, ktoré obsahuje.
8. Mediálne darčeky
Už ste niekedy počúvali rádio a požiadali vás, aby ste ako tretí volajúci vyhrali cenu? Tieto ceny zvyčajne ponúkajú miestne podniky výmenou za bezplatnú propagáciu. Kým darčeky môžu byť hmatateľné produkty, môžu to byť aj služby, ako napríklad bezplatná konzultácia.
Pred kontaktovaním miestnych rozhlasových staníc si vytvorte zoznam položiek alebo služieb, ktoré môžete darovať, a spojte ich s aktuálnou udalosťou alebo témou. Ak ste napríklad autor, môžete mať letnú darčekovú knihu, pretože veľa ľudí číta počas letných prázdnin. Ak podnikáte s esenciálnymi olejmi, zvážte rozdávanie sady olejov na odstránenie stresu hneď po 15. apríli alebo inom stresujúcom období roka.
9. Semináre a rozprávanie
Rovnako ako reklama a články, aj semináre a verejné vystupovanie vás prezentujú ako odborníka, čím zvyšujú vašu dôveryhodnosť. Poskytujú vám tiež možnosť predviesť svoje veci a lákať ľudí, aby si od vás najali alebo kúpili.
Založenie vlastného seminára môže byť časovo náročné a drahé, ale existuje mnoho iných spôsobov, ako sa podeliť o svoje odborné znalosti bez problémov a peňazí. V skutočnosti môžete dokonca dostať zaplatené.
Jednou z možností je kontaktovať program vzdelávania dospelých vo vašom kraji, meste alebo zariadeniach vyššieho vzdelávania (t. j. komunitné vysoké školy). Ďalším zdrojom sú miestne pobočky združení súvisiace s vaším podnikaním. Mnohé z týchto organizácií potrebujú rečníkov a prednášateľov na svoje stretnutia alebo iné podujatia, ktoré organizujú. Spoločenské kluby ako Kiwanis často potrebujú aj rečníkov.
10. Veľtrhy a podujatia
Veľtrhy a podujatia vám dávajú šancu predať váš tovar a služby, ale ponúkajú aj možnosti nadväzovania kontaktov. Aj keď ľudia v tom čase nenakupujú, je to miesto, kde môžete ukázať, čo máte, a získať informácie ruky potenciálnych zákazníkov prostredníctvom vizitiek, letákov, brožúr, videí a iného marketingu materiálov.
Mnoho domácich firiem má tendenciu spoliehať sa na predaj svojho podnikania výlučne na internete. Nemali by ste však ignorovať offline stratégie, ktoré môžu byť rovnako dostupné a efektívne.
