Máte záujem predávať informačné produkty online a využívať jeden z najrýchlejšie rastúcich trendov online podnikania v histórii? Ak áno, pripravte sa zistiť, ako môžete zarobiť peniaze online jednoducho vytváraním a predajom informačných produktov na internete.
V tomto článku zistíte, ako nájsť skvelý trh pre digitálne informačné produkty, ako na to vytvoriť digitálny informačný produkt a ako môžete svoje digitálne informácie predávať a predávať Produkty.
Výbuch informačného produktu
Po tom, čo sa internet koncom 90. rokov stal hlavným fenoménom, zmenil život, ako ho poznáme. Komunikácia, cestovanie, hudba, vláda... nakupovanie. Áno, veľkí aj malí maloobchodníci prijali internet ako spôsob predaja zákazníkom v celej krajine... a na celom svete.
Elektronický obchod sa za posledné desaťročie rozrástol exponenciálne a nevykazuje žiadne známky spomalenia. Zoberme si, že 40 percent svetových používateľov internetu, čo je viac ako 1 miliarda ľudí, aspoň raz nakupovalo online. A celosvetový online predaj medzi podnikmi a spotrebiteľmi bol v roku 2015 1,7 bilióna dolárov… a na konci roka 2016 vzrástol na 2,35 bilióna dolárov.
Veľkí elektronickí predajcovia ako Amazon a eBay, ako aj tradiční maloobchodníci ako Walmart, bezvýhradne prijali online obchodný model. Ale aj keď môžu v tomto odvetví dominovať, neznamená to, že tu nie je priestor pre malých operátorov, ako ste vy.
V skutočnosti nikdy nebol lepší čas zapojiť sa do predaja online ako samostatný podnikateľ. Je oveľa jednoduchšie zarobiť peniaze online podnikaním ako kamenným obchodom. Riziko, investícia a vynaložený čas sú oveľa menšie.
Spolu so všetkými týmito aktivitami elektronického obchodu sa rozrástol úplne nový spôsob vytvárania a predaja produktov. A stáva sa, že je to najjednoduchší, najefektívnejší a často aj najziskovejší spôsob prevádzkovania online obchodu. Hovorím o predaji informačných produktov.
Odvetvie publikovania a marketingu informácií
Skôr než sa ponoríme konkrétne do digitálneho publikovania, urobme krok späť a pozrime sa na informačný marketing a odvetvie vydávania informácií ako celok.
Hoci predaj informačných produktov online je relatívne nový, toto odvetvie nie je. Myšlienka balenia znalostí, informácií a odborných znalostí do predajného produktu je tu už celé veky. Keď sa objavilo tlačové publikovanie, ľudia písali „návodné“ knihy, keď bola dostupná technológia audiokaziet, zaznamenávali svoje informácie vo forme audia atď.
Myšlienka vytvoriť informatívny obsah a zabaliť ho do niečoho, čo môžete predať, nie je nová, ale myšlienka byť schopná robiť to online otvorilo prístup k tomuto odvetviu pre oveľa viac ľudí a urobilo túto príležitosť oveľa dostupnejšou.
Čo sú digitálne informačné produkty?
Informačný produkt môže mať najrôznejšie formáty, ale vo svojej podstate musí produkt, ako je tento, poskytnúť spotrebiteľovi užitočné rady. Napriek názvu ľudia nechcú iba informácie. Túžia po tipoch a stratégiách, ako zlepšiť svoj život. Chcú usmernenie. A práve to poskytujú najlepšie informačné produkty, či už ide o video, e-knihu, audio, webinár, členskú webovú stránku…
Majte na pamäti, že v tomto prípade, hoci CD alebo DVD alebo tlačená kniha je technicky informačný produkt, my chceme zamerať sa výlučne na tie produkty, ktoré sú dodávané elektronicky, zvyčajne prostredníctvom stiahnutia alebo nejakej zabezpečenej členskej webovej stránky. Napríklad e-kniha vo formáte PDF, video na stránke chránenej heslom alebo zvuková nahrávka stiahnutá z vašej webovej stránky.
