Keď sa rozhodnete začať podnikať na internete, jedným z prvých krokov, ktoré musíte urobiť, je vybrať si výklenok. Zameraný výklenok vám umožní ľahšie rásť publikum, spojte sa so sponzormi a inzerentmi a sústreďte svoje úsilie v oblasti marketingu a tvorby obsahu.
Či už máte v úmysle blogovať, začať podnikať v sociálnych médiách alebo vytvoriť elektronický obchod platformu alebo akýkoľvek iný typ online podnikania, budete si musieť vybrať výklenok.
Čo je medzera pre online podnikanie?
Výklenok je oblasť odbornosti, na ktorú sa budete špecializovať. To určuje typ produktov, na ktoré sa zameriate, partnerstvá, ktoré prijmete, obsah, ktorý budete produkovať, a zákazníkov, ktorých sa pokúsite prilákať. Väčšina online podnikov si vyberá široký výklenok a potom sa v ňom zameria na niečo ešte špecializovanejšie.
| Príklady špecialít vo výklenkoch | |||
|---|---|---|---|
| Cestovanie | Fitness | Financie | Domáca výzdoba |
| Sólo cestovanie | joga | Osobné financie | Zdobenie rozpočtu |
| Rozpočtové cestovanie | Fitness vybavenie | Splatenie dlhu | Minimalizmus |
| Plánovanie Disney dovolenky | Domáce cvičenia | Plánovanie odchodu do dôchodku | Uvoľnenie |
| Rodinné cestovanie | Osobný tréning | Daňové tipy | Renovácie domov |
| Cestovanie za obchodom | Strata váhy | Investovanie | Luxusný štýl |
Tam vonku sú tisíce a tisíce výklenkov. Budete chcieť nájsť jeden konkrétny trh, ktorý budete môcť obsluhovať znova a znova, namiesto toho, aby ste sa príliš rozťahovali a snažili sa pôsobiť vo viacerých špecializované trhy.
Nie všetky výklenky tam robia pre a ziskové online podnikanie. A nie všetky vás oslovia. Najúspešnejšie online podniky spájajú záujem podnikateľa s populárnou a vyhľadávateľnou témou, na ktorú sú ľudia ochotní minúť peniaze, aby sa o nej dozvedeli alebo si ju pridali do života.
Prečo potrebujú online podniky obchodné miesto?
Výber výklenku pre vaše podnikanie uľahčuje a zrýchľuje budovanie podnikania:
- Umožňuje vám sústrediť svoje úsilie na jednu odbornú oblasť.
- Spájame vás so sústredeným a zainteresovaným publikom.
- Urobte svoju firmu vyhľadávateľnejšou online.
- Pomáha vám spojiť sa s inzerentmi, sponzormi alebo inými firmami.
- Dáte svojej firme jasný smer pri vývoji obsahu alebo výbere produktov na predaj.
- Zjednodušenie marketingu tým, že vám poskytne jasnú správu o účele a výhodách.
Keď sa zameriate na jeden výklenok, môžete ľahšie identifikovať svojho ideálneho zákazníka a osloviť ho cielene marketing. Zároveň si budujete status experta, ktorý urýchľuje proces, kedy vás vaši potenciálni zákazníci spoznajú, obľúbia si vás a budú vám dôverovať. To je nevyhnutné na premenu potenciálnych zákazníkov na platiacich zákazníkov.
Naproti tomu snaha o vytvorenie webovej stránky pokrývajúcej širokú škálu tém alebo ponúkajúcich desiatky rôznych produktov si vyžaduje väčší počiatočný rozpočet. Vyžaduje si to komplexnejšiu reklamu a SEO dať všetky tieto produkty rôznym zákazníkom a viac pracovať na budovaní vzťahov s týmito zákazníkmi. A keď nemáte sústredené a zacielené publikum, je menej pravdepodobné, že spoločnosti s vami budú spolupracovať alebo vás sponzorovať, pretože nevedia, ktorých zákazníkov im môžete pomôcť osloviť.
Zameranie sa na jeden výklenok nezabráni rastu vášho podnikania. Keď budete mať osvedčenú marketingovú stratégiu, môžete pridať súvisiace produkty a zdroje príjmov. Môžete tiež vziať to, čo ste sa naučili, do iných výklenkov a začať proces znova.
To, že sa príliš roztečiete, je chyba, ktorá spôsobuje zlyhanie mnohých nových podnikov, čo vám bráni spojiť sa so zákazníkmi a vyčerpáva váš rozpočet skôr, ako začnete s procesom.
Namiesto toho, ak sa zameriate len na jeden výklenok, môžete svoj marketing udržať čo najviac zameraný a najjednoduchší, aby ste oslovili konkrétnu skupinu zákazníkov. Akonáhle budete mať publikum, môžete mu naďalej predávať nové produkty a služby, čím zvyšujete množstvo peňazí, ktoré zarobíte od každého zákazníka.
