Extrémne polárne názory na tému viacúrovňového marketingu a sieťového marketingu môžu z tejto témy diskutovať. Niektorí ľudia sú pre to extrémne nadšení a dokonca existujú aj špičkoví autori celebrít ako Robert Allen, Mark Victor Hansen a Robert Kiyosaki, ktorí to robia a obhajujú.
Napriek tomu sa v mnohých kruhoch môžete radšej vyhlásiť za malomocného, ako priznať, že ste v sieťovom marketingu.
Sú viacúrovňový marketing a sieťový marketing legálne?
Stručná odpoveď je áno – v USA je to legálne, ak sa vykonáva správne a podľa správnych predpisov.
Problém je v tom, že spoločnosti zaoberajúce sa viacúrovňovým marketingom a sieťovým marketingom sú zvyčajne zámerne komplikované, nejasné v dôležitých detailoch a často je ťažké povedať, či je podnikanie postavené na spotrebe skutočného produktu alebo na predpoklade, že musíte „pod seba“ priviesť viac ľudí, aby ste uspieť.
Problémy s viacúrovňovým marketingom a sieťovým marketingom
Možno je to pyramídovou štruktúrou, ale s odstupňovanou kompenzačnou štruktúrou sa skutočne nemôžete spochybňovať. Má to takmer každá veľká predajná organizácia na svete. Predajcovia dostávajú provízie a obchodní manažéri navyše dostávajú prepisy alebo bonusy a obchodní riaditelia navyše a viceprezidenti navyše.
Možno je to tým, že za účasť v ňom musíte platiť? Ale to nemôže byť ono; to je štandardný franchisingový model. V porovnaní s tým franšízový poplatok väčšiny tradičných franšíz prevyšuje náklady na registráciu akéhokoľvek programu MLM.
Teraz určite existujú nelegálne pyramídové alebo "Ponziho" schémy. Toto je miesto, kde sa všetky peniaze získavajú z prihlásenia iných ľudí, pričom sa nikdy nedoručí žiadny alebo len malý skutočný produkt. Ale napriek akýmkoľvek predstavám, ktoré ľudia môžu mať, faktom je, že Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA a mnohí ďalší predali zákazníkom milióny a milióny dolárov produktov, z ktorých mnohí nie sú tiež opakovanie.
Takže tu môže byť problém s vnímaním, ale ak áno, vnímanie je v rozpore s realitou.
Sú zlé reputácie viacúrovňového marketingu založené na faktoch a výskumoch?
Skutočným problémom MLM nie je samotný MLM, ale niektoré ľudí, ktorých priťahuje. Sieťový marketing je len obchodný modela skutočne ide o „mikrofranchising“. Jeho výhodou je, že má veľmi nízke vstupné náklady s potenciálom výnimočných príjmov, a sú takí, ktorí to dosahujú.
Avšak tie isté veci, ktoré ho robia atraktívnym, ho robia atraktívnym pre mnohých, ktorí nie sú skutočne kvalifikovaní alebo pripravení stať sa vlastníkmi firiem. Význačné vlastnosti MLM ho robia atraktívnym pre ľudí, ktorí:
- Nedarilo sa im dobre vo svojom podnikaní alebo profesii a majú málo peňazí ušetrených na investovanie
- Nemáte žiadne predchádzajúce skúsenosti s vlastníctvom alebo vedením firmy
- Nemáte žiadne predchádzajúce skúsenosti s predajom
- Majú malé alebo žiadne skúsenosti s rozvojom iných obchodných vzťahov ako zamestnávateľ/zamestnanec/spolupracovník
- Nie sú spokojní so svojimi súčasnými príjmami
- Majte nereálne očakávania týkajúce sa množstva vynaloženej práce v porovnaní s realizovaným príjmom
Výsledkom je, že mnoho sieťových obchodníkov skončí:
- Nadmerný predaj príležitosti
- Nevhodná diskusia o podnikaní v sociálnych situáciách
- Pôsobiť ako zúfalec
- Prílišné zameranie na nových zamestnancov a zanedbávanie existujúcich zákazníkov v dôsledku toho
- Buď nepresné alebo klamlivé, keď hovoria o ich podnikaní
Predsudiť niekoho na základe malej menšiny ľudí v tejto skupine je hrozné nespravodlivé, ale musíme si uvedomiť, že väčšina predsudkov má nejaký základ v realite, aj keď to tak bolo skreslený.
Riešenie
Všetko je prvýkrát a sieťový marketing/MLM je skvelou príležitosťou pre ľudí, aby mali svoj prvý biznis, prvú rolu v predaji atď. Rozpoznajte, čo to je: je to obchod a vy ste vlastníkom firmy. Ak ste nikdy predtým nevlastnili firmu, ak ste nikdy predtým nepredávali, ak ste nikdy predtým nevytvárali sieť, potrebujete dozvedieť sa o tom, ako na to, nielen od odborníkov na sieťový marketing/MLM, ale aj od osvedčených odborníkov v tejto oblasti poliach.
Sieťoví obchodníci, ktorí to myslia vážne s budovaním a podnikania mali by ste čítať a učiť sa o základoch podnikania, najnovších predajných a marketingových technikách, stratégie pre vytváranie sietí a rozvoj podnikania atď., nielen výmenu tipov týždenne alebo mesačne stretnutie. Správajte sa ako majiteľ malého podniku a ľudia sa k vám budú tak správať.