Dôvodom je to, že takto si vaši zákazníci môžu objednať produkty kedykoľvek cez deň alebo v noci kdekoľvek na svete a získajte ich produkt okamžite bez toho, aby ste sa na tom podieľali transakcie. Sú to peniaze, kým spíte. A pretože fyzicky nič netlačíte ani neposielate; na vašej strane prakticky neexistujú žiadne náklady.
Iste, budete musieť zvládnuť zákaznícky servis a sledovať predaj. Je to však oveľa menej starostí ako sledovanie a odosielanie objednávok.
Prečo by ste mali predávať digitálne informačné produkty online
Digitálne informačné produkty majú niekoľko ďalších výhod.
- Ich vytvorenie je jednoduché a lacné. Digitálny informačný produkt môžete vytvoriť iba s použitím svojho času a duševnej energie. To je zadarmo, pokiaľ ide o vašu investíciu z hľadiska peňazí. Potrebujete len nápady. Potom napíšete svoju elektronickú knihu, natočíte video, nahráte zvuk, vytvoríte webinár... čokoľvek plánujete. To tiež znamená, že ak sa produkt nepredáva tak dobre, ako by ste chceli, nevložili ste do projektu žiadne peniaze. To znižuje vaše riziko a finančné riziko, pretože sa nemusíte zaväzovať vytvárať fyzické produkty alebo nakupovať a skladovať veľké množstvo zásob.
- Ich uloženie je prakticky zadarmo. Keďže sú tieto produkty digitálne, sú jednoducho priestorom na serveri, vo vašom počítači (nezabudnite si ho zálohovať) alebo v cloude. Pre ľudí s fyzickými produktmi, ak nevykonávajú online dropshipping, musia mať veľké zásoby. To stojí peniaze na skladovanie a správu celého produktu, ak máte sklad a najali ste si dodávateľa alebo iného poskytovateľa, aby naň dohliadal. A ani nepomyslite na to, že to budete robiť doma – rýchlo vás to prepadne. Oveľa lepšie je zostať pri digitále, v ktorom vaše produkty nezaberajú v podstate žiadne miesto. Môžete ukladať veľké množstvo video, audio a digitálnych súborov online s minimálnymi nákladmi na uskladnenie a doručenie týchto produktov vašim koncovým používateľom.
V tomto momente sa môžete obávať. Myslíte si, že ak zákazníkom posielate digitálne produkty... čo im bráni posielať kópie svojim priateľom alebo ich predávať samostatne? Naozaj nič. Buďte si však istí, že 99,9 percent vašich zákazníkov to neurobí. A z väčšej časti informační marketingoví pracovníci nie sú príliš znepokojení týmto problémom kanibalizácie predaja.
Ďalším spôsobom, ako sa na to pozrieť, je aj to, že niekto získal prístup k jednému z vašich produktov bez zaplatenia za to môžu milovať vaše veci a stať sa skutočným fanúšikom, ktorý si kúpi všetky vaše ďalšie produkty, služby, atď.
Ako nájsť ziskový trh pre informačné produkty
Ako teda vytvoriť svoje vlastné informačné produkty... a zabezpečiť, aby sa stali bestsellermi?
Prvým krokom je výskum. Musíte sledovať trendy a zistiť, aké sú momentálne najziskovejšie špecializované trhy online a aký formát by najlepšie vyhovoval tejto potrebe. Skvelé miesto, kde začať, je s vašimi vlastnými záujmami. Ak dokážete spojiť ziskové podnikanie s vášňou, všetko je pripravené.
Takže začnite so záujmom, ktorý máte. Potom sa začnite obzerať online, aby ste zistili, či ste jediný, kto miluje... napríklad online poker. Hľadajte blogy, skupiny na Facebooku a online fóra na diskusie o tejto oblasti. Pozrite sa na hlavné správy – je to spomenuté? Pozrite sa na maloobchodníkov, ako je Amazon alebo eBay, aby ste videli, aké produkty majú na predaj v tomto výklenku.
Najmä pre informačné produkty by ste sa mali pozrieť na stránku Clickbank.com, ktorá sa v minulosti špecializovala na informačné produkty, hoci sa rozšírila aj do iných oblastí.