Ako si vybrať miesto pre svoje online podnikanie
Ako postupovať pri výbere miesta, ktoré vás zaujíma a zároveň má dostatok existujúcej zákazníckej základne na to, aby bolo ziskové?
Začnite vytvorením zoznamu možných výklenkov pre vaše podnikanie. Premýšľajte o záujmoch, ktorých sa už zúčastňujete, záľubách, ktoré by vám nevadilo premeniť sa na podnikanie, špecializácie alebo školenia, ktoré už máte, a predchádzajúce pracovné skúsenosti, ktoré by sa potenciálne mohli zmeniť na a podnikania.
Ďalej vyberte päť najlepších nápadov, ktoré vás najviac zaujímajú, aby ste ich premenili na podnikanie. Vedenie firmy si vyžaduje veľa času a odhodlania, takže si chcete vybrať tému, ktorá vás nadchne. Ak sa vám nika nebaví, nebudete tak motivovaní tvrdo pracovať, aby ste dosiahli úspech.
Keď máte užší zoznam nápadov, je čas ich preskúmať a zistiť, ktorý z nich má najlepší potenciál premeniť sa na ziskový online obchod.
- Google vyhľadávanie. Preskúmajte potenciál popularity každého nápadu. Chcete hľadať tému, ktorá je dostatočne populárna online a vo vyhľadávačoch, o ktorých viete, že vás nájde veľa zákazníkov. Vyhľadajte na Google kľúčové slová súvisiace s vašou špecializáciou. Hľadajte rozsiahlu stránku s výsledkami vyhľadávania: webové stránky venované danej téme, články napísané na túto tému, blogy, produkty a ďalšie online podniky v tejto oblasti.Konkurencia je dobrá vec: znamená to, že trh má záujem a je pripravený nakupovať. Ak pre svoju tému nenájdete veľa výsledkov, pravdepodobne na internete nie je veľa potenciálnych zákazníkov.
- Vyhľadávanie podľa kľúčových slov. Použite zdroj kľúčových slov, ako napr Plánovač kľúčových slov Google AdWords alebo Odpovedzte verejnosti, aby ste vyhľadali kľúčové slová, ktoré ste už vyhľadali. Chcete nájsť populárne hľadané výrazy, ktoré už hľadá veľa ľudí. Ak vidíte viac ako 10 000 vyhľadávaní za mesiac pre svoje „hlavné“ kľúčové slovo a celkovo 50 000 pre ostatné súvisiace, ale špecifickejšie kľúčové slová, znamená to, že váš online obchod má silné miesto.
- Pozrite sa offline. Navštívte miestne kníhkupectvo alebo stánok s časopismi. Ak existujú publikácie, ktoré pokrývajú vaše miesto, na tomto trhu je pravdepodobne potenciál zisku. Môžete tiež vyhľadať digitálne publikácie súvisiace s týmto výklenkom alebo odvetvím, ktoré sú dobré pre výskum aj potenciálne stránky, kde si môžete overiť svoje odborné znalosti a propagovať svoje podnikanie.
- Skontrolujte pridružené spoločnosti. Vyhľadávajte na stránkach affiliate marketingu ako napr Clickbank pre produkty súvisiace s vašou špecializáciou. Ak je k dispozícii veľa produktov, znamená to pripravený trh.
- Sociálne médiá. Pozrite sa na platformy sociálnych médií, ako je Instagram, aby ste videli, aké hashtagy a obsah súvisiaci s vašou špecializáciou sú populárne a koľko ľudí ich sleduje alebo používa. To vám dá predstavu o tom, aké veľké je publikum pre danú tému.
Pri výskume hľadajte širokú tému, ako aj špecifickejšie aspekty tohto výklenku. Napríklad, ak hľadáte joga, môžete tiež nahliadnuť do videá z jogy, jogové vybavenie, kurzy jogy, alebo joga pre začiatočníkov. To vám pomôže zúžiť váš výklenok na oblasť, ktorá bude vašou špecialitou.
Po dokončení výskumu by ste mali mať dobrú predstavu o tom, ktorý výklenok bude pre vaše podnikanie najziskovejší. A ako bonus by ste mali mať aj nápady na produkty, ktoré môžete predávať, aký typ zákazníkov sa zaujíma o vašu medzeru, kľúčové slová, ktoré môžete použiť na optimalizáciu pre vyhľadávače, a ako začať rozširovať svoju prítomnosť na sociálnych sieťach.
Vďaka týmto informáciám spolu s jasným výklenkom a účelom vášho podnikania bude proces spúšťania a rozširovania vášho publika rýchlejší, plynulejší a ziskovejší.
