Ak ste v maloobchode, musíte sa vysporiadať s prekážkami minimálnej inzerovanej ceny (MAP). MAP má chrániť výrobcov produktov, ale môže spútať maloobchodníka, pokiaľ ide o reklamu na tieto produkty.
Tu je to, čo potrebujete vedieť o cenách MAP a ako to ovplyvní vaše podnikanie.
Čo je cena MAP?
Vo svojej najjednoduchšej forme je MAP najnižšia cena, za ktorú môže maloobchodník inzerovať produkt na predaj. Pre objasnenie, toto sa nevzťahuje na najnižšiu cenu, ktorú môžu predať v ich obchode – len to najnižšie, čo môžu zobraziť online alebo v reklame.
Napríklad Bose môže mať cenu MAP 999 dolárov za jeden z ich reproduktorových systémov. Ak ho vložíte do reklamy, možno neukážete cenu na predaj nižšiu ako 999 USD. Nezáleží na tom, či je reklama online alebo v tlačenej podobe; pravidlá sú rovnaké.
Aký je rozdiel medzi MAP a MSRP?
Ďalším bežným pojmom je výrobcom odporúčaná maloobchodná cena alebo MSRP, ktorý odkazuje na to, za čo by sa podľa výrobcu produktu mala položka predávať. Ceny MAP sa týkajú iba reklamy na produkt, zatiaľ čo v prípade MSRP výrobca hovorí maloobchodníkom, aká by podľa nich mala byť cena produktu.
Stanovenie MAP je určené na ochranu MSRP. Napríklad, ak sa výrobca snaží postaviť a prémiová značka (napríklad Lexus alebo Tiffany's), nechcú, aby bol ich tovar inzerovaný s výraznými zľavami. Vysiela správu spotrebiteľskej základni, že produkty v skutočnosti nie sú hodnotu MSRP.
Od minimálneho inzerovaného cenotvorby sa týka iba „inzerovaných“ cien a nehovorí maloobchodníkovi, za čo to môže predávať vo svojom obchode, táto prax je legálna podľa protimonopolných zákonov USA.
MAP a online predaj
Online predajcovia musia tiež postupovať podľa MAP. Internetoví predajcovia však prišli na spôsob, ako predávať online pod MAP, ktorý povolili súdy a Federálna obchodná komisia (ktorá dohliada na cenové otázky).
FTC tvrdí, že cena zobrazená v zabezpečenom alebo šifrovanom nákupnom košíku nepodlieha MAP, pretože technicky nejde o reklamu. Namiesto toho je nákupný košík internetového obchodu v podstate rovnaký ako v kamennom obchode. Takže v online svete môže byť cena zaplatená zákazníkom legálne nižšia ako MAP.
Je to spravodlivé? Online predajcovia veria, že áno. Jednoducho pridajú vylúčenie zodpovednosti, ktoré uvádza „cena zobrazená v nákupnom košíku“. A potom sa tam zobrazí skutočná cena, ktorá sa má zaplatiť, v porovnaní s na stránke produktu na webe.
Kamenní maloobchodníci argumentujú, že nemôžu umiestniť noviny alebo ROP inzerát, ktorý zobrazuje cenu MAP „vyhlásenie“, ktoré hovorí, že „skutočná cena zaplatená v obchode je nižšia“. Takže sú z toho zúfalí prax. Koniec koncov, zákazníci jednoducho vložia položku do košíka a potom sa pozerajú na cenu. Nemusia si ju ani kupovať, ani poskytovať žiadne informácie o kreditnej karte, aby zistili, čo vlastne môžu zaplatiť.
Sankcie za reklamu pod MAPOU
Reklama pod MAP môže mať potenciálne vážne následky. Po prvé, výrobca má zákonné právo stiahnuť svoje produkty z vášho obchodu a obmedziť vás v ich ďalšom predaji. V niektorých prípadoch je známe, že predajcovia požadujú vrátenie akejkoľvek sumy družstevné fondy mohli dať predajcovi v čase, keď k porušeniu došlo.
Najlepšou praxou je rešpektovať a dodržiavať zásady MAP. Ukazuje to, že ste dobrým partnerom, a motivuje predajcu alebo výrobcu, aby vám pomohol, keď to potrebujete, ako je napríklad vrátenie zásob, keď sa to nepredáva.