Na všetkých týchto miestach nájdete mnoho kategórií, od jogy cez výcvik psov až po plánovanie ciest až po chudnutie a fitness... určite sa nájde niečo, čo vás bude zaujímať.
Zo všetkých týchto zdrojov získate dobrý pocit, či ide alebo nejde o životaschopný trend s potenciálom predaja. Mali by ste tiež preskúmať, aké druhy produktov sú ponúkané, témy, ktoré pokrývajú, ceny... to je tiež dôležité údaje o trhu, ktoré môžete použiť na usmernenie pri vytváraní a predaji vlastných podobných informácií Produkty. Neplagiujete ani neokrádate – získavate inšpiráciu.
Môže sa zdať neintuitívne hľadať prosperujúce trhy a potom sa pokúsiť pridať. Ale to jednoducho znamená, že existuje pripravený trh pre vaše produkty. Nie je dobré byť priekopníkom a snažiť sa vytvoriť trh od nuly – to je často recept na zlyhanie. Váš potenciálny zákazník sleduje trendy a chytí sa módnych trendov... vy by ste mali tiež. Aspoň kým nepríde ďalší trend.
Keď ste našli trh, ktorý vás nadchýna a zároveň je ziskový, je čas skutočne vytvoriť produkt pre tento trh.
Ako vytvoriť digitálne informačné produkty
Pokiaľ ide o vytváranie informačných produktov, je to tiež jednoduché. Pamätajte, že obsah, bez ohľadu na formát, by mal byť užitočnou radou. Môžete vytvoriť návody, stratégie, tipy a triky... poskytnúť niečo, čo potenciálny záujemca nemôže získať sám.
V prípade elektronických kníh, časopisov a podobných produktov ich môžete vytvoriť v programe Microsoft Word alebo Dokumenty Google a potom ich uložiť ako súbor PDF. Na obálku si nájdite nezávislého pracovníka na stránke, ako je Fiverr.com, aby vám vytvoril profesionálne vyzerajúci obal za veľmi málo peňazí – len 5 dolárov. To dodá vášmu produktu veľmi profesionálny vzhľad a dojem.
Na natáčanie videí môžete použiť svoj smartfón alebo jednoduchú kameru typu point-and-click. Keď máte „surový“ filmový súbor, môžete použiť intuitívny softvér na úpravu videa, ako je iMovie (ak máte Mac) alebo Windows Movie Maker, na vytvorenie vlastného, čisto upraveného videa.
Veľmi populárnou možnosťou vytvárania videí je vytvorenie prezentácie v PowerPointe alebo Keynote a potom pomocou softvéru na nahrávanie obrazovky nahrajte svoje snímky počas prechádzania a rozprávania prezentácie. Môžete tiež zobraziť svoj webový prehliadač alebo iné softvérové aplikácie. Je to skvelé pre ľudí, ktorí sú príliš hanbliví na to, aby sa postavili pred kameru, ale chcú využiť silu videa. Populárne možnosti softvéru zahŕňajú Camtasia a Screenflow.
Zvuky sú tiež jednoduché. Na nahrávanie hlasu stačí použiť GarageBand (ak máte Mac) alebo aplikáciu Záznam zvuku vo Windows Media Player. Budete potrebovať mikrofón. Na nahrávanie zvuku môžete tiež jednoducho použiť aplikáciu na nahrávanie hlasu vo svojom smartfóne.
Ak sa obávate, že nie ste odborník, tieto informácie môžete vždy zadať externe. Existujú dva spôsoby, ako to urobiť.
Po prvé, môžete si najať ghostwritera, ktorý vám napíše e-knihu, môžete urobiť rozhovory s ostatnými pomocou niečoho ako Skype alebo GoToWebinar, ktoré vám pomôžu vytvoriť produkt.
Po druhé, môžete si kúpiť práva na produkty, ktoré už existujú, a premenovať ich na svoje vlastné. Tieto typy produktov sa nazývajú produkty s právami súkromných značiek a môžete si vziať pôvodné súbory a vložiť na ne svoje meno a vykonať v nich mnoho ďalších zmien alebo aktualizácií, ako uznáte za vhodné. Kľúčom je, že na vytváranie a publikovanie informačných produktov nemusíte byť odborníkom.
