Zdá sa, že po amerických výrobkoch je neustále vysoký dopyt, o čom svedčia spotrebitelia na celom svete, ktorí hovorili so svojimi dolármi; celkový export z USA za rok 2017 dosiahol 2,3 bilióna dolárov.
Na druhej strane, Američania milujú dobrý obchod a chcú si vybrať zo širokého spektra kvalitných produktov z celého sveta, čo viedlo USA k dovozu tovarov a služieb v hodnote 2,9 bilióna dolárov 2017. Tieto scenáre sa odohrávajú kvôli existencii mnohých import-export sprostredkovatelia.
Definovanie prostredníka
Čo je teda sprostredkovateľ, čo robia a ako fungujú? Sprostredkovateľ alebo sprostredkovateľka, ak to prenesiete do 21. storočia, je firma, ktorá nakupuje produkt a následne ho predáva priamo zákazníkom na svojom trhu. Sprostredkovatelia sa často označujú ako sprostredkovatelia. Zvyčajne plnia tri funkcie:
- Špecializujeme sa na konkrétny produktový rad alebo odvetvie (poľnohospodárske produkty alebo spotrebný tovar, napr.
- Predaj na určený geografický trh (napríklad juhovýchodná Ázia alebo Stredný východ)
- Predať komu kupujúcich v konkrétnom odvetví (napríklad diskontné reťazce, nezávislé predajne zdravia a krásy).
Sprostredkovatelia majú veľa know-how, množstvo spojení so správnymi ľuďmi, ktorí dokážu veci robiť, a vynikajúce distribučné kanály na efektívnu prepravu produktov k zákazníkom.
Export produktov
V prípade exportu sprostredkovatelia zastupujú výrobcu na svojom vlastnom trhu, nakupujú od nich produkt v objeme a potom ho označia, aby ho predali a dosiahli zisk. Scenár exportu môže napríklad fungovať takto: Povedzme, že vaša spoločnosť zastupuje spoločnosť vyrábajúcu tvarohové koláče. Zadáte objednávku na 1 000 tvarohových koláčov a vyveziete tvarohové koláče priamo zákazníkovi v Južnej Afrike.
Váš dodávateľ tvarohového koláča nevie, kto je váš koncový zákazník. Po dokončení transakcie je váš zisk 4 500 USD. Vy a váš juhoafrický zákazník očakávate, že objednávku zopakujete každý mesiac s rovnakým objemom počas celého roka. Očakáva sa, že váš hrubý zisk za rok od tohto zákazníka bude 54 000 USD. Tento scenár pokrýva iba jedného výrobcu, ktorého vaša spoločnosť zastupuje. V skutočnosti mnoho spoločností zastupuje najmenej pol tucta rôznych výrobcov.
Na strane importu
V prípade dovozu sprostredkovatelia zastupujú zahraničného dodávateľa, nakupujú produkt vyrobený podľa špecifikácie od nich a potom si to priplatia, aby dosiahli svoj zisk, keď predajú zákazníkovi na trhu v USA príklad.
Povedzme, že vaša spoločnosť kontaktuje dodávateľa vo Vietname a zadá objednávku na 500 dekoratívnych tkaných košíkov a dovezie ich do vášho sklade v Bostone, prebalí ich so štítkom vašej vlastnej spoločnosti a potom ich odošle priamo vášmu zákazníkovi Boston.
Po dokončení transakcie je váš zisk 800 USD. Zákazník v Bostone nevie, kto je váš dodávateľ, a očakávate, že budete obchod opakovať dvakrát mesačne počas celého roka. Očakáva sa, že váš hrubý zisk za rok bude 19 200 USD.
Chráňte svoju firmu
Logická otázka znie, ako si ochránite svoj záujem a tvrdú prácu, ak sa o sebe dodávateľ alebo odberateľ dozvie a chce ísť priamo? Jednoduchá odpoveď je získať zmluvu.
Začnite so vzorom zmluvy, aby ste sa uistili, že nevynecháte žiadne dôležité detaily, poraďte sa s medzinárodným právnikom aby ste sa uistili, že zmluva spĺňa všetky vaše potreby, a dvakrát skontrolujte, či je zmluva vymožiteľná, ak by sa niečo stalo nesprávne.
Či už slúžite ako sprostredkovateľ importu alebo exportu, môžete klásť otázky potenciálnym distribútorom vedenie predbežného skríningového rozhovoru. Napríklad, aký je váš herný plán na budovanie značky na trhu? Zastupovali ste aj iné spoločnosti? Vysvetlite, čo ste urobili. Nie je na škodu mať odpovede na niekoľko z týchto otázok, aby ste si zostavili svoj prípad s dodávateľom alebo výrobcom.
Mnoho výrobcov a dodávateľov nemá kapacitu alebo skúsenosti na rozširovanie svojich produktových radov mimo hraníc vlastnej krajiny. Tým, že sa presvedčíte, že to môžete urobiť za nich, a dodržiavaním niektorých z týchto návrhov, môžete rozšíriť svoje podnikanie globálne a aj ich.