Ako predávať svoje informačné produkty
V mnohých ohľadoch, bez ohľadu na to, ako ďaleko sme sa dostali, pokiaľ ide o technológie a online predaj, platia rovnaké princípy marketingu a psychológie spotrebiteľa. A to je určite prípad vášho online podnikania.
Názov hry je tu marketing s priamou odozvou. Kedysi sa to robilo pomocou letákov, listov, časopisov, katalógov a iných tlačených materiálov. Áno, takzvaná „nevyžiadaná pošta“. Ale neposielali by to po miliónoch, keby to nefungovalo. V súčasnosti sa tento druh obsahu posiela elektronicky. A stále funguje ako kúzlo, aby zákazníci otvorili svoje peňaženky.
Dobrou správou je, že keď sa zapojíte do online marketingu s priamou odozvou, nemusíte míňať veľa peňazí. E-mailový marketing je prakticky bezplatný spôsob, ako dosiahnuť predaj vašich produktov. A to bude základom vášho marketingového úsilia.
Základnou myšlienkou je vytvoriť zoznam odberateľov e-mailov. Pošlete im užitočný obsah – bezplatné cenné informácie súvisiace s vaším produktom/výklenkom, ako aj ponuky na nákup produktov. Odoslaním bezplatného obsahu im urýchlite proces, keď vás poznajú, obľúbia si vás a budú vám dôverovať natoľko, že si kúpia vaše platené produkty. Novinka v nakupovaní vecí online sa minula rokmi a teraz si ľudia majú z čoho vyberať – musíte im dať hrejivý pocit, aby to boli tí, od ktorých nakupujú.
Áno, skutočne zareaguje len malé percento ľudí. Ale takto funguje priama reakcia. Mali by ste mať dostatok vyhliadok na to, že aj malé percento konverzií bude mať za následok zisk.
Ak chcete vytvoriť zoznam e-mailov, môžete použiť rôzne metódy.
- Optimalizácia pre vyhľadávače: Stručne povedané, na svojej webovej stránke alebo blogu používate hodnotný obsah, aby ste upútali pozornosť spoločnosti Google a dostali sa vysoko vo výsledkoch vyhľadávania.
- Platené reklamy: Či už používate vlastné reklamy Google s platbou za kliknutie alebo bannerové reklamy alebo spúšťate reklamy v sieti blogov, môže to byť životaschopná možnosť, aj keď drahá.
- Sociálne médiá: Siete ako Facebook sú v súčasnosti neoceniteľné pri dosahovaní cieľovej zákazníckej základne.
Ako to teda posunúť na ďalšiu úroveň? Zapojíte sa do tohto malého množstva ľudí, ktorí si kúpia váš úvodný produkt, známy aj ako front-end produkt. Kontaktujete týchto ľudí inak ako vaši bežní odberatelia.
Keďže si niečo kúpili, je pravdepodobnejšie, že si kúpia podobné produkty. Takže im ponúkate podrobnejšie produkty s vyššou cenou, známe ako „back-end produkty“. Tam sú veľké peniaze. Koncovým produktom môže byť napríklad koučing jeden na jedného alebo udalosť.
Dávať to všetko dokopy
Ako môžete vidieť, informačné produkty vytvárajú dokonalý online obchod. Sú digitálne, ľahko sa vytvárajú a doručujú. A ziskové marže sú obrovské.
Takže ďalšie kroky…
- Nájdite si svoje miesto – uistite sa, že má potenciál najlepšieho predaja.
- Zistite, ktorý formát najlepšie vyhovuje vašej oblasti: zvuk, video, e-kniha atď.
- Vytvorte si svoj informačný produkt (produkty).
- Vytvorte e-mailový zoznam a potom ho predávajte.
- Zisk!
Na záver, ďalším jednoduchým spôsobom, ako zarobiť peniaze online, je predaj digitálnych informačných produktov ako pridružená spoločnosť.
